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17-151 - Grundlagen wirksamer Führung: Rolle, Haltung, Wirkung Führen mit Wirkung - Modul 1

Mit diesem zweiteiligen Seminar sprechen wir Menschen an, die schon einige Jahre im mittleren Management tätig sind. Diese Führungskräfte realisieren mit ihren Teams die strategischen Ziele ihres Unternehmens und sind in der Regel stark in die operative Arbeit eingebunden. Zugleich stehen sie vor der Herausforderung, die eigene Organisationseinheit ständig an neue Anforderungen anzupassen. Schließlich tragen sie als Bereichs-, Abteilungs- oder Teamleiter:in die Verantwortung für eine größere Zahl von Mitarbeitenden, die sie für Ziele, Aufgaben oder Veränderungen gewinnen und in deren Umsetzung begleiten müssen. Wer diesen vielfältigen Aufgaben dauerhaft gerecht werden möchte, muss »up to date« bleiben.

Neben der kontinuierlichen fachlichen Weiterbildung geht es vor allem darum, das eigene Instrumentarium in der Menschen- und Organisationsführung immer wieder auf den Prüfstand zu stellen und gegebenenfalls zu erweitern. Denn bei aller Erfahrung und Routine: Die gesellschaftlichen und technologischen Veränderungen, angefangen beim demografischen Wandel bis hin zur Digitalisierung, erfordern innovative, agile Führungskonzepte. Genau hier setzt das Lautracher Führungs-Update an. Wir laden Sie ein, eine persönliche Standortbestimmung vorzunehmen.

Das Wichtigste: die Vorbereitung der Jahresgespräche!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung der Jahresgespräche
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer bei Jahresgesprächen
> Die Besonderheiten von Jahresgesprächen
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Strategische Verbesserungen bei Jahresgesprächen
> Wie begegne ich typischen Verkäufern, die auf Jahresgespräche spezialisiert sind?
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Jahresgespräche
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Das Jahresgespräch
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Jahresgespräch zur Abwehr von Preiserhöhungen
> das Jahresgespräch zur Preissenkung
> das Jahresgespräch zur Steigerung der Wertschöpfung im Einkauf
> das Jahresgespräch zur Problemlösung Terminuntreue und mangelhafte Lieferungen
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.

MOTIVATION: ENGAGIERT, BEGEISTERT, MOTIVIERT

MOTIVATIONSPSYCHOLOGIE: WIRKSAM + NACHHALTIG

ANWENDBAR: MOTIVATIONSSTRATEGIEN + TECHNIKEN

Seminar + Coaching Motivation / Seminar Motivationspsychologie

Motivation erfordert Kopf - Herz - Bauch - Hand und Mund, daher setzen die im Seminar vermittelten Gesprächsführungsansätze, Techniken und Vorgehensweisen direkt auf diesen Ebenen an.

Wie kann ich mich selbst und andere motivieren?

[ Seminar Motivation ✅ Seminar Motivationspsychologie ✅] (mto-consulting.de)

[ Seminar Motivation ✅ Seminar Motivationspsychologie ✅]

KI umfasst leistungsstarke Systeme, die Texte, Bilder und andere Inhalte erzeugen können, welche menschlichen Werken ähneln und für verschiedenste Anwendungsbereiche eingesetzt werden. Sie unterstützt bei der Beantwortung von Fragen, der Lösung von Problemen und dem Abrufen von Informationen – alles durch einfache Interaktion. Beim Einsatz von KI müssen jedoch wichtige Datenschutzaspekte berücksichtigt werden. Die zugrundeliegenden Modelle basieren auf umfangreichem Training mit großen Mengen öffentlich zugänglicher Daten und verfügen weder über eigenes Bewusstsein noch über eigenständiges Wissen. Da diese Daten auch persönliche oder sensible Informationen enthalten können, ist ein verantwortungsvoller Umgang mit der Technologie essenziell. Dieses Seminar bietet einen umfassenden Überblick über die Anwendung von KI sowie über die damit verbundenen rechtlichen Fragestellungen. Dabei werden praxisnahe Hinweise zur sicheren und datenschutzkonformen Nutzung gegeben.

Häufig erleben Mitarbeitende Veränderungsprojekte ähnlich bedrohlich wie persönliche Krisen – und reagieren entsprechend mit »Schock«, Ablehnung und Widerstand. Der erste Impuls als Führungskraft ist dann: noch mehr Information, Kommunikation und Beteiligung im Hinblick auf »das Neue«, das angestrebte Ziel. 

Doch das allein reicht nicht für einen erfolgreichen Change-Prozess. Wichtiger ist zunächst etwas anderes: Ihre Mitarbeitenden müssen die Verlusterfahrung reflektieren, die zwangsläufig in jedem Veränderungsprozess steckt. Dies gilt insbesondere in Zeiten, in denen ein Change keine strahlende Zukunft verspricht, sondern vor dem Umbau erst einmal Verkleinerung und Abbau bedeutet.

Die Analogie zu persönlichen Erfahrungen von Abschied und Neubeginn verschafft Ihnen eine neue Perspektive auf unternehmerische Transformationsprozesse. Auch in Change-Projekten gilt es, loszulassen und Abschied zu nehmen vom »Alten«, von bisherigen Kompetenzen oder vertrauten Routinen. 

In unserem Seminar setzen Sie sich intensiv mit der »Verlusterfahrung« Ihrer Mitarbeitenden auseinander und entwickeln Ideen und Strategien, um den Übergang zu neuen Zielen, Aufgaben und Strukturen mit Ihrem Team erfolgreich zu gestalten.

Einkaufsverhandlung
Das Wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten

2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung

3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung

4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung

Recht im Einkauf:
1. Der Vertragsabschluß
> vorvertragliches Vertrauensverhältnis
> die Vorbereitung
> der Abschluss mit Arbeitsersparnis
> Rechte und Pflichten
> „ Das kaufmännische Bestätigungsschreiben“
> Störungen beim Vertragsabschluß
2. Die Pflichtverletzung
> Grundlagen der Pflichtverletzung
> Nacherfüllungsanspruch
> Unmöglichkeiten > positive Vertragsverletzung
> Verzug > Wegfall der Geschäftsgrundlage
> mangelhafte Lieferung > culpa in contrahendo
> neues Schadenersatzrecht
> neue Garantieregelung
3. Verjährung > ab dem 01.01.10 -Ausgestaltung
> neue Fristen
> weniger Unterbrechungs- mehr
Hemmungstatbestände
4. Die verschiedenen Vertragsarten
> Kaufvertrag
> Dienstleistungsvertrag
> Werkvertrag
> Werklieferungsvertrag
> Sonderverträge wie Just – In – Time, Konsilager, etc.

5. Fallübungen für die einzelnen Teile

Target Costing:
1. Was ist Target Costing?
2. Target Costing und value engineering
3. Target Costing und Benchmarking (Vergleich)
4. Design for cost
5. Methoden des Target Costing:
a) Wertanalyse
b) Geschäftsprozesse – reengineering
c) Taguchi Methoden
d) Multidisziplinäre Optimierung
e) weitere Methoden
wie Funktionsanalyse
f) integrierter Produkt- und Prozess-
Entwicklungsprozess (IPPD)
g) Qualitäts- Funktions- Entwicklung (QFD)
h) Optimierung des Kundennutzen
i) Gewinn- und Kosten- Planung
j) Produktergebnis- und marktbezogener Ansatz
k) Ermittlung der Selbstkostenobergrenze
l) Prozesskostenrechnung
m) Analyse der Wertschöpfungskette

6. Der Target Costing- Prozess- aber wie?
7. Beispiele aus der Industrie:
a) Toyota Industries
b) Beispiele via/aus dem Internet

Dauerhafter Leistungsdruck, ständige Erreichbarkeit und komplexe Veränderungsprozesse gehören für viele Berufstätige zum Alltag - umso wichtiger ist ein bewusster Umgang mit Stress.  

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, wie Sie Ihre individuellen Ressourcen stärken und gezielt zur Stressbewältigung einsetzen. Sie erhalten Einblicke in aktuelle Erkenntnisse aus Medizin, Psychologie und Soziologie, reflektieren persönliche Stressmuster und trainieren praxiserprobte Methoden wie die Progressive Muskelrelaxation nach Jacobson. Das Seminar findet wahlweise als Live Online-Training oder in Präsenz statt und kombiniert fachlichen Input mit praktischen Übungen, Einzel- und Gruppenarbeit.  

Sie entwickeln konkrete Strategien für mehr Gelassenheit im Berufsalltag und fördern Ihre persönliche Widerstandskraft. So schaffen Sie die Grundlage für mehr Wohlbefinden - unabhängig vom äußeren Druck.

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Gesundheitsmanagement

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77-07 - Webinar: Aufgaben, Pflichten und Verantwortung betrieblicher Führungskräfte Wahrnehmung der zugewiesenen Unternehmerverantwortung

Führungskräfte, ManagerInnen, PersonalistInnen und BeraterInnen stehen in Zeiten des zunehmenden Verantwortungsdrucks vor herausfordernden Aufgaben. Neue Impulse, Arbeitsmethoden, Herangehensweisen und ein breites Repertoire an mentalen und taktischen Strategien unterstützen, dem heute geforderten und modernen Führungsstil gerecht zu werden. Durch eine Coachingausbildung werden ureigenste Potentiale wieder freigelegt und aktiviert. Der klare Blick, der für Führungsaufgaben unerlässlich ist, wird wieder möglich und geschärft.