Strategische*r Einkäufer*in (IHK) - Online

Dieser Online-Zertifikatslehrgang liefert Ihnen einen Werkzeugkasten, wie Sie Ihre Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement durch strategische Ausrichtung optimieren können.
- Erfahren Sie, worin sich der strategische vom operativen Einkauf unterscheidet
- Erlernen Sie Strategien und Methoden, wie Sie durch die Optimierung der Einkaufsprozesse und des Lieferantenmanagements Kosten reduzieren und die Wertschöpfung nachhaltig steigern können.
- Erfahren Sie, wie Rahmenverträge im Einkauf zur Steuerung von Liefer- und Preisrisiken sowie zur Prozessoptimierung eingesetzt werden können.
- Ihnen wird anhand praktischer Beispiele aufgezeigt, welche Gestaltungsmöglichkeiten und Fallstricke sich ergeben
- Finden Sie heraus, wie Sie durch den Einsatz geeigneter Kennzahlen und Controllingstrategien Ihre Einkaufsleistungen kontinuierlich prüfen und optimieren können.
- Lernen Sie Verhandlungen und Telefonate in der Einkaufspraxis ergebnisorientiert zu führen, wie das Analysegespräch, die Preisverhandlung oder die Reklamation.
- Trainieren Sie verschiedene Verhandlungs- und Argumentationstechniken anhand von Fallbeispielen.


Grundlagen des strategischen Einkaufs

- Klassifizierung operativer vs. strategischer Einkauf
- Management-Anforderungen an den strategischen Einkauf
- Entwicklung von Einkaufsstrategien/Beschaffungs-Organisationen
- Einkauf 4.0-Strategie
- Sourcingstrategien/make or buy
- Erlernen und anwenden strategischer Einkäufertools (ABC/XYZ-Analyse, Portfolioanalysen)
- Lieferantenmanagement
- Anfrage-Techniken/Kostenanalyse
- Target Costing, Total Cost of Ownership (TCO)
- Benchmarking in der Praxis


Einkaufs-Verträge im strategischen Einkauf

- Vertrags-Arten
- Vertrags-Gestaltung
- Vertrags-Inhalte
- Vertrags-Preis-Vorbehalt/Gleit-Klausel
- Riskmanagement/Vertrags-Absicherung
- Fehlmengenkosten
- Pflichtverletzung und ihre Rechtsfolgen
- Beispiele, praktische Übungen, Umsetzung in der Praxis


Einkaufscontrolling im strategischen Einkauf

- Kennzahlen (Auswahl, Übersicht)
- Einkaufs-Ziele
- Einkaufscontrolling als Instrument des strategischen Einkaufs
- Tue Gutes und rede darüber -> Reporting, Berichtswesen
- Gewinnbeitrag Einkauf


Erfolgreiche Einkaufsverhandlungen führen

- Gründe/Voraussetzungen für eine Einkaufsverhandlung
- Verhandlungs-Taktiken
- Verhandlungs-Ablauf
- Nachbearbeitung
- Verhandlungs-Simulation
- Verhandlungs-Wirkungsfaktoren

Zertifikatslehrgang

Dieser Zertifikatslehrgang richtet sich an Fach- und Führungskräfte mit Grundkenntnissen im Bereich Einkauf, die ihre Einkaufsaktivitäten strategisch ausrichten möchten.

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