Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling mit KI: Akquisestrategie für mehr Kundschaft und höheren Umsatz

Akquisestrategien

• Von der Akquise zum Wunschkunden.
• Akquisemethoden auf dem Prüfstand – Strategie-Check.
• Neue Anforderungen an erfolgreiche Akquise.
• Handlungs- und Entscheidungsmotive von Kundinnen und Kunden.
• Gezielte KI-Recherche.

Wunschkundinnen und -kunden gewinnen

• Die Wunschkundendefinition.
• Typologien deiner Wunschkundinnen und -kunden.
• Von der Zielklarheit zum Wunschkunde.
• Der „ideale“ Kunde, die „optimale“ Zielgruppe für deinen Vertrieb.

Mit KI identifizierst du genau die Kundengruppen, die wirklich zu deinem Angebot passen. KI beschleunigt die Recherche und liefert tiefere Hinweise auf Bedürfnisse, Entscheidungsfaktoren und Kaufbarrieren.

Zielkundinnen und -kunden optimal ansprechen

• KI in der Zielkundenrecherche: Tools, Suchstrategien, Prompting-Basics und Qualitätsprüfung der Ergebnisse.
• Das nötige Wissen über Kunden- und Zielgruppenpotenziale identifizieren.
• Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysieren und strategisch nutzen.
• Potenzial-Check für Zielkundinnen und -kunden.
• Umsatzpotenziale aktivieren.
• Live-Recherche für ein reales Zielsegment. 
• Erstellung eines umsetzbaren Akquiseplans.

• Du weißt, wie du mit KI-gestützten Recherchen Zielkunden identifizieren und relevante Insights extrahieren kannst.
• Du lernst die logische und strukturierte Methode Kunden-Profiling kennen und kannst sie für deine aktive, strategische Neukundengewinnung erfolgreich einsetzen.
• Du lernst, zu denken und zu arbeiten wie ein:e Profiler:in in der Kriminalistik, du erarbeitest dir den „Tatort Kunde“ und erkennst so die „idealen“ Kund:innen und die „optimale“ Zielgruppe für deinen Vertrieb.
• Du kennst die Handlungs- und Entscheidungsmotive deiner Kund:innen und du weißt, wie du „im Kopf deiner Kunden spazieren gehst“.
• Du kannst die Profiler-Methode direkt in deinen Arbeitsalltag transferieren, sie anwenden und damit neue Umsatzpotenziale aktivieren.
• Du erarbeitest dir Storyboards und identifizierst Handlungs- und Entscheidungsmotive deiner Zielkund:innen.
• Du weißt, wie du Kaufmotive und Entscheidungsmotive analysierst und strategisch nutzt.
• Du kannst deine bisherigen Akquisemethoden mit Kunden-Profiling kombinieren.
• Du setzt konkrete Akquise-Maßnahmen, die sofort getestet und skaliert werden können, um.
• Nach dem Seminar arbeitest du mit klaren Profilen, KI-gestützten Recherche-Workflows und einem sofort einsetzbaren Akquisefahrplan.

(Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, Vertriebs- und Verkaufsleiter:innen, Vertriebsmanager:innen, Verantwortliche im Verkaufsmanagement, Entscheider:innen im Vertrieb, Produktmanager:innen, Unternehmer:innen und Geschäftsführer:innen, die ihre Neukundenakquise neu positionieren und zukunftssicher gestalten möchten.