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Karrierechance Vertrieb – Vorbereitung auf Ihren Quereinstieg in den Vertrieb

Webinar - IHK-Bildungszentrum Bonn/Rhein-Sieg gGmbH

Die Teilnehmenden lernen die wichtigsten Erfolgsfaktoren für einen gelingenden Quereinstieg in den Verkauf / Vertrieb kennen. Persönliche Erfolgsfaktoren und Kompetenzen eines erfolgreichen Verkaufenden werden besprochen. Praxiserprobte Techniken für die wichtigsten Phasen im Verkaufsprozess werden erarbeitet und die jeweiligen Chancen und Herausforderungen werden thematisiert. Herausfordernde Gesprächssituationen aus dem Verkauf / Vertrieb werden trainiert. Die Teilnehmenden lernen dem Umgang mit Ein- und Vorwänden kennen und erhalten wertvolles Feedback zur eigenen Wirkung und zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz.
Termin Ort Preis*
11.05.2026 online 390,00 €
02.12.2026 online 390,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
- Persönliche Erfolgsfaktoren eines erfolgreichen Verkaufenden
- Beziehung vor Inhalt - Vertrauen aufbauen
- Den Kunden in seiner Welt abholen - Kundentypen & Kundenkommunikation
- Kundennutzen statt technischer Details
- Umgang mit Vor- und Einwänden
- Phasen im Verkaufsprozess: Ablauf, Techniken, Gesprächsführung, Herausforderungen & Erfolgsfaktoren
- Begrüßung & Einleitung
- Bedarfsklärung
- Beratung & Nutzenargumentation
- Cross-/Upselling
- Abschluss & Kundenbindung
- Simulation herausfordernder Verkaufssituationen
- Feedback zur Weiterentwicklung der eigenen Verkaufs- und Kommunikationskompetenz
- Persönlicher Umsetzungsplan
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Seminar
Zielgruppe:
Alle Personen die mit dem Gedanken spielen in den Vertrieb / Verkauf einzusteigen.
Seminarkennung:
ihkbonnrheinsieg_weiterbildungsgesellschaft_12472
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