Messeauftritt: Erfolgreich neue Kunden gewinnen und Potenziale nutzen
Webinar - GFU Cyrus AG
Sie sind optimal auf Ihren nächsten Messeauftritt vorbereitet - sowohl inhaltlich als auch im persönlichen Auftreten. Sie verstehen, wie Sie potenzielle Kunden ansprechen, ihre Bedürfnisse erfassen und aus Messegesprächen qualifizierte Leads generieren. Dabei nutzen Sie vertriebspsychologisches Know-how und eine strukturierte Gesprächsstrategie.
Kurz, prägnant und relevant - Ihr individueller Messepitch
Argumentation nach Nutzen - nicht nach Funktionen
Lead-Qualifizierung und Gesprächssteuerung
Die richtigen Fragen stellen, Bedarf erkennen, nachfassen planen
Vom Small Talk zur gezielten Lead-Erfassung
Typische Messe-Situationen trainieren
Umgang mit Vielrednern, Zögernden und Entscheidern
Praxistraining mit Feedback
Nachbereitung und Lead-Nachverfolgung
Follow-up planen: Was passiert nach dem Messegespräch?
Tipps zur strukturierten Nachbearbeitung und Kontaktpflege
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Zielgruppe:
Dieses Seminar richtet sich an IT-Berater, Vertriebler, Presales-Mitarbeiter und Standpersonal, die regelmäßig Messen als Vertriebsplattform nutzen. Besonders geeignet ist es für Teams, die ihre Messekommunikation professionalisieren und messbare Erfolge erzielen möchten.
Teilnahmevoraussetzungen
Sie planen einen konkreten Messeauftritt oder nehmen regelmäßig an Messen teil.
Sie sind bereit, an Gesprächssimulationen teilzunehmen und Ihre Wirkung zu reflektieren.
Grundlagen im IT-Vertrieb sind von Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
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