E-Learning - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Wer seine Verhandlungen zum angestrebten Erfolg führen will, muss sein Gegenüber richtig einschätzen und für eine systematische und zielorientierte Vorbereitung und Durchführung der Verhandlung sorgen. Entsprechende Tricks und Kniffe und eine gute Selbstbeherrschung bei persönlichen Angriffen helfen Ihnen dabei, Ihre Verhandlungen erfolgreich abzuschließen. Erfahren Sie in unserer Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung, wie Sie auch bei stockenden Verhandlungen die Zuversicht behalten und wie Sie neue Wege finden, um festgefahrene Gespräche wieder in Gang zu bringen!
Vorbereitung von Verhandlungen *+ Die wichtigsten Verhandlungsprinzipien *+ Ziele setzen *+ Phasen des Verhandlungsgesprächs skizzieren *+ Aneignung unterschiedlicher Gesprächsstrategien und -taktiken
Verhandlungsgespräche führen *+ Sicher auftreten und klar kommunizieren *+ Auf Aussagen und Verhalten der Gesprächspartner achten *+ Interessen der Verhandlungspartner heraushören *+ Einsatz von Fragetechniken *+ Gesprächsführung durch Zuhören *+ Rhetorisch effektive Argumentation *+ Manipulationen des Gegenübers verstehen und damit umgehen lernen *+ Win-Win-Situationen schaffen
Schwierige Verhandlungssituationen meistern *+ Verhandlungsziele fokussieren *+ Auf Verhandlungstricks und Verhandlungsdruck richtig reagieren *+ Aggressive oder emotionale Gespräche entschärfen
Ziele/Bildungsabschluss:
In dieser Verhandlungstechniken effizient gestalten Fortbildung lernen Sie, die Perspektiven Ihrer Gesprächspartner einzubeziehen und aktive, ergebnisorientierte Verhandlungstechniken anzuwenden. Sie erfahren, wie Sie erfolgreich argumentieren und sich auch in schwierigen Verhandlungssituationen auf souveräne Art und Weise durchsetzen. Nach dem Seminar sind Sie in der Lage, eigene Gesprächs- und Verhandlungsstrategien aufzubauen und auch mit unerwarteten Hindernissen professionell umzugehen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
VT-1150
Anbieterinformationen
MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH
Herr Martin Heubeck Hans-Grässel-Weg 1
81375 München
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