Souverän bei Entscheider:innen präsentieren, verhandeln und durchsetzen: Stakeholder überzeugen – gute Ergebnisse online und in Präsenz erreichen

Guter Deal 

• Klarheit über die eigenen Ziele. 
• Klarheit über die eigenen Optionen. 
• Klarheit über die Ziele der „Gegenseite“. 

Entscheider:innen und Stakeholder verstehen 

• Rolle, Aufgaben und Spielräume von Entscheider:innen. 
• Wie ticken deine Gesprächspartner:innen? 
• Unterschiedliche Typen brauchen unterschiedliches Vorgehen. 
• Passende Vorbereitung und passende Strategie. 

Struktur einer erfolgreichen Verhandlung 

• Relevante Punkte vor dem Termin. 
• Deine „innere und äußere“ Vorbereitung. 
• So steigst du gekonnt in Verhandlungen ein. 
• Balance und Dramaturgie: Tempo und Prioritäten richtig setzen. 

Präsentationen im Rahmen von Verhandlungen 

• Bedeutung und Struktur von Präsentationen bei Verhandlungen. 
• Professionelle Darstellungen – ohne sich zu verkünsteln. 
• Zielführender Umfang und realistische Zeitplanung. 

Rückfragen, Widerstände und Konflikte 

• Unterschiedliche Reaktionen erkennen, verstehen und einbauen. 
• Widerstände und Konflikte als Chance nutzen. 

Zielgerade und Abschluss 

• Wie ein guter Abschluss zu einem guten Abschluss führt. 
• Auch ein Zwischenziel kann ein guter Abschluss sein. 
• Verbindlichkeit und next steps. 

Die Teilnehmer:innen 

• erlangen Klarheit über ihre Zielsetzungen und ihre Optionen. 
• können ihre Präsentationen und Verhandlungen strukturierter vorbereiten und souveräner durchführen. 
• sind besser in der Lage, die bestmöglichen Ergebnisse bei ihren Präsentationen und Verhandlungen zu erzielen.   
• wissen, wie sie auch mit unerwarteten Situationen und Störungen besser umgehen. 
• sind mit den unterschiedlichen Rollen und Typen von Entscheider:innen und Stakeholdern vertraut. 

Fach- und Führungskräfte, die Ideen, Projekte und Angebote erfolgreich bei Entscheider:innen und Stakeholdern präsentieren und verhandeln wollen.