Verhandeln in Englisch - Grundlagen der Verhandlungsführung

1. Struktur in Ihre Verhandlungen bringen
- Verhandlungen klar und Schritt für Schritt aufbauen statt einfach drauflos
- Die zentralen Phasen - von der Vorbereitung bis zum Abschluss
- Den roten Faden behalten und die Verhandlung aktiv steuern
2. Effektive Vorbereitung
- Klären, worauf es vor der Verhandlung wirklich ankommt
- Klare Ziele setzen und den eigenen Spielraum definieren
- Optionen und Alternativen im Vorfeld durchdenken
- Die eigene Position kennen - und wissen, wann man aussteigt
3. Der Harvard-Ansatz in der Praxis
- Den Fokus auf Ergebnisse statt auf starre Positionen legen
- Verstehen, was der Gegenseite wirklich wichtig ist
- Lösungen entwickeln, die für beide Seiten funktionieren
4. Argumentation, Fragetechniken und Kommunikation
- Argumente klar und überzeugend strukturieren
- Mit Fragen die Verhandlung steuern und Informationen gezielt gewinnen
- Aktiv zuhören und bewusst reagieren
- Körpersprache gezielt einsetzen - auch in Online-Verhandlungen
5. Taktiken, Strategien und Optimierung
- Typische Verhandlungstaktiken erkennen und darauf reagieren
- Je nach Situation den passenden Ansatz wählen
- Die eigene Position nutzen, ohne unnötig zu eskalieren
6. Den Verhandlungsspielraum nutzen
Innerhalb eines realistischen Rahmens verhandeln statt starrer Forderungen
- Erkennen, wo eine Einigung möglich ist
- Schritt für Schritt auf ein tragfähiges Ergebnis hinarbeiten
7. Umgang mit Emotionen und schwierigen Situationen
- Auch unter Druck ruhig und fokussiert bleiben
- Mit Widerstand oder schwierigen Verhaltensweisen umgehen
- Gespräche konstruktiv und lösungsorientiert halten


Abschlussbeschreibung


Technische Voraussetzungen
Für die Teilnahme am Kurs wird Folgendes empfohlen:
- Webcam
- Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)


Ablauf
Dieses Seminar findet zu 100% online statt. Bitte prüfen Sie im Vorfeld, ob Sie die technischen Voraussetzungen für die Teilnahme am Online-Unterricht erfüllen.

Bildungsurlaub
Für dieses Weiterbildungsangebot kann unter bestimmten Voraussetzungen Bildungsurlaub beantragt werden. Ob ein Anspruch besteht, hängt von den jeweiligen gesetzlichen Regelungen ab. In der Regel umfasst Bildungsurlaub bis zu fünf Arbeitstage pro Kalenderjahr bei fortgezahltem Arbeitsentgelt. Bitte beachten Sie die geltenden Regularien und besprechen Sie diese sowie die betrieblichen Anforderungen im Vorfeld mit Ihrem Arbeitgeber. 

16 Stunden

Teilnahmebescheinigung /

Für wen ist das Training geeignet?
Dieses Training richtet sich an Sie, wenn Sie:
- regelmäßig auf Englisch verhandeln oder darin sicherer werden möchten
- in einem internationalen Umfeld oder mit internationalen Partnern arbeiten
- bewusst auf Englisch lernen möchten, zum Beispiel weil Deutsch nicht Ihre Muttersprache ist

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