Verhandlungspsychologie Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe
Lernformate der Verhandlungspsychologie SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
Auf Seminarmarkt.de finden Sie aktuell 119 Schulungen (mit 690 Terminen) zum Thema Verhandlungspsychologie mit ausführlicher Beschreibung und Buchungsinformationen:
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Effective Business Negotiations - Business Express
- 22.10.2026- 23.10.2026
- Glashütten
- 2.534,70 €
YOUNG PROFESSIONALS -Das Grundlagentraining für Einsteiger
- 04.06.2026- 05.06.2026
- Düsseldorf
- 2.439,50 €
Einkaufswissen für Techniker und Neulinge - Aufbauseminar in zwei Tagen - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das Konditionengespräch
> das Preissenkungsgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Übungen mit Körpersprache
> rhetorische Übungen
4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das Konditionengespräch
> das Preissenkungsgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Übungen mit Körpersprache
> rhetorische Übungen
4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
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Inhouse Verhandlungstraining – professionell & systematisch zum Verhandlungserfolg
- firmenintern
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Erweitere im Inhouse Verhandlungstraining Dein Handlungsrepertoire für zukünftige Preis- & Verhandlungsführungen. Stärke durch individuelle & intensive Praxisübungen Deine Souveränität & Abschlusssicherheit beim Kunden. Und optimiere durch professionelles Feedback Deine ganz persönlichen Gesprächs- & Verhandlungskompetenzen.
Erfolgreich verhandeln als Führungskraft
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- 1.178,10 €
Das Seminar gibt Sicherheit, wie man als Führungskraft verhandeln und dabei erfolgsorientiert argumentieren kann. Verhandlungen stehen im täglichen Fokus des Managements. Als Führungskraft verhandeln sie mit Ihren Vorgesetzten, den Mitarbeitern, mit Kollegen und mit Kunden, mit Dienstleistern und Geschäftspartnern. Je besser Sie argumentieren und rhetorisch auftreten können, umso erfolgreicher sind Sie beim Verhandeln. Das Seminar stärkt Ihr Verhandlungsgeschick und bietet Ihnen als Führungskraft die Chance, sich durchsetzen und Ihr Ziel erreichen zu können.
Webinar
Strategische*r Einkäufer*in (IHK) - Online
- 26.05.2026- 03.06.2026
- online
- 1.750,00 €
Werden auch Sie Strategische*r Einkäufer*in (IHK) und optimieren Sie Ihre Einkaufsprozesse und Ihr Lieferantenmanagement durch die strategische Ausrichtung. Reduzieren Sie dadurch Kosten und steigern Sie Ihre Wertschöpfung nachhaltig.
Der strategische Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor. Wer Prozesse und Lieferanten gezielt steuert, senkt Kosten und erhöht die Leistungsfähigkeit.
In diesem IHK Zertifikatslehrgang lernen Sie, wie Sie Ihren Einkauf strategisch ausrichten und wirksame Methoden und Tools gezielt einsetzen.
Sie entwickeln Strategien, optimieren Ihr Lieferantenmanagement und stärken Ihre Verhandlungsposition für bessere Ergebnisse.
Der strategische Einkauf ist ein zentraler Erfolgsfaktor. Wer Prozesse und Lieferanten gezielt steuert, senkt Kosten und erhöht die Leistungsfähigkeit.
In diesem IHK Zertifikatslehrgang lernen Sie, wie Sie Ihren Einkauf strategisch ausrichten und wirksame Methoden und Tools gezielt einsetzen.
Sie entwickeln Strategien, optimieren Ihr Lieferantenmanagement und stärken Ihre Verhandlungsposition für bessere Ergebnisse.
- Termin auf Anfrage
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1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das Konditionengespräch
> das Preissenkungsgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Übungen mit Körpersprache
> rhetorische Übungen
4. Die regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
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> Körpersprache
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> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
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3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera
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> Übungen mit Körpersprache
> rhetorische Übungen
4. Die regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
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6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
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> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
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Preisverhandlungen erfolgreich führen
- 26.05.2026- 27.05.2026
- Filderstadt
- 1.963,50 €
Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen wirksame Techniken für nachweisbare Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kunden und Lieferanten.
Webinar
Preisverhandlungen erfolgreich führen
- 26.05.2026- 27.05.2026
- online
- 1.487,50 €
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Betriebswirtschaft für Techniker
- 26.05.2026- 27.05.2026
- Hamburg
- 1.963,50 €
Techniker ohne BWL-Wissen verlieren an Durchsetzungskraft. Sie lernen kaufmännische Grundlagen für fundierte Entscheidungen und bessere Verhandlungspositionen. (152 Zeichen)
Webinar
Betriebswirtschaft für Techniker
- 27.05.2026- 28.05.2026
- online
- 1.487,50 €
Technische Projekte scheitern oft an fehlender Wirtschaftlichkeit. Sie lernen kaufmännische Grundlagen für fundierte Entscheidungen und stärkere Verhandlungspositionen. (164 Zeichen)
Die erfolgreiche Einkaufsverhandlung für Automotive-Einkäufer - Präsenzseminar
- Termin auf Anfrage
- Ort auf Anfrage
- auf Anfrage
Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
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> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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