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Strategien, Konzepte und Praxiswissen für zukunftsfähige Personalarbeit

Die Arbeitswelt im Sozialwesen wandelt sich rasant – Fachkräftemangel, technologische Innovationen und neue Wertevorstellungen stellen soziale Organisationen vor große Herausforderungen. Um zukunftsfähig zu bleiben, braucht es eine Personalentwicklung mit Weitblick: strategisch, nachhaltig und praxisnah. In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie Personalentwicklung als kontinuierlichen Prozess gestalten – jenseits einzelner Fortbildungen. Sie lernen, Potenziale gezielt zu erkennen, Mitarbeitende individuell zu fördern und Entwicklungschancen systematisch in Ihrer Organisation zu verankern. Mit vielen Praxisbeispielen und leicht umsetzbaren Strategien gewinnen Sie Klarheit darüber, wie Sie Personalentwicklung langfristig erfolgreich und wirksam gestalten können.

Die Ansprüche an erfolgreiche Führung in Veränderungsprozessen sind hoch. So gilt es, Begeisterung für neue Visionen zu erzeugen, sich selbst und andere immer wieder auf die zentralen Aufgaben und Ziele auszurichten, zu überzeugen und erfolgreich zu kommunizieren. Diese Aufgaben erfordern ein hohes Maß an sozioemotionaler Intelligenz und verlangen nach solidem Führungs-Handwerkszeug und das in jeder Phase des Veränderungsprozesses.

Durch dieses Seminar werden Sie besser verstehen, warum Veränderungen in der Regel auf Ablehnung stoßen und lernen, Konflikte als Katalysatoren für Veränderung aufzufassen. Sie werden die Veränderungsprozesse stets am Resultat orientiert steuern und sind in der Lage, Ihre Mitarbeitenden zu engagierten Mitgestalternden des Wandels zu machen.

Fast jedes Unternehmen ist heute darauf angewiesen stetig neue Interessenten zu generieren und diese zu Kunden zu entwickeln. Viele Unternehmen scheitern aber daran, weil sie Leadmanagement nicht als abteilungsübergreifenden, unternehmenskritischen Prozess aufgesetzt haben, eine passende Strategie fehlt und Marketing und Vertrieb nicht an einem Strang ziehen.

Das Marketing beschäftigt sich überwiegend mit „dekorativem“ Marketing und der Vertrieb fokussiert sich auf Bestandskunden. Über Leadgenerierung wird oft erst nachgedacht, wenn absehbar ist, dass zum Quartalsende noch ganz viel Umsatzziel übrig ist. Dann setzen Unternehmen meist nur auf die klassischen Leadgenerierungsmaßnahmen (telefonische Kaltakquise usw.) und erhöhen den Druck auf die Vertriebsmannschaft.

Erschwerend kommt hinzu, dass sich das Kaufverhalten verändert hat und potenzielle Kunden anders suchen und kaufen. Viele der mit Mühe, hohen Streuverlusten und großem Budgeteinsatz generierten Leads werden zu früh und ohne Bewertungsschema an den Vertrieb übergeben und dort nicht oder nur unzureichend bearbeitet. Der Vertrieb ist unzufrieden mit der Qualität der Leads und bearbeitet sie mit niedriger Priorität.

In diesem Seminar erfahren Sie wie Sie modernes Leadmanagement für Ihr Unternehmen aufbauen, mehr qualifizierte Leads (MQL Marketing qualified Leads) für Ihren Vertrieb entwickeln und diese im Vertrieb erfolgreich zum Abschluß entwickeln..

         Das bietet Ihnen das Seminar

• Manageriale und persönliche Lösungen für „Tough times"
• Konkrete Arbeit an Fallbeispielen und Ihren Praxisfällen
• Souveränität behalten in extremen Spannungsfeldern

Möchten Sie Ihre Motivation steigern und mit Schwung Ihre Ziele erreichen? Oder möchten Sie Verbesserungen in Ihrer Teammotivation erreichen? Motivationstrainer und Abenteuerreporter Michael Wigge setzt mit Ihnen gekonnte Lösungen um:

Folgende Inhalte im Seminar:

•    Stressmanagement zur Motivation
•    Zielsetzungen
•    Konfliktmanagement
•    Selbst- und Zeitmanagement als Grundlage für Motivation
•    Tools und Modelle wie SCARF und Maslows Bedürfnispyramide
•    Umstrukturierung grundlegender Überzeugungen
•    Zeitdiebe erkennen und vermeiden
•    Werkzeuge & Methoden wie SMART & Eisenhower
•    Vermeidung von Prokrastination
•    Netzwerken für Motivation
•    Resilienter werden in Krisenzeiten

Die Herausforderung beim Führen eines Teams besteht darin, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Um hier erfolgreich zu sein, bedarf es einer hohen persönlichen und sozialen Kompetenz sowie zielgerichteter Kommunikation. Erarbeite anhand deiner Praxisfragen, wie du Reibungsverluste im Team vermeiden und Synergieeffekte optimal nutzen kannst. Kläre in diesem Führungsseminar deine Rolle als Teamleader und baue deine Teamführungskompetenz konsequent aus.

Die Herausforderung beim Führen eines Teams besteht darin, unterschiedliche Persönlichkeiten zusammenzuführen, zu motivieren und beim eigenverantwortlichen Handeln zu unterstützen. Um hier erfolgreich zu sein, bedarf es einer hohen persönlichen und sozialen Kompetenz sowie zielgerichteter Kommunikation. Erarbeite anhand deiner Praxisfragen, wie du Reibungsverluste im Team vermeiden und Synergieeffekte optimal nutzen kannst. Kläre in diesem Führungsseminar deine Rolle als Teamleader und baue deine Teamführungskompetenz konsequent aus.

Eine Strategie beschreibt den Weg in eine erfolgreiche und gleichwohl unbekannte Zukunft. Vor dem Hintergrund zunehmender Dynamik und Komplexität ist die Strategieentwicklung und vor allem deren Umsetzung ein iterativer Prozess. Strategische Schlüsselkompetenz ist daher zunehmend Anpassungsfähigkeit oder auch Agilität. Für verantwortliche Führungskräfte und Manager:innen ist eine hohe strategische Umsetzungsstärke der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg. Erkenne erfolgsrelevante Zusammenhänge des agilen strategischen Führens und erarbeite dir Kompetenzen zur wirkungsvolleren Strategieumsetzung. Betrachte – als Umsetzer:in von Strategien – deine Arbeit und dein Wirken experimentierfreudig aus neuen Perspektiven, leite daraus Ansätze für Veränderungen ab und erweitere so dein Handlungsspektrum.

Eine Strategie beschreibt den Weg in eine erfolgreiche und gleichwohl unbekannte Zukunft. Vor dem Hintergrund zunehmender Dynamik und Komplexität ist die Strategieentwicklung und vor allem deren Umsetzung ein iterativer Prozess. Strategische Schlüsselkompetenz ist daher zunehmend Anpassungsfähigkeit oder auch Agilität. Für verantwortliche Führungskräfte und Manager:innen ist eine hohe strategische Umsetzungsstärke der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg. Erkenne erfolgsrelevante Zusammenhänge des agilen strategischen Führens und erarbeite dir Kompetenzen zur wirkungsvolleren Strategieumsetzung. Betrachte – als Umsetzer:in von Strategien – deine Arbeit und dein Wirken experimentierfreudig aus neuen Perspektiven, leite daraus Ansätze für Veränderungen ab und erweitere so dein Handlungsspektrum.

Abschluss, Gestaltung und Durchführung von IT-VerträgenGrundlagen für Verträge und AGB - Das tägliche vertragstechnische Handwerkszeug - Vertragsabschluss und Durchführung - Die gesetzlichen Vertragstypen und ihre wichtigsten Unterschiede - Gewährleistung und Haftung - Lizenzrecht - Cloud Computing und Datens