Seminare
Seminare
  • Seminare
  • Anbieter
  • 5 km
  • 10 km
  • 25 km
  • 50 km
  • 100 km
  • 150 km
  • 200 km
  • 300 km

Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen

Webinar - PROKODA GmbH

Sales mit KI: Leads finden, die wirklich kaufen
Termin Ort Preis*
04.05.2026- 05.05.2026 München 1.297,10 €
04.05.2026- 05.05.2026 online 1.297,10 €
03.08.2026- 04.08.2026 München 1.297,10 €
03.08.2026- 04.08.2026 online 1.297,10 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • KI im Vertrieb: Was wirklich funktioniert
    • Use Cases: Lead Scoring, Next-Best-Action, Churn-Risiko
    • Grenzen, Risiken und typische Fehlannahmen
    • Wie KI Entscheidungen unterstützt statt ersetzt
  • Daten, die Predictive Selling möglich machen
    • CRM-Datenqualität: Pflichtfelder, Dubletten, Historie
    • Signale aus Marketing und Produktnutzung sinnvoll nutzen
    • Datenschutz, Einwilligung, Zweckbindung in der Praxis
  • Lead-Generierung mit KI: von Zielprofil bis Outreach
    • Ideal Customer Profile (ICP) und Buying Center ableiten
    • Intent-Signale und Trigger Events interpretieren
    • Personalisierte Ansprache mit LLMs: Prompting und Guardrails
  • Predictive Selling: Scoring, Prognosen, Priorisierung
    • Lead Scoring vs. Opportunity Scoring: Unterschiede und Einsatz
    • Pipeline-Forecast: warum viele Modelle scheitern
    • Next-Best-Action: Regeln, Modelle, Hybrid-Ansätze
  • Qualität, Bias und Erklärbarkeit
    • Bias-Quellen: historische Verzerrung, Sample Bias, Leakage
    • KPIs: Precision/Recall, Lift, Conversion-Uplift im Vertrieb
    • Erklärbarkeit für Akzeptanz im Team
  • Einführung in Tools und Umsetzung im Alltag
    • Build vs. Buy: CRM-Funktionen, Add-ons, Data Warehouse
    • Playbooks: wie Insights in Aktivitäten übersetzt werden
    • Rollout-Plan: Pilot, Feedback, Skalierung
Teilnahmevoraussetzungen:
  • Grundverständnis von Sales-Prozessen und CRM (z. B. Leads, Opportunities, Pipeline).
  • Keine Programmierkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
  • Sales Managerinnen und Sales Manager
  • Business Development Managerinnen und Business Development Manager
  • Revenue Operations und CRM-Verantwortliche
  • Marketing Operations mit Schnittstelle zu Sales
  • Für alle, die KI-gestützte Lead-Generierung und Predictive Selling belastbar einführen wollen.
Nach unten
Nach oben
Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.
Akzeptieren Nicht akzeptieren









Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha



Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.







Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

captcha