Verhandlungstechnik Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Einkäufer verantworten oft den größten Kostenblock ihres Unternehmens. Der Kommunikation mit Lieferanten kommt dabei ein sehr hoher Stellenwert zu. Geschickt verhandeln heißt unter anderem, Frage- und Verhandlungstechniken nicht nur zu kennen, sondern auch anwenden zu können. In diesem Seminar werden griffige Verhandlungsargumente und wesentliche Vorgehensweisen und Taktiken für operative und strategische Einkäufer besprochen und intensiv geübt.

In diesem intensiven Praxistraining erlernen Sie die Kunst der Verhandlungsführung bis ins Detail. Trainieren Sie, Verhandlungen souverän zu führen, Ihre Interessen erfolgreich durchzusetzen und unter Druck und Stress ruhig zu bleiben. Sie erfahren, wie Sie sich optimal auf Verhandlungen mit dem Arbeitgeber vorbereiten, um Ihre Ziele sachgerecht, vernünftig und nachhaltig zu erreichen. Durch gezieltes Training und Video-Feedback erhalten Sie wertvolle Rückmeldungen und praxisnahe Tipps, die Ihnen zu mehr Selbstsicherheit und einem individuellen Verhandlungsstil verhelfen. Dabei stehen die Anwendung effektiver Verhandlungsstrategien und -techniken sowie ein sicheres Auftreten und überzeugendes Argumentieren im Mittelpunkt.

Unternehmensbewertung & Nachfolgeplanung: Den besten Preis erzielen und Zukunft sichern
Erhalte dein Praxis-Update zur Unternehmensbewertung und erfahre, wie du den tatsächlichen Wert deines Unternehmens ermittelst, strategisch verkaufst oder eine erfolgreiche Nachfolge planst – mit maximalem Ertrag und nachhaltiger Perspektive.

🔹 Unternehmensbewertung – Den besten Preis erzielen: Lerne, wie du den wahren Unternehmenswert ermittelst und durch fundierte Analysen sowie geschickte Verhandlungstaktiken den bestmöglichen Verkaufspreis sicherst. Profitiere von praxiserprobten Methoden zur professionellen Bewertung und Preisfindung.
🔹 Bewertung von Kundenstamm und Firmen-Know-how: Erfahre, wie du immaterielle Vermögenswerte wie Kundenstamm, Markenimage und Know-how präzise bewertest. Du lernst, wie diese Faktoren den Unternehmenswert entscheidend beeinflussen und im Verkaufsprozess gezielt eingesetzt werden.
🔹 Gelegenheit zum Verkauf oder die perfekte Nachfolge: Analysiere, wann der richtige Zeitpunkt für den Verkauf gekommen ist oder wie du eine reibungslose Nachfolgeregelung planst. Entwickle Strategien, um Chancen optimal zu nutzen und dein Unternehmen zukunftssicher zu übergeben.
Dieses Seminar richtet sich an Geschäftsführer:innen, Unternehmer:innen und Nachfolgeplaner:innen, die ihr Unternehmen strategisch bewerten, den besten Preis erzielen und eine erfolgreiche Übergabe oder Nachfolge gestalten möchten.

The ability of personal persuasiveness and argumentation ability have become critical skills for success. In this course, the range of argumentation techniques are presented and discussed. Participants have several opportunity to improve, revise their techniques and will get immediate feedback. The focus is on practical exercises to ensure an application to the real world challenges of our participants. The goal is to learn and apply the most important concept of persuasion to influence in the business world.

1. Erkennen unfairer Verhandlungsmethoden

2. Abwehr von Manipulationsversuchen

3. Umgang mit Drohungen

4. Lösungen für einen professionellen Umgang mit Angriffen

5. Erprobte Strategien zur Abwehr

6. Unangenehme Gesprächssituationen meistern

7. Verschiedene Verhandlungsstile

8. Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategien

9. Körpersprache zur Unterstützung

10. Erprobte rhetorische Methoden
> Redemittel und Sprechtechnik
> Zielgruppen und Redeziele
> Redevorbereitung – Manuskript oder Stichwortzettel
> Umgang mit der Redezeit
> Schwächen ausgleichen – mit Schwächen leben
> Psychologische Hilfsmittel –kleine/große Gruppen
> Bewährte Rhetorikregeln aus der Antike
> Körpersprache und ihre Ausdrucksmittel
> Vorbereitung, Durchführung und Analyse verschiedener Reden

11. Konfliktmanagement
> Typologie von Konflikten
- nach Streitgegenständen
- nach Erscheinungsformen
-nach Eigenschaften der Konfliktparteien
> Modelle der Konfliktdiagnose
> Dynamik der Eskalation
> Phasenmodell der Eskalation
> Interventionen der Konfliktbehandlung
> Die fünf Diagnosedimensionen als Ansatzpunkt für Interventionen
> Allgemeine Prinzipien für Interventionen
> Strategiemodelle der Konfliktbehandlung
> Verschiedene Strategiemodelle im Detail aus der Praxis
> Übungen mit Video-Kamera

Sofa verkaufen auf Ebay? Steht die Gehaltsverhandlung an? Wohin geht's im nächsten Familienurlaub? Geht da noch was beim Hauspreis? Verhandlungserfolg ist kein Zufall!
In diesem 4-stündigen Online-Kurs erlernen und trainieren die Teilnehmer*innen Verhandlungstechniken, die sowohl im privaten Alltag als auch im Berufsleben erfolgreich eingesetzt werden können. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen möchten, mit einem besonderen Fokus darauf, Forderungen selbstbewusst zu präsentieren und in schwierigen Verhandlungssituationen strategisch zu agieren.

1. Erkennen unfairer Verhandlungsmethoden

2. Abwehr von Manipulationsversuchen

3. Umgang mit Drohungen

4. Lösungen für einen professionellen Umgang mit Angriffen

5. Erprobte Strategien zur Abwehr

6. Unangenehme Gesprächssituationen meistern

7. Verschiedene Verhandlungsstile

8. Wahl der geeigneten Verhandlungsstrategien

9. Körpersprache zur Unterstützung

10. Erprobte rhetorische Methoden
> Redemittel und Sprechtechnik
> Zielgruppen und Redeziele
> Redevorbereitung – Manuskript oder Stichwortzettel
> Umgang mit der Redezeit
> Schwächen ausgleichen – mit Schwächen leben
> Psychologische Hilfsmittel –kleine/große Gruppen
> Bewährte Rhetorikregeln aus der Antike
> Körpersprache und ihre Ausdrucksmittel
> Vorbereitung, Durchführung und Analyse verschiedener Reden

11. Konfliktmanagement
> Typologie von Konflikten
- nach Streitgegenständen
- nach Erscheinungsformen
-nach Eigenschaften der Konfliktparteien
> Modelle der Konfliktdiagnose
> Dynamik der Eskalation
> Phasenmodell der Eskalation
> Interventionen der Konfliktbehandlung
> Die fünf Diagnosedimensionen als Ansatzpunkt für Interventionen
> Allgemeine Prinzipien für Interventionen
> Strategiemodelle der Konfliktbehandlung
> Verschiedene Strategiemodelle im Detail aus der Praxis
> Übungen mit Video-Kamera

The objective of this seminar is to maximize your persuasion skills to close the best deals in agreements and negations. In addition, you will be equipped with the right tools to resolve differences and problems to achieve your desired goals. For a long lasting result, this practical course will give you the opportunity to practice and get a deep insight to enhance your negotiation skills.

Der Arbeitsalltag von Einkäufer:innen ist geprägt von vielen Gesprächen und Verhandlungen mit Lieferant:innen. Ob Fachkräfte im Einkauf dabei ihre Ziele erreichen, ist neben dem erforderlichen Fachwissen auch abhängig von der Verhandlungskompetenz. Erfahrenen Mitarbeitenden im Einkauf gelingt es immer wieder, eine Win-win-Situation zwischen Einkauf und Verkauf zu schaffen. Welche Aspekte Ihrer persönlichen Verhandlungsführung können Sie verbessern?Dieses Seminar bietet Einkäufer:innen die Möglichkeit, sich intensiv mit der eigenen Verhandlungskompetenz auseinanderzusetzen und neue Verhandlungstechniken zu finden. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die aktuellen Vor...

Sofa verkaufen auf Ebay? Steht die Gehaltsverhandlung an? Wohin geht's im nächsten Familienurlaub? Geht da noch was beim Hauspreis? Verhandlungserfolg ist kein Zufall!
In diesem 4-stündigen Online-Kurs erlernen und trainieren die Teilnehmer*innen Verhandlungstechniken, die sowohl im privaten Alltag als auch im Berufsleben erfolgreich eingesetzt werden können. Das Seminar richtet sich an alle, die ihre Verhandlungskompetenzen ausbauen möchten, mit einem besonderen Fokus darauf, Forderungen selbstbewusst zu präsentieren und in schwierigen Verhandlungssituationen strategisch zu agieren.