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Verhandlungen professionell führen - Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag

Webinar - Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH

Fehlt es an Verhandlungskompetenz, führt das unweigerlich zu schlechten Ergebnissen: Erfahrene Verhandlungspartner dominieren Gespräche und nutzen ihre strategischen Vorteile. Ohne fundiertes Verhandlungs-Know‑how bleiben Gespräche unstrukturiert, unschlüssig oder enden ergebnislos. Zudem steigert mangelnde Kommunikationsfähigkeit das Risiko für Missverständnisse und Konflikte – und beeinträchtigt langfristige Win‑Win‑Lösungen.

Eine strategische Vorbereitung mit klar definierten Zielen (z. B. Zielpreis oder Interessenshierarchie) kombiniert mit den richtigen Argumentations- und Kommunikationstechniken und der richtigen Körpersprache wird Ihre Verhandlung zum Erfolg führen. Setzen Sie gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören, rhetorische Mittel sowie positives Formulieren ein – das stärkt Ihre Position und fördert verbindliche Ergebnisse.

Unser erfahrener Experte vermittelt Ihnen in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren.
Termin Ort Preis*
10.09.2025 online 797,90 €
04.11.2025 online 797,90 €
10.03.2026 online 797,90 €
21.05.2026 online 797,90 €
22.09.2026 online 797,90 €
12.11.2026 online 797,90 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
1. Grundlagen des Verhandelns

Verständnis der Verhandlungssituation und Grundlagen des Verhandelns
Definition: Was ist Verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung?
Verhandlungsansätze:

Win-Win-Ansatz
Wettbewerbsorientiertes Verhandeln
Kooperativer Verhandlungsansatz


Strategiewahl: Wann verhandle ich und wann nutze ich eine andere Konfliktlösungsmethode?

2. Verhandlungsmacht und Persönlichkeit


Was ist Verhandlungsmacht und wie entsteht sie?
Effektive Nutzung und Stärkung von Verhandlungsmacht
Verständnis für verschiedene Verhandlungspersönlichkeiten
Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien


3. Der Verhandlungsprozess


Der allgemeingültige Prozess von Verhandlungen
Führung des Prozesses: Verhandlungen leiten und kontrollieren
Verhandlungsgeschwindigkeit und inhaltliche Führung
Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen


4. Vorbereitung auf Verhandlungen


Effektive Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg
Erwartungsmanagement: Ziele und Prioritäten klären
Entwicklung von Verhandlungszielen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
Flexibilität vorbereiten, statt sich zu rechtfertigen
Erstellung einer Liste mit Anforderungen und Nachgiebigkeit (inkl. der 7 Anwendungen)
Zusammensetzung des Verhandlungsteams: Teamarbeit statt Einzelaktionen
Wahl der besten Verhandlungsstrategie


5. Informationsmanagement und Verhandlungsführung


Ziele der Parteien verstehen: Wie erreiche ich bessere Ergebnisse?
Informationsfluss:

Informationen erhalten
Informationen geben
Die Verhandlung aktiv führen



6. Verhandlungsfähigkeiten und -taktiken


Entwicklung und Anwendung von Verhandlungsfähigkeiten als Grundlage für den Erfolg
Verhandlungskunst und -strategien:

Erkennung und Umgang mit den häufigsten „schmutzigen Tricks“
Strategien zur Abwehr dieser Tricks
„Nein sagen“, indem man Ja sagt
„Ja sagen“, aber zu den eigenen Bedingungen



7. Abschluss der Verhandlung
Erfolgreicher Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Material:
Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.
Seminarkennung:
70335-1941-21011
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