Strategisches Einkaufsmanagement

Inhalte

1. Tag

Gemeinsame Ausgangsbasis: Rolle des strategischen Einkaufs

• Erwartungen und Ziele der Teilnehmenden
• Strategische Bedeutung des Einkaufs für Unternehmen
• Trends und Herausforderungen im modernen Einkauf
• Abgrenzung operativer und strategischer Einkauf

Von der Unternehmensstrategie zur Einkaufsstrategie

• Ableitung der Einkaufsstrategie aus der Unternehmensstrategie
• Bedeutung von Vision, Mission und Strategie im Einkauf
• Entwicklung einer Beschaffungsvision und strategischer Ziele

Struktur strategischer Einkaufsarbeit

• Zentrale Bausteine einer strategischen Einkaufsarbeit
• Warengruppen- und Lieferantenstrategien
• Umsetzung strategischer Ziele in Maßnahmen
• Praxis: Entwicklung einer Warengruppenstrategie

Analyseinstrumente im strategischen Einkauf

• Analyse von Beschaffungsmärkten und Lieferanten
• ABC-/XYZ-Analyse und SWOT-Analyse
• Portfolio-Techniken zur Einordnung von Warengruppen

Kostenstrukturen und strategische Potenziale

• Analyse von Kostenstrukturen in Produkten und Lieferketten
• Identifikation von Einsparpotenzialen
• Praxis: Analyse einer Warengruppe und Ableitung von Maßnahmen

2. Tag

Einkaufsstrategien und Handlungsoptionen

• Ableitung strategischer Maßnahmen aus Markt- und Warengruppenanalysen
• Make-or-Buy-Entscheidungen
• Material- und Beschaffungsstrategien
• Auswahl geeigneter Beschaffungsmärkte

Lieferanten-, Preis- und Kostenstrategien

• Strategische Auswahl und Entwicklung von Lieferanten
• Preis- und Kostenstrategien im Einkauf
• Zielkosten, Total Cost of Ownership (TCO) und Cost-Cutting

Verhandlungen im strategischen Einkauf

• Strukturierte Vorbereitung von Lieferantenverhandlungen
• Analyse von Zielen, Interessen und Spielräumen
• Praxis: Entwicklung einer Verhandlungsstrategie

Chancen, Risiken und Zielkonflikte

• Analyse von Lieferantenabhängigkeiten
• Bewertung von Risiken in Beschaffungsmärkten
• Maßnahmen zur Risikominimierung

Einkaufscontrolling und Transfer

• Steuerung des Einkaufs mit Kennzahlen
• Beitrag des Einkaufs zur Wertschöpfung
• Transfer in die eigene Einkaufspraxis
• Feedback und Abschluss

Ihr Nutzen

• Sie stärken die strategische Rolle des Einkaufs in Ihrem Unternehmen
• Sie treffen fundiertere Entscheidungen im Einkauf
• Sie erkennen Kostenpotenziale und nutzen diese gezielt
• Sie erhöhen Ihre Verhandlungssicherheit gegenüber Lieferanten
• Sie verbessern Transparenz über Märkte, Lieferanten und Risiken
• Sie leisten einen messbaren Beitrag zur Wertschöpfung Ihres Unternehmens

Zielgruppe

• Einkäufer/-innen
• Strategische Einkäufer/-innen/ Lead Buyer
• Leiter/-innen Einkauf/ Einkaufsmanager/-innen
• Fach- und Führungskräfte aus Einkauf und Beschaffung
• Mitarbeitende aus Supply Chain Management und Materialwirtschaft
• Projektleiter/-innen mit Einkaufsverantwortung