Maschinenbau Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Technik, Recht und Praxis im Dialog – damit aus Unsicherheit ein sicherer Fahrplan für die Zukunft wird.

Mit dem Cyber Resilience Act (EU) 2024/2847 stellt die EU neue Anforderungen an die IT- bzw. OT-Sicherheit vernetzter Produkte – und viele Hersteller stehen vor offenen Fragen: Wie lassen sich die neuen Vorgaben konkret umsetzen? Welche Normen gelten künftig? Und was bedeutet das für Entwicklung, Produktion und Betrieb?

Zum zweiten Mal bringt unsere Online-Konferenz Licht ins Dunkel. Branchenexpert:innen, Jurist:innen und Praktiker:innen beleuchten den CRA aus verschiedenen Perspektiven und zeigen praxisnahe Wege zur Umsetzung. Ziel ist es, Orientierung zu geben, Handlungssicherheit zu schaffen – und gemeinsam die Basis für eine widerstandsfähige, digitale Zukunft zu legen.

Themen der Vorträge

• Häufige (schwierige) Praxisfragen rund um den CRA – aus technischer und juristischer Sicht
• Security-Risikoanalyse in 7 Schritten - am Beispiel einer smarten Maschine
• IEC 62443 – Unverzichtbare Grundlage für Security Engineering
• Security in der Supply Chain: Worauf Sie bei der Integration von Hardware und Software in Ihre Produkte achten müssen.
• Endlich harmonisierte Normen! Welche Normen helfen den CRA zu erfüllen?
• Expert Talk – noch mehr Zeit für Ihre Fragen

Messe gelaufen. Kontakte gesammelt. Und jetzt?

Messen kosten Geld – viel Geld. Doch nach dem Abbau herrscht oft Funkstille. Kein strukturiertes Nachfassen, keine messbare Quote, kein ROI.

Genau hier setzt dieses Training an.

In zwei intensiven Tagen lernen Ihre Innen- und Außendienstmitarbeiter, wie sie Messekontakte systematisch in Aufträge verwandeln – mit klarer Gesprächsführung, gezieltem Follow-up und einem Nachfassprozess, der wirklich funktioniert.

Was Ihr Team mitnimmt:

• Messekontakte strukturiert qualifizieren und priorisieren
• Nachfassgespräche führen, die Termine und Aufträge bringen
• CRM, Leadmanagement und Follow-up optimal verzahnen
• Psychologische Wirkung und Nutzenargumentation gezielt einsetzen

Was andere daraus gemacht haben: Unternehmen aus Maschinenbau, Medizin- und Agrartechnik berichten von +20 % Abschlussquote, -25 % kürzeren Verkaufszyklen und bis zu 35 % mehr ROI pro Messe.

Damit der Transfer gelingt: Individuelle Nachfasspläne, Fallbeispiele aus Ihrer Branche, eine Online-Review-Session vier Wochen nach dem Training – optional mit Fortschrittsreport.

Format: 2 Tage | Präsenz oder Online | technischer B2B-Vertrieb Trainer: Gerhard Matthes – 25 Jahre Trainer, 35 Jahre Vertrieb, spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte.

👉 Vereinbaren Sie jetzt ein kostenloses Erstgespräch – und machen Sie Ihre nächste Messe zum Umsatzmotor.