Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente (Live-Online)
E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Als Vertriebsmitarbeiter sind Sie für die Steigerung von Umsatz und Profit maßgeblich verantwortlich. Sie müssen auf Marktveränderungen reagieren und die Zufriedenheit der Kunden sicherstellen. Treiben Sie entschlossen neue Lösungen voran und sorgen Sie für kontinuierliche Verbesserungsprozesse. Optimieren Sie mithilfe der in unserem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs erworbenen Kenntnisse die gesamte Vertriebsorganisation, um das Potenzial Ihres Marktes zukünftig noch besser auszuschöpfen!
Grundlagen des Vertriebsmanagements *+ Bedeutung des Vertriebsmanagements *+ Selbstverständnis des Vertriebsmanagers *+ Wahrnehmungsmuster des Vertriebsmanagers *+ Persönlichkeit stärken und als Ressource nutzen *+ Marktsituationen bewerten
Kernelemente des Vertriebsmanagements *+ Bedeutung von Zielen im Vertrieb *+ Vertriebs-Managementplan *+ Aktivitäten der Mitarbeiter steuern und messen *+ Vertriebsprojekte konzipieren und erfolgreich umsetzen
Methoden und Instrumente *+ Vertriebsplanung *+ Besuchsinformationssysteme *+ Routenplanung *+ Kundengewinnung und Kundenbindung
Vertriebsprozesse *+ Elemente des Vertriebsprozesses *+ Unternehmensstrategie und Vertriebsprozess *+ Struktur der Verkaufsphasen *+ Steuerung und Controlling der Verkaufsphasen *+ Meilensteine erkennen und definieren
Ziele/Bildungsabschluss:
In diesem Professionelles Vertriebsmanagement - Gesamtkonzept und Instrumente Kurs lernen Sie das gesamte Aufgabenspektrum des Vertriebsmanagements beherrschen. Sie erfahren, wie Sie Ihre Vertriebsorganisation kritisch überprüfen und eine effektive und ergebnisorientierte Vertriebsstruktur entwickeln. Sie werden in die Lage versetzt, den Vertriebsprozess gezielt zu steuern und zu optimieren. Und Sie lernen die geeignetsten Maßnahmen zur Erreichung Ihrer Verkaufsziele erkennen. Nach dem Seminar wissen Sie, wie optimale und zugleich realistische Vertriebspläne entworfen und umgesetzt werden und auf welche Weise Sie die Chancen für einen Verkaufserfolg realistisch und zeitlich korrekt einschätzen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Hilfreich für eine erfolgreiche Teilnahme sind grundlegende Vertriebskenntnisse.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
VT-1110
Anbieterinformationen
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Herr Martin Heubeck Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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