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Verhandlungsführung im Einkauf – Strategisch und psychologisch zum Erfolg

Webinar - IFM Institut für Managementberatung GmbH

Im modernen Einkauf entscheiden exzellente Verhandlungsfähigkeiten über Wettbewerbsvorteile, Kosteneffizienz und stabile Lieferketten. Erfolg ist dabei kein Zufall, sondern das Ergebnis einer Kombination aus strategischer Vorbereitung, psychologischem Verständnis und klarer Kommunikation – gerade im Umgang mit langjährigen Partner:innen und neuen Lieferant:innen.In unserem Seminar vermitteln wir Ihnen praxiserprobte Methoden und fortgeschrittene Techniken, von der datengestützten Vorbereitung bis zum partnerschaftlichen Abschluss. Sie lernen, anspruchsvolle Verhandlungen souverän zu führen und Ihre Ziele konsequent durchzusetzen.
Termin Ort Preis*
22.06.2026- 23.06.2026 online 1.499,40 €
25.06.2026- 26.06.2026 Hamburg 1.666,00 €
29.06.2026- 30.06.2026 Berlin 1.666,00 €
01.07.2026- 02.07.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
06.07.2026- 07.07.2026 Stuttgart 1.666,00 €
16.07.2026- 17.07.2026 Wien 1.666,00 €
20.07.2026- 21.07.2026 Leipzig 1.666,00 €
27.07.2026- 28.07.2026 Nürnberg 1.666,00 €
30.07.2026- 31.07.2026 Hannover 1.666,00 €
10.08.2026- 11.08.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
17.08.2026- 18.08.2026 München 1.666,00 €
20.08.2026- 21.08.2026 online 1.499,40 €
24.08.2026- 25.08.2026 Hamburg 1.666,00 €
27.08.2026- 28.08.2026 Berlin 1.666,00 €
01.09.2026- 02.09.2026 Hannover 1.666,00 €
08.09.2026- 09.09.2026 Berlin 1.666,00 €
10.09.2026- 11.09.2026 Leipzig 1.666,00 €
14.09.2026- 15.09.2026 Nürnberg 1.666,00 €
21.09.2026- 22.09.2026 Frankfurt am Main 1.666,00 €
24.09.2026- 25.09.2026 Stuttgart 1.666,00 €
28.09.2026- 29.09.2026 Wien 1.666,00 €
01.10.2026- 02.10.2026 Hamburg 1.666,00 €
05.10.2026- 06.10.2026 Düsseldorf 1.666,00 €
15.10.2026- 16.10.2026 München 1.666,00 €
19.10.2026- 20.10.2026 Berlin 1.666,00 €
26.10.2026- 27.10.2026 Potsdam 1.666,00 €
29.10.2026- 30.10.2026 online 1.499,40 €

Alle Termine anzeigen

*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Strategische Verhandlungsplanung
    • Entwicklung effektiver Verhandlungsstrategien im Einkauf
    • Analyse von Verkaufsstrategien und typische Taktiken
    • Definition und Optimierung der eigenen Verhandlungsposition
    • Ziele und strategischer Verhandlungsspielraum (BATNA: Best Alternative to a Negotiated Agreement)
    • KI-gestützte Vorbereitung: Nutzung von Marktdaten, Lieferanteninformationen und Preisbenchmarks
  • Psychologie und Einflussfaktoren
    • Verhandlungspsychologie: Kognitive Verzerrungen (Biases) erkennen und gezielt berücksichtigen
    • Einflussversuche und taktische Verhaltensweisen erkennen und einordnen
    • Nonverbale Kommunikation: Körpersprache deuten und gezielt einsetzen
  • Verhandlungstaktiken und Gesprächsführung
    • Erweiterte Techniken der Gesprächsführung und Verhandlungsnavigation
    • Umgang mit Einwänden in komplexen Verhandlungssituationen
    • Strategien im Umgang mit schwierigen Verhandlungspartner:innen
    • Preis- und Konditionsverhandlungen: Vom reinen Preis zur Total Cost of Ownership (TCO) argumentieren
  • Verhandlungsabschluss
    • Ergebnisse fixieren und Verbindlichkeit schaffen
    • Nachhaltige Lieferantenbeziehungen: Von der Konfrontation zur kooperativen Partnerschaft (Value Creation)
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Ziele/Bildungsabschluss:
Teilnahmebescheinigung
Teilnahmevoraussetzungen:
keine
Technische Voraussetzungen:
keine
Zielgruppe:
Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung und Supply Chain Management, die ihre Verhandlungskompetenzen auf strategischer Ebene professionalisieren möchten.
Seminarkennung:
30793
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