Lieferantenentwicklung und Leistungsoptimierung: Entwicklungspotenziale der Lieferant:innen erkennen

Anforderungen an die Beschaffung

• u. a. Einkauf 4.0, kurze Produktlebenszyklen, steigende Produktvielfalt/-komplexität, Supplier Integration, Risikomanagement, globale Lieferketten.

Lieferantenentwicklung: strategische Vorüberlegungen

• u. a. Wettbewerbssicherheit, Entwicklungspartnerschaften, Lieferantentypisierung, Einkaufsmacht und Unabhängigkeit, Flexibilität und Absicherung in der Einkaufsplanung, Single/Dual/Multi-Sourcing.

Leistungsoptimierung durch Lieferantenentwicklung, Lieferantenentwicklungsstrategien

• Der Lieferantenmanagementprozess.
• Der Prozess der Lieferantenentwicklung.
• Klassifizierung von Lieferant:innen: Analyseinstrumente (ABC-, Portfolio-, SWOT Analyse).
• Lieferantenentwicklungsstrategien und Maßnahmen daraus ableiten.

Methoden und Instrumente der Lieferantenentwicklung: von der Wertanalyse bis zum Lieferantenworkshop

• Wertanalyse, Kostenanalyse, Cost Break Down.
• Design to Cost/Production.
• Open Book Calculation.
• Qualitätsaudits, FMEA, Maßnahmenmanagement, Zertifizierungen, Supplier Award.
• Risk, Technical, Commercial Benchmarking.
• Lieferantentage, Lieferanten-/Innovations-Workshops.

Einbindung der Lieferant:innen in Organisation und Produktentwicklung

• u. a. Integration der Lieferant:innen in Produktentwicklung und Projekteinkauf, Anbindung an IT-Systeme.
• Der kontinuierliche Verbesserungsprozess (KVP).

Entwicklungserfolge messen und steuern

• Das Beschaffungs-Cockpit.
• Kennzahlen, Lieferantenbewertung (QKT).
• Entwicklungszyklen und -kosten.

Kommunikation und Erfolg in der Zusammenarbeit

• Gegenseitige Anforderungen und Erwartungshaltungen.
• Gezielte Kommunikation, typische Fallen in der Praxis und wie Sie diese vermeiden.
• Papier ist geduldig – Lastenhefte, Zeichnungen, etc. beschreiben Anforderungen nur bedingt.

DasLieferantengespräch

• Verhandlungsvorbereitung, -durchführung, -nachbereitung; Verhandlungsstrategie; Rhetorik/Außenwirkung.
• Verhandlungsdokumentation.
• Umsetzung der Maßnahmen, Review.

Exkurs: Rechtliches

• Bonus-Malus-System, Kooperationsvereinbarungen, Qualitätssicherungsvereinbarungen.

Im Rahmen des Lieferantenmanagements fokussiert dieses Seminar die Phase der Lieferantenentwicklung, mit dem Ziel:

• Leistungs- und Entwicklungspotenziale Ihre:r Lieferant:innen systematisch zu erkennen und zu optimieren,
• die „richtigen“ Lieferant:innen an Ihr Unternehmen zu binden und zu entwickeln,
• eine nachhaltige und zielorientierte Zusammenarbeit mit Ihren Lieferant:innen zu gestalten und
• die eigene Wettbewerbssituation gegenüber Ihren Konkurrent:innen auszubauen.

Einkäufer:innen mit Erfahrung, Lieferantenmanager:innen. Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft, Qualitätsmanagement, Projektmanagement/Projekteinkauf etc.