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Lernformate der Mut im Management SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Professionelle Verhandlungsführung im Vertrieb
- 10.12.2027
- online
- 365,00 €
B2B-Verhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.
Ihr Nutzen
Nach dem Seminar können die Teilnehmenden Verhandlungen strukturierter vorbereiten, Einwände sicherer behandeln und Preisverhandlungen professioneller führen. Sie gewinnen mehr Sicherheit in anspruchsvollen Kundengesprächen und erhalten direkt einsetzbare Werkzeuge für ihren Vertriebsalltag.
Jetzt anmelden!
Preisverhandlungen, Einwandbehandlung und Abschlussführung gehören zu den anspruchsvollsten Situationen im Vertrieb. Gerade im B2B-Umfeld geht es selten nur um den Preis. Entscheidend sind eine gute Vorbereitung, klare Zielsetzung, der Umgang mit Widerständen, das Erkennen von Verhandlungstaktiken und die Fähigkeit, tragfähige Ergebnisse für beide Seiten zu erzielen.
In diesem praxisorientierten Seminar lernen die Teilnehmenden, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, Einwände sicher zu behandeln, Preise und Margen besser zu verteidigen und Gespräche verbindlich zum nächsten Schritt zu führen. Der Fokus liegt auf realistischen Situationen aus Vertrieb, Key Account Management, Business Development und mittlerem Management.
Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf modernen Verhandlungssituationen im digitalen Vertriebsalltag. Die Teilnehmenden arbeiten mit Fallbeispielen, kurzen Rollenspielen, strukturiertem Feedback und KI gestützter Vorbereitung von Verhandlungsszenarien.
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Leben in Balance - MBSR-Programm nach Jon Kabat-Zinn
- 09.05.2027- 14.05.2027
- Oy-Mittelberg
- 443,00 €
Mindfulness Based Stress Reduction entwickelt von Jon Kabat-Zinn zur Kultivierung von Achtsamkeit. Um Klarheit und Gleichmut zu erlangen und die Schönheit des Lebens zu offenbaren. Achtsamkeit ist offene und wertfreie Aufmerksamkeit in der Gegenwart, Schlüssel zu einem Leben in Balance. Achtsamkeit reduziert Stress und fördert die Gesundheit.
Webinar
- 01.12.2026
- online
- 1.416,10 €
- EU AI Act & nationale Umsetzung/KI-MIG: regulatorische Anforderungen, rechtliche Aspekte, aufsichtsbehördliche Einschätzungen, Implementierung compliance-konformer AI-Act Prozesse
- Was ist bereits in der Anwendung? Regulatorische Vorgaben vs.technischer Entwicklungsstand, Use Cases & Diskussion
- Erfahrungen aus der Praxis: Anforderungen an die Compliance
- Spannungsfeld KI-Einsatz und Datenschutz
- Was ist bereits in der Anwendung? Regulatorische Vorgaben vs.technischer Entwicklungsstand, Use Cases & Diskussion
- Erfahrungen aus der Praxis: Anforderungen an die Compliance
- Spannungsfeld KI-Einsatz und Datenschutz
Webinar
Docker: Praxiskurs Applikationscontainer (XAM-CONT-1)
- 09.11.2026- 10.11.2026
- online
- 1.725,50 €
Docker: Praxiskurs Applikationscontainer (XAM-CONT-1)
Webinar
LFS460: Kubernetes Security Fundamentals
- 07.12.2026- 10.12.2026
- online
- 2.374,05 €
LFS460: Kubernetes Security Fundamentals
Leadership meets AI: Veränderte Führungsrollen durch und mit KI
- 17.11.2026- 18.11.2026
- Bonn
- 1.606,50 €
Die Welt der Arbeit verändert sich – rasant, komplex und manchmal unbequem. Neue Technologien, hybride Intelligenz und algorithmisches Management werfen Fragen auf, die Führungskräfte mitten ins Spannungsfeld von Überforderung, Verantwortung und Gestaltungsmut stellen.
Genau hier setzt das p4d Training „Leadership meets AI“ an. Wir verstehen Führung als Brückenbau:
· Brücken von Unsicherheit zu Klarheit
· Brücken von individuellen Herausforderungen zu praktischen Lösungen
· Brücken von Mensch zu Maschine, ohne dass der Mensch seine Rolle verliert
Was macht unser Vorgehensmodell besonders?
Wir werden nicht prompten! Wir bauen mit Ihnen die Brücke von Ihren individuellen Herausforderungen zu einem konkreten Vorgehensmodell für die Einführung von KI für Ihren eigenen Verantwortungsbereich. Wir gestalten mit Ihnen Ihren ganz persönlichen Change Prozess und begleiten Sie Schritt für Schritt – professionell, praxisnah und mit einer klaren Haltung: KI ist das „Werkzeug“, das Sie nutzen.
Seminar Der richtige Umgang mit Low-Performern und schwierigen Krankheitsfällen
- 21.04.2027- 22.04.2027
- Starnberg
- 2.612,05 €
TOP-PRAXISSEMINAR - Relevante Führungsfragen auf den Punkt gebracht!
3./4. DEZEMBER 2026 IN MÜNCHEN
10./11. MÄRZ 2027 IN FRAMFURT/M.
21./22. APRIL 2027 IN STARNBERG
22./23. SEPTEMBER 2027 IN FRANKFURT/M.
Seminar Der richtige Umgang mit Low-Performern und schwierigen Krankheitsfällen
- 20.10.2027- 21.10.2027
- München
- 2.612,05 €
TOP-PRAXISSEMINAR - Relevante Führungsfragen auf den Punkt gebracht!
3./4. DEZEMBER 2026 IN MÜNCHEN
10./11. MÄRZ 2027 IN FRAMFURT/M.
21./22. APRIL 2027 IN STARNBERG
22./23. SEPTEMBER 2027 IN FRANKFURT/M.
Seminar Der richtige Umgang mit Low-Performern und schwierigen Krankheitsfällen
- 03.12.2026- 04.12.2026
- München
- 2.612,05 €
TOP-PRAXISSEMINAR - Relevante Führungsfragen auf den Punkt gebracht!
3./4. DEZEMBER 2026 IN MÜNCHEN
10./11. MÄRZ 2027 IN FRAMFURT/M.
21./22. APRIL 2027 IN STARNBERG
22./23. SEPTEMBER 2027 IN FRANKFURT/M.
Betriebliches Eingliederungsmanagement
- Termin auf Anfrage
- Düsseldorf
- 843,00 €
Durch diese Weiterbildung erwirbst Du wichtige Kenntnisse, die es Dir ermöglichen, Mitarbeiter:innen nach langer Krankheitsphase bei der Wiedereingliederung in den Betrieb unterstützen, individuelle Ziele und Maßnahmen zu vereinbaren und ihnen so die langfristige Rückkehr an ihren Arbeitsplatz zu ermöglichen.
