Verhandlungsführung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Kaufentscheidungen entstehen im Gehirn – emotional, unbewusst und kontextabhängig. Im Kurs Neuro-Sales Psychology lernst Du, wie neuropsychologische Erkenntnisse und datenbasierte Sales-Ansätze zusammenwirken, um Vertrieb, Marketing und Kundenbeziehungen nachhaltig erfolgreicher zu gestalten.

Du verstehst, warum Menschen kaufen, wie Entscheidungen beeinflusst werden und wie Du Kommunikation, Stakeholder-Interaktion und Vertriebsprozesse gezielt optimierst – entlang der gesamten Customer Journey.

Mit Augmented Intelligence verbindest Du KI-gestützte Analysen mit menschlicher Empathie und Entscheidungsstärke. So nutzt Du Technologie nicht als Ersatz, sondern als Verstärkung Deiner Wirkung im Vertrieb.

• Neuropsychologische Kaufmotive verstehen und typengerecht kommunizieren
• Sales-Pipeline & Funnel datenbasiert analysieren und optimieren
• Abschlusswahrscheinlichkeit durch klare Prozesse und Selbstführung erhöhen

Optimieren Sie Kosten, sichern Sie Lieferketten und treffen Sie fundierte Einkaufsentscheidungen – mit strategischer Kompetenz, Verhandlungssicherheit und besten Karrierechancen im Einkauf.

        

         Das bietet Ihnen das Seminar

• Überzeugend verhandeln nach der Harvard Methode 
• Mehr Überzeugungskraft durch typgerechte Argumente 
• Faire Konter für unfaire Tricks in Verhandlungen 

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. - Warum gute Angebote nicht reichen – und wie Sie im B2B-Vertrieb den Entscheidungsprozess des Kunden früher und wirksamer beeinflussen. Mit Methode, Psychologie und KI.

Das 2-tägige Seminar versetzt Sie in die Lage, Autoren aktiv und verantwortungsvoll zu betreuen. Sie lernen Projektmanagement-Methoden sowie Techniken aus Kommunikation und Konfliktmanagement kennen, um verbindlich zu planen, klare Absprachen zu treffen und auch bei Differenzen souverän zu agieren.

Einkauf professionell leiten - kompakt, praxisnah

Das Intensiv-Seminar Crash-Kurs Einkaufsleiter vermittelt fundiertes Wissen zu den Kernthemen und Hauptaufgaben eines Einkaufsleiters. Sie lernen, effektive Einkaufsstrategien zu entwickeln, Kennzahlen zur Steuerung der Einkaufsleistung zu nutzen und Verhandlungsgespräche aus der Perspektive eines Einkaufsleiters professionell zu führen.

Warum dieser Kurs?
In Zeiten globaler Lieferketten, steigendem Kostendruck und schnell wechselnder Marktbedingungen braucht der Einkauf klare Strategien, professionelle Führung und ein modernes Werkzeugset. Das Seminar unterstützt Teilnehmende dabei, Einkaufsprozesse zu optimieren, Risiken zu managen und den Einkauf als strategischen Werttreiber im Unternehmen zu positionieren.

Ihr Nutzen
- Sichere Anwendung aktueller Methoden im strategischen Einkauf
- Stärkung der eigenen Führungsrolle im Einkauf
- Mehr Sicherheit in komplexen Beschaffungs- und Verhandlungssituationen

Wenn beide Seiten das Maximum wollen und die Rahmenbedingungen nicht verhandelbar wirken, beginnt die echte Kunst der Verhandlung. Dieses dreitägige Training richtet sich an Profis, die in komplexen Situationen verhandeln, auf harte Verhandlungspartner:innen treffen und ihre Ziele durchsetzen.

Im Mittelpunkt stehen neueste Techniken der internationalen Verhandlungspsychologie, Taktiken für den Umgang mit „Hardlinern“ und Werkzeuge, um systematisch vorzubereiten und die eigene Position zu stärken. Ziel ist es, die eigene Durchsetzungskraft zu erhöhen, neue Strategien sicher anzuwenden und scheinbar festgefahrene Verhandlungen erfolgreich zu lösen.
In dieser Masterclass lernst du die wichtigsten Verhandlungstechniken für anspruchsvolle Szenarien kennen und anwenden.

Unverwechselbar verkaufen. Psychologisch überzeugen. Strategisch verhandeln. - Warum gute Angebote nicht reichen – und wie Sie im B2B-Vertrieb den Entscheidungsprozess des Kunden früher und wirksamer beeinflussen. Mit Methode, Psychologie und KI.

Einkauf professionell leiten - kompakt, praxisnah

Das Intensiv-Seminar Crash-Kurs Einkaufsleiter vermittelt fundiertes Wissen zu den Kernthemen und Hauptaufgaben eines Einkaufsleiters. Sie lernen, effektive Einkaufsstrategien zu entwickeln, Kennzahlen zur Steuerung der Einkaufsleistung zu nutzen und Verhandlungsgespräche aus der Perspektive eines Einkaufsleiters professionell zu führen.

Warum dieser Kurs?
In Zeiten globaler Lieferketten, steigendem Kostendruck und schnell wechselnder Marktbedingungen braucht der Einkauf klare Strategien, professionelle Führung und ein modernes Werkzeugset. Das Seminar unterstützt Teilnehmende dabei, Einkaufsprozesse zu optimieren, Risiken zu managen und den Einkauf als strategischen Werttreiber im Unternehmen zu positionieren.

Ihr Nutzen
- Sichere Anwendung aktueller Methoden im strategischen Einkauf
- Stärkung der eigenen Führungsrolle im Einkauf
- Mehr Sicherheit in komplexen Beschaffungs- und Verhandlungssituationen

Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer: Souverän verhandeln und jeden Deal gewinnen
Erhalte dein Praxis-Update für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen und lerne, wie du mit agilen Strategien, taktischem Geschick und professioneller Gesprächsführung auch in schwierigen Verhandlungssituationen überzeugst.

• Agile Verhandlungsstrategien für Profi-Einkäufer: Entdecke moderne Verhandlungsmethoden, mit denen du flexibel und zielorientiert agierst. Lerne, wie du mit agilen Ansätzen auf dynamische Marktbedingungen reagierst und Einkaufsverhandlungen strategisch steuerst.
• Erfolgreich verhandeln mit übermächtigen Lieferanten: Erfahre, wie du auch gegenüber marktstarken oder monopolartigen Lieferanten auf Augenhöhe verhandelst. Nutze taktische Argumentationsstrategien, um Machtasymmetrien auszugleichen und faire Konditionen zu sichern.
• Mit den Tricks der Profis gewinnst du jede Verhandlung: Lerne die effektivsten Techniken und psychologischen Kniffe aus der Praxis kennen. Erhalte Werkzeuge, um Gesprächsverläufe gezielt zu steuern, Zugeständnisse zu managen und deine Verhandlungsergebnisse messbar zu verbessern.

Dieses Seminar richtet sich an Einkaufsleiter:innen, strategische Einkäufer:innen und Verhandlungsprofis, die ihre Argumentationsstärke, taktische Flexibilität und Verhandlungssicherheit entscheidend ausbauen möchten.