Handwerk Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Vom Fachmann zum Verkäufer

Ihre Außendienstler erklären perfekt – aber abschließen? Fehlanzeige. Abschlüsse werden verschenkt, Potenziale liegen brach, der Außendienst betreut statt verkauft.

Der Markt wird härter, Kunden informierter, die Konkurrenz nutzt KI. Was gestern reichte, reicht heute nicht mehr.

Die Lösung: Top Sales Qualification B2B Drei Module à 3 Tage – kein Motivationsevent, sondern echtes Handwerkszeug.

Modul 1 – Abschlusspsychologie Bedarfsanalyse, Kaufsignale erkennen, Gesprächsstruktur mit Abschlussfokus.

Modul 2 – Einwand & Preis Einwandbehandlung, Preisverhandlung und Abschlusstechniken – sofort im Alltag anwendbar.

Modul 3 – Strategie & Zukunft Gebietsentwicklung, KI-Tools im B2B-Vertrieb, hybrider Vertrieb, nachhaltige Kundenbindung.

Ihr wirtschaftlicher Nutzen:

• Mehr Umsatz pro Verkäufer – ohne mehr Ressourcen
• Kürzere Verkaufszyklen, höhere Abschlussquoten
• Weniger Rabattdruck, mehr Marge
• Ein Team, das systematisch arbeitet – statt nach Bauchgefühl

Format: 3 × 3 Tage | Präsenz oder Online | individuell auf Ihre Branche zugeschnitten | Preis auf Anfrage

Ihr Trainer: Gerhard Matthes – 35 Jahre Verkauf, 25 Jahre Training, spezialisiert auf technischen B2B-Vertrieb.

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Mitarbeiterorientiertes Führen in Einklang mit sich selbst Jeder Mensch, jede Führungskraft, hat im Laufe der Jahre ein eigenes Inneres Team aufgebaut. Die Teammitglieder sind Resultate von Erfahrungen und werden je nach Situation aktiviert oder in den Hintergrund geschoben. Das kann - muss aber nicht - adäquat sein. Teammitglieder können z.B. sein: "Macher", "Bürokrat", "Förderer", "Kneifer" etc. pp. Situationsgerecht führen bedeutet, sich über die vorhandenen und gerne aktivierten Teammitglieder bewusst zu sein um sie dann bewusst einsetzen zu können bzw. ihnen eine effektivere Ausrichtung zu geben. Z.b. vom "Gefälligkeitsapostel" zum "Förderer" zu kommen.

Meetings, Tagungen und Prozesse zielorientiert und erfolgreich moderieren Arbeitstreffen und Meetings, Sitzungen von Ausschüssen wie auch große Konferenzen verlaufen schneller, effektiver und befriedigender, wenn die Kommunikation strukturiert und moderiert wird. Das Seminar „Moderationstraining“ vermittelt das nötige Handwerkszeug, um Gruppen erfolgreich in ihren Arbeits-, und Entwicklungsprozessen zu unterstützen. Teilnehmende lernen Techniken und Instrumente der Moderation kennen, sie setzen sich mit den Rollen-anforderungen auseinander, und sie lernen, Diskussionen in Gruppen erfolgreich und ergebnisorientiert voran zu bringen.

In einer festen Gruppe wird die Entwicklung als Führungskraft von einer Trainerin / einem Trainer durchgehend in mehreren aufeinander aufbauDas Programm soll die Teilnehmenden in ihrer Führungsrolle bestärken.enden Trainings begleitet.

Die Teilnehmenden klären sich selbst in Ihrer Rolle als Führungskraft, lernen die relevanten Führungsinstrumente und -techniken kennen und trainieren diese in praktischen Übungen und durch konkrete Aufgaben für ihren Führungsalltag.

Inhalte werden nach den Fragen und Themen der Teilnehmenden im Prozess bearbeitet. In allen Modulen werden konkrete Führungs-Situationen bearbeitet und dazu die passenden theoretischen Modelle erläutert.

Die Führungskräfte werden in die Lage versetzt, sich selbstorganisiert gegenseitig zu beraten und zu unterstützen (ohne externe Begleitung)

Methodik

Entwicklung von Fähigkeiten, Haltungen und methodisches Handwerkszeug

Fundierte Coachingmethoden für Führungskräfte und Nicht-Führungskräfte

Das Seminar bietet Ihnen eine Einführung in die Arbeitsmethoden des Coachs. Mit der Grundlage des Erlernten und Erarbeiteten können Sie bereits erste Coachings durchführen und Ihr neu erworbenes Wissen z.B. in schwierigen Gesprächssituationen oder für Ihr Kompetenzprofil einsetzen.

Das kompakte Seminar ist ideal für Personen, die eine erste Einführung in das Thema wünschen oder eine Coaching- bzw. Trainerausbildung planen und für Personen, die ihre Coachingkompetenzen auffrischen möchten.

Unsere Teilnehmer können für dieses Seminar bei ihrem Arbeitgeber Bildungsurlaub beantragen.

Jeder Teilnehmer bringt im Workshop seine eigene Führungssituation mit ein. Dazu wird die Trainerin/der Trainer im Vorfeld ein telefonisches Einzelgespräch mit Ihnen führen, daraus eine erste Reflexion über Ihre Führungssituation formulieren und Ihre Wünsche an den Workshop zusammenfassen.

Führung 4 Professionals:
_ Mitarbeiterführung mit starker Persönlichkeit
_ Mitarbeiterführung mit starken Worten
_ Mitarbeiterführung hart auf hart
_ Mitarbeiterführung mit der Kraft der Lösung

100% Praxis 100% Aktiv: maximal 5 Teilnehmer/innen = mehr Feedback intensives persönliches Üben, sehr hohe Übungsfrequenz.

MEHR DETAILS: http://www.mto-consulting.de/Fuehrung-4-Professionals.htm

Um den modernen Anforderungen bezüglich Personalkapazität und -ressourcen gerecht zu werden, braucht es mehr als herkömmliche Personalentwicklungsmaßnahmen. 

Dieses Seminar bietet Ihnen die Möglichkeit ein Verständnis für das HR-Management aufzubauen. Auf diese Weise können Herausforderungen frühzeitig erkannt und die Rolle einzelner Personalressourcen verwendet werden, um übergeordnete Ziele strategisch bestmöglich zu erreichen. Außerdem lernen Sie einzelne Fähigkeiten Ihrer Mitarbeitenden zu identifizieren und die Motivation innerhalb eines Teams zu fördern.

Unsere Lernplattform LearningHub @Cegos ist Bestandteil dieses Seminars. Neben den digitalen Seminarunterlagen ist das Training um weitere Lernformate und Medien angereichert. Um einen nachhaltigen Wissenstransfer in den Arbeitsalltag zu erzielen, wird das Seminar nach unserem 4REAL-Vorgehensmodell umgesetzt.

Dieses Seminar ist Teil dieses Qualifizierungsplaners:

Personalmanagement HR

Meetings professionell und effektiv gestalten
Besprechungsleitung: Rolle & Aufgaben, Zielorientiert Besprechungen moderieren, Störungen managen