Verhandeln in Englisch - Business Negotiations (Engl.)

Seminar - English & Intercultural Communication

Um bei Verhandlungen in englischer Sprache erfolgreich zu sein, bedarf es mehr als reines Übersetzen, denn das Gegenüber hat aufgrund eines anderen kulturellen Hintergrundes auch andere Werte, Erwartungen und Verhaltensweisen. Was beim Verhandeln mit Deutschen erfolgreich funktioniert, kann vor allem bei englischen Muttersprachlern, aber auch bei Menschen vieler anderer Nationalitäten, Irritationen und Verärgerung auslösen.Während des Seminars werden verschiedene Verhandlungstechniken dargestellt und in Rollenspielen geübt. Um einen hohen Praxisbezug zu gewährleisten, bitten wir die Teilnehmenden, passende Themen und Anliegen aus ihrem beruflichen Alltag mitzubringen.

Termin	Ort	Preis^*
26.02.2026- 27.02.2026	Düsseldorf	1.166,20 €	jetzt buchen
04.05.2026- 05.05.2026	Düsseldorf	1.166,20 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Seminarinhalte (2 Tage):

Planung und Vorbereitung von Verhandlungen – u.a. Bewusstwerden über den bestmöglichen Verhandlungsausgang und BATNA (Beste Alternative ohne Einigung)
Kulturelles Bewusstsein – Kulturelle Unterschiede bei Verhandlungen, Kommunikationsstile und ihre Bedeutung: Verstehen, was nicht gesagt wird
Der Einstieg in Verhandlungen – Herstellen einer guten Gesprächsatmosphäre, in Beziehung treten
Harvard Prinzipien der Verhandlung – Hart in der Sache und weich zur Person. Prinzipien zum Erreichen von Win-Win-Lösungen
FBI-Methoden: Taktische Empathie nutzen, Zuhören, Spiegeln, Gefühle und Standpunkte benennen, Benutzen offener Fragen, Verborgenes aufdecken ('Black Swans'), strategische Verzögerungstaktiken, die richtigen Anker setzen
Sprachliche Mittel – richtige Wortwahl, spezielle Redewendungen, wichtiges Vokabular
Ausgewählte Grammatikprobleme – z.B., Conditionals: hypothetische versus reale Situationen
Übungen – Rollenspiel und Simulationen

Dauer/zeitlicher Ablauf:

2 Tage

Ziele/Bildungsabschluss:

Neben einer Erhöhung der Sprachkompetenz verleiht der Besuch des Seminars den Teilnehmenden eine höhere Sicherheit bei Verhandlungen in Englisch. Das Seminar gibt Einblicke in unterschiedliche Verhandlungsstrategien und verschiedene kulturelle Verhandlungsstile. Die im Seminar dargestellten Taktiken werden in Rollenspielen geübt.

Teilnahmevoraussetzungen:

Gute Vorkenntnisse in Englisch (B2)

Lehrgangsverlauf/Methoden:

Interaktiver Vortrag und Rollenspiele wechseln sich ab.

Zielgruppe:

Fach- und Führungskräfte, die Ihre englischen Verhandlungsfähigkeiten gezielt verbessern wollen.

Seminarkennung:

Entercult

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