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Sich durchsetzen in Preisverhandlungen mit Lieferanten

Seminar - Einkäufer-Akademie

In diesem Seminar lernen Sie, sich in Einkaufsverhandlungen souverän durchzusetzen. Sie erhalten praxiserprobte Strategien, um Preisverhandlungen mit Lieferanten erfolgreich zu führen. Optimieren Sie Ihre Verhandlungsstärke und erzielen Sie bessere Einkaufskonditionen.
Termin Ort Preis*
17.09.2025- 18.09.2025 Bielefeld 1.523,20 €
15.10.2025- 16.10.2025 Hallbergmoos 1.523,20 €
05.11.2025- 06.11.2025 Neu-Isenburg 1.523,20 €
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Inhalte (Auszug)

  • Unverzichtbare Grundlagen für erfolgreiche Preisverhandlungen
  • Die 4 Erfolgsgesetze für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
  • Der optimale Verhandlungsstil
  • Der gekonnte Umgang mit dem harten „Nein“ des Verkäufers
  • Verhandlungs-Drehbuch: Wie Sie Gespräche richtig vorbereiten 
  • Der taktische rote Faden für alle Preisverhandlungen
  • Praktische Psychologie für Einkaufsverhandlungen
  • Körpersprache: Die Macht der nonverbalen Kommunikation
  • Menschliches Verhalten: Neue Erkenntnisse der Hirnforschung und Evolutionsbiologie
  • Argumentation und Präsentation in Preisverhandlungen
  • Der Blick hinter die Kulissen und in die Trickkiste der Verkäufer
  • 10 Einkäufertaktiken, die in vielen Seminaren empfohlen werden, auf dem Prüfstand
  • Wenn Verhandlungspartner unfair werden
  • Der richtige Umgang mit Monopolisten
  • An beiden Seminartagen: Verhandlungs-Simulation mit Video-Analyse

Sie erhalten in diesem Praxisseminar

  • Eine über 150 Seiten starke Arbeitsunterlage.
  • Den großen Taktikleitfaden für Preisverhandlungen im Einkauf.
  • 10 Praxis-Leitfäden (Taktik, Argumentation, Monopolverhandlungen, unfaire Techniken, …)
  • 5 praktische Fragenkataloge und 14 Arbeitshilfen zur Gesprächsvorbereitung/-analyse.
  • 1 Jahr Zugriff auf die Arbeitshilfen-Cloud der Einkäufer-Akademie

Ihre Vorteile

  • Top-Referent aus der Einkaufsverhandlungspraxis.
  • Das Seminar ist absolut praxisorientiert.
  • Die Teilnehmer können eigene Fragestellungen und Praxisbeispiele einbringen.
  • Umfangreiches Seminarscript und zahlreiche zusätzliche praktische Arbeitshilfen.
  • 2-tägiger Austausch mit Gleichgesinnten & Networking.

Die Methodik

In angenehmer Atmosphäre werden Ihnen das Know-how und Insider-Wissen mithilfe von anschaulichen Praxisfällen/-beispielen vermittelt. Rollenspiele, kurzweilige, mediengestützte und Teilnehmer einbeziehende Lehrgespräche sowie Fach-Diskussionen runden den Wissenstransfer ab.
Dresscode-Empfehlung: bequem und locker.

Teilnehmerstimmen

  • „Praxisorientiert und realitätsnah.“
  • „Anmelden und teilnehmen. Der Referent weiß, wovon er redet.“
  • „Sehr gut organisierter und strukturierter Workshop, der einem jede Menge hilfreiche Werkzeuge an die Hand gibt, um Preisverhandlungen erfolgreich zu führen. Uneingeschränkt empfehlenswert!”
  • „Selbst gestandene Einkäufer können durch die vielen Anregungen, Tipps und Hinweise noch profitieren.“
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie lernen Preisverhandlungen souverän, gekonnt und zielorientiert zu führen. Sie können nach dem Seminar selbstsicher und gekonnt auf das harte „NEIN“ der Verkäufer reagieren.
Zielgruppe:
Fachkräfte aus dem Einkauf, die Preisverhandlungen mit Lieferanten führen
Seminarkennung:
PV
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