Handwerk Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Systematisches Coaching sichert die Qualität in der Gesprächsführung Ihrer Mitarbeiter. In diesem Seminar lernen Sie das Handwerkszeug zum guten Coachen von Telefongesprächen.

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

👉 Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch – und bringen Sie Ihren Außendienst auf Kurs.

Frauen in Führungspositionen stehen oft vor spezifischen Herausforderungen, etwa wenn es darum geht, Einfluss auszuüben, professionell zu kommunizieren oder die Rolle als Vorgesetzte überzeugend zu übernehmen. In diesem zweitägigen Seminar entwickeln Sie gezielt Ihre Führungspersönlichkeit weiter und stärken Ihre Rolle als weibliche Führungskraft.

Sie lernen moderne Führungsansätze kennen und setzen sich intensiv mit Themen wie Konfliktlösung, Delegation, Selbstmotivation und professioneller Kommunikation auseinander. Das Training wird sowohl als Präsenz- als auch als Live Online Seminar angeboten und basiert auf unserem 4REAL-Modell für einen nachhaltigen Lerntransfer. Ergänzt wird das Seminar durch digitale Lerninhalte auf unserer Plattform LearningHub@Cegos.

Durch praxisnahe Übungen, Rollenspiele und individuelles Feedback gewinnen Sie mehr Sicherheit in Ihrer Führungsrolle und können Ihre Stärken gezielt einsetzen. So gestalten Sie Ihren Führungsstil authentisch, souverän und wirksam - auch in anspruchsvollen Situationen.

Dieses Semi...

Mitarbeiterorientiertes Führen in Einklang mit sich selbst Jeder Mensch, jede Führungskraft, hat im Laufe der Jahre ein eigenes Inneres Team aufgebaut. Die Teammitglieder sind Resultate von Erfahrungen und werden je nach Situation aktiviert oder in den Hintergrund geschoben. Das kann - muss aber nicht - adäquat sein. Teammitglieder können z.B. sein: "Macher", "Bürokrat", "Förderer", "Kneifer" etc. pp. Situationsgerecht führen bedeutet, sich über die vorhandenen und gerne aktivierten Teammitglieder bewusst zu sein um sie dann bewusst einsetzen zu können bzw. ihnen eine effektivere Ausrichtung zu geben. Z.b. vom "Gefälligkeitsapostel" zum "Förderer" zu kommen.

Meetings, Tagungen und Prozesse zielorientiert und erfolgreich moderieren Arbeitstreffen und Meetings, Sitzungen von Ausschüssen wie auch große Konferenzen verlaufen schneller, effektiver und befriedigender, wenn die Kommunikation strukturiert und moderiert wird. Das Seminar „Moderationstraining“ vermittelt das nötige Handwerkszeug, um Gruppen erfolgreich in ihren Arbeits-, und Entwicklungsprozessen zu unterstützen. Teilnehmende lernen Techniken und Instrumente der Moderation kennen, sie setzen sich mit den Rollen-anforderungen auseinander, und sie lernen, Diskussionen in Gruppen erfolgreich und ergebnisorientiert voran zu bringen.

Fundierte Coachingmethoden für Führungskräfte und Nicht-Führungskräfte

Das Seminar bietet Ihnen eine Einführung in die Arbeitsmethoden des Coachs. Mit der Grundlage des Erlernten und Erarbeiteten können Sie bereits erste Coachings durchführen und Ihr neu erworbenes Wissen z.B. in schwierigen Gesprächssituationen oder für Ihr Kompetenzprofil einsetzen.

Das kompakte Seminar ist ideal für Personen, die eine erste Einführung in das Thema wünschen oder eine Coaching- bzw. Trainerausbildung planen und für Personen, die ihre Coachingkompetenzen auffrischen möchten.

Unsere Teilnehmer können für dieses Seminar bei ihrem Arbeitgeber Bildungsurlaub beantragen.

Jeder Teilnehmer bringt im Workshop seine eigene Führungssituation mit ein. Dazu wird die Trainerin/der Trainer im Vorfeld ein telefonisches Einzelgespräch mit Ihnen führen, daraus eine erste Reflexion über Ihre Führungssituation formulieren und Ihre Wünsche an den Workshop zusammenfassen.

Wenn Sie andere ohne Vorgesetztenfunktion führen, können Sie aufgrund der fehlenden formalen Macht nicht einfach Aufgaben „anordnen“. In diesem Seminar lernen Sie verschiedene andere Quellen kennen, die Ihnen Akzeptanz in Ihrer lateralen Führungsrolle verschaffen. Wie delegieren Sie auf Augenhöhe? Wie gehen Sie geschickt mit Delegationsaufträgen um – ohne die andere Person zu „verlieren“? Wie gehen Sie mit Konflikten um? Welche anderen Führungsinstrumente erleichtern Ihnen die tägliche Arbeit als laterale Führungskraft?

Führung 4 Professionals:
_ Mitarbeiterführung mit starker Persönlichkeit
_ Mitarbeiterführung mit starken Worten
_ Mitarbeiterführung hart auf hart
_ Mitarbeiterführung mit der Kraft der Lösung

100% Praxis 100% Aktiv: maximal 5 Teilnehmer/innen = mehr Feedback intensives persönliches Üben, sehr hohe Übungsfrequenz.

MEHR DETAILS: http://www.mto-consulting.de/Fuehrung-4-Professionals.htm