Seminare zum Thema Technische Berufe

Intercultural Sales

„Gute Geschäfte auf der ganzen Welt “

Die Zusammenarbeit mit Partner und Kunden auf der ganzen Welt kann sehr große Freude bereiten, doch manchmal entscheiden Kleinigkeit über Erfolg oder Misserfolg. In diesem Seminar erlernen Sie interkulturelle Kompetenz mit dem Schwerpunkt Verkauf.
Was in Deutschland als richtiges und gutes Geschäftsgebaren gilt, mag in anderen Ländern als no go gewertet werden.

Mit der nötigen interkulturellen Kompetenz erobern Sie sich die Königsklasse – Verkaufen im internationalen Umfeld.

Dieses Training verfolgt zwei Schwerpunkte:

Zum einen erlernen Sie wichtige Werte und Normen anderer Kulturen im geschäftlichen Kontext schnell zu erkennen und darauf einzugehen. Zum anderen erlenen Sie Ihren Verkaufsstill für verschiedenste Kulturen zu adaptieren ohne sich dabei zu verbiegen oder gar zu verleugnen. Mit der Kulturtrigger© Methode wird es Ihnen möglich sein, die feinen aber wichtigen Nuancen anderer Kulturen und Werte zu erkennen und flexibel damit umzugehen.

Dieses Training kann selbstverständlich mit einem Länder oder Regionsschwerpunkt auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden.

Auch dieses Training ist im Training+ Format

Verhandlungen sind eine zentrale Aufgabe für Manager, Führungskräfte und Mitarbeitende in allen Unternehmensbereichen, sowohl im Vertrieb als auch innerhalb des Unternehmens. Die Kunst des Verhandelns besteht darin, fair und zugleich durchsetzungsstark zu agieren. Unterschiedliche Interessen und Ziele der Beteiligten erhöhen das Konfliktpotenzial erheblich. Daher ist es entscheidend, effiziente Methoden einzusetzen, die eine konstruktive Lösungsfindung ermöglichen. Solche Methoden helfen dabei, Kompromisse zu erzielen, die für beide Parteien nachvollziehbar und akzeptabel sind. Dies ist nicht nur im Interesse einer erfolgreichen Verhandlung, sondern auch essenziell für die langfristige Pflege intakter Geschäftsbeziehungen. Durch den Einsatz bewährter Verhandlungstechniken können Missverständnisse vermieden und gemeinsame Ziele definiert werden. Auf diese Weise wird nicht nur der unmittelbare Erfolg der Verhandlung gesichert, sondern auch das Fundament für zukünftige Kooperationen gestärkt. Langfristig tragen solche Ansätze zu einer positiven Unternehmenskultur bei und fördern das gegenseitige Vertrauen zwischen den Verhandlungspartnern.

> Werkstoffkunde

> Kunststoffe und ihre wesentlichen technischen Eigenschaften

> Eisenwerkstoffe und ihre wesentlichen technischen Eigenschaften

> Werkstoffauswahl

> Die unterschiedlichen Einsatzgebiete

> Verarbeitungsverfahren

> Die unterschiedlichen Verarbeitungsverfahren und ihre Folgen

1. Die Unterschiede zwischen technischem und kaufmännischem Denken

2. Unterschiedliche Vorstellungen von der eigenen Aufgabe

3. Was müssen beide Seiten von /über der/die jeweils anderen Seite wissen?

4. Gängige Vorurteile beider Seiten?

5. Erprobte Formen der Zusammenarbeit aus der Praxis

6. Die Rollen- und Aufgabenverteilung

7. Welche Dinge müssen gemeinsam und welche getrennt erledigt werden?

8. Verschiedene Formen des Entscheidungsprozesses

Verschiedene Verhandlungsstrategien

10. Schnellkurs in Kalkulation

11. Checklisten für die Verhandlung

12. Verträge für:

12.1 Investitionsgütereinkauf

12.2 Dienstleistungen

Qualitätssicherungsvereinbarung

Werkverträge

Werklieferungsverträge

Entwicklungsverträge

Punkt 11. und 12. wird auf CD zur Verfügung gestellt.