Verhandlungen professionell führen - Online-Live-Seminar, Dauer 1 Tag
Webinar - Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH
Fehlt es an Verhandlungskompetenz, führt das unweigerlich zu schlechten Ergebnissen: Erfahrene Verhandlungspartner dominieren Gespräche und nutzen ihre strategischen Vorteile. Ohne fundiertes Verhandlungs-Know‑how bleiben Gespräche unstrukturiert, unschlüssig oder enden ergebnislos. Zudem steigert mangelnde Kommunikationsfähigkeit das Risiko für Missverständnisse und Konflikte – und beeinträchtigt langfristige Win‑Win‑Lösungen.
Eine strategische Vorbereitung mit klar definierten Zielen (z. B. Zielpreis oder Interessenshierarchie) kombiniert mit den richtigen Argumentations- und Kommunikationstechniken und der richtigen Körpersprache wird Ihre Verhandlung zum Erfolg führen. Setzen Sie gezielte Fragetechniken, aktives Zuhören, rhetorische Mittel sowie positives Formulieren ein – das stärkt Ihre Position und fördert verbindliche Ergebnisse.
Unser erfahrener Experte vermittelt Ihnen in unserem praxisnahen Online-Live-Seminar die notwendigen Werkzeuge, um auch in herausfordernden Verhandlungssituationen souverän zu agieren.
Verständnis der Verhandlungssituation und Grundlagen des Verhandelns Definition: Was ist Verhandeln und wie unterscheidet es sich von anderen Methoden der Konfliktlösung? Verhandlungsansätze:
Strategiewahl: Wann verhandle ich und wann nutze ich eine andere Konfliktlösungsmethode?
2. Verhandlungsmacht und Persönlichkeit
Was ist Verhandlungsmacht und wie entsteht sie? Effektive Nutzung und Stärkung von Verhandlungsmacht Verständnis für verschiedene Verhandlungspersönlichkeiten Umgang mit schwierigen Verhandlungsparteien
3. Der Verhandlungsprozess
Der allgemeingültige Prozess von Verhandlungen Führung des Prozesses: Verhandlungen leiten und kontrollieren Verhandlungsgeschwindigkeit und inhaltliche Führung Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen
4. Vorbereitung auf Verhandlungen
Effektive Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg Erwartungsmanagement: Ziele und Prioritäten klären Entwicklung von Verhandlungszielen und BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) Flexibilität vorbereiten, statt sich zu rechtfertigen Erstellung einer Liste mit Anforderungen und Nachgiebigkeit (inkl. der 7 Anwendungen) Zusammensetzung des Verhandlungsteams: Teamarbeit statt Einzelaktionen Wahl der besten Verhandlungsstrategie
5. Informationsmanagement und Verhandlungsführung
Ziele der Parteien verstehen: Wie erreiche ich bessere Ergebnisse? Informationsfluss:
Informationen erhalten Informationen geben Die Verhandlung aktiv führen
6. Verhandlungsfähigkeiten und -taktiken
Entwicklung und Anwendung von Verhandlungsfähigkeiten als Grundlage für den Erfolg Verhandlungskunst und -strategien:
Erkennung und Umgang mit den häufigsten „schmutzigen Tricks“ Strategien zur Abwehr dieser Tricks „Nein sagen“, indem man Ja sagt „Ja sagen“, aber zu den eigenen Bedingungen
7. Abschluss der Verhandlung Erfolgreicher Abschluss und Sicherung der Verhandlungsergebnisse
Dauer/zeitlicher Ablauf:
1 Tag
Material:
Teilnahmebescheinigung
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus allen Branchen, die ihr Verhandlungsgeschick systematisch verbessern wollen, ihre Verhandlungstechniken optimieren und erfolgreicher verhandeln möchten.
Seminarkennung:
70335-1941-21011
Referenten
Jochen D. Stüttgen
Videos
Online Veranstaltungen bei der Akademie Herkert:
Mit Formaten wie Seminaren, E-Learnings, Blended-Learnings, Lehrgängen oder auch Tagungen und Kongressen hat es sich die AKADEMIE HERKERT zur Aufgabe gemacht, berufliche Weiterbildung in verschiedensten Branchen praxisnah durch Experten umzusetzen - egal, ob online oder in Präsenz.
Quelle: https://www.akademie-herkert.de/
Anbieterinformationen
Akademie Herkert - Das Bildungshaus der Forum Verlag Herkert GmbH
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