Verhandlungstraining Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Bist du als C-Level-Führungskraft oder Entscheidungsträger auf der Suche nach innovativen Ansätzen für fundierte und schnelle Entscheidungen? Unser S+P Seminar „Verhandlungsmacht durch Alternativen: BATNA als Schlüsseltechnik“ ist genau das, was du brauchst. Entwickelt mit dem Fokus auf die speziellen Herausforderungen deiner Rolle, bietet dieses Seminar in Kombination mit der S+P Tool Box eine einmalige Gelegenheit, deine Entscheidungsfindung zu revolutionieren.

Erfahre, wie du mithilfe von KI-Technologien wie ChatGPT Daten analysieren, Risiken bewerten und strategische Entscheidungen treffen kannst. Diese S+P Tools und Methoden sind darauf ausgerichtet, dich als C-Level-Führungskraft oder Entscheidungsträger zu unterstützen, um Geschäftsstrategien zu optimieren und Risiken zu minimieren.

Nutze dieses Seminar als Sprungbrett, um die Entscheidungsfindung in deiner Führungsrolle nicht nur zu beschleunigen, sondern auch präziser und fundierter zu gestalten. Sei bereit, die Grenzen herkömmlicher Entscheidungsprozesse zu sprengen und mit S+P die Kraft der KI für smarte, schnelle und präzise Entscheidungen zu nutzen.

Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM.

In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für eine nachhaltige Entwicklung im Großkundenmanagement. Wir arbeiten hier sowohl mit Rollenspielen für den Verkauf, wie mit interaktiven Diskussionsrunden, Kurzpräsentationen und Beispielen aus der deutschsprachigen Wirtschaft.

Täglich ist Argumentation und Verhandlungsgeschick gefragt, dabei muss es nicht erst zur klassischen Gehaltsverhandlungen kommen. Bereits der Austausch von Ideen und Argumenten erfordert Verhandlungskompetenz. Wie gelingt es Ihnen, sich besser zu positionieren und noch überzeugender zu werden? In diesem Seminar bekommen Sie hierfür die nötigen Grundlagen, Tipps und Techniken an die Hand. Besonderer Schwerpunkt sind die Verhandlungsvorbereitung, die Schritte der integrativen Verhandlung und das Erzielen von Win-Win Lösungen, welche Sie konkret in einem Rollenspiel erproben können. Das Power-Seminar bedeutet zudem für Sie, dass Sie ausreichend Möglichkeit erhalten, praktisch zu arbeiten und auch eigene Verhandlungen durchzuführen. So bleiben die Inhalte nicht nur theoretisch, sondern können gleich in die Tat umgesetzt werden!

Inhalte:
• Überzeugen oder Überreden? Der feine Unterschied
• Verhandlungsvorbereitung
• Die drei zentralen Überzeugungsmittel
• Minimal- und Maximalziele setzen sowie Alternativen entwickeln
• Argumentation, strategischer Perspektivwechsel
• Wichtige Fragetechniken
• Beziehungs- und Sachebene in Verhandlungen
• Win-Win Lösungen und die Schritte der integrativen Verhandlung
• Übungen und Rollenspiele zu Verhandlung und Argumentation

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, ein effektives und nachhaltiges Konfliktmanagement zu etablieren, um die Mitarbeiterzufriedenheit, die Produktivität und die Zusammenarbeit im Unternehmen zu verbessern. 



Durch die Entwicklung von Führungskräften mit starken Konfliktlösungsfähigkeiten soll die Unternehmenskultur gestärkt und langfristig ein harmonisches Arbeitsumfeld geschaffen werden. 



Ein gut funktionierendes Konfliktmanagement trägt zur Reduzierung von Mitarbeiterfluktuation und Fehlzeiten bei, steigert die Mitarbeiterbindung und fördert das Image des Unternehmens als attraktiver Arbeitgeber.

Das Seminarziel für Unternehmen besteht darin, ein effektives und nachhaltiges Konfliktmanagement zu etablieren, um die Mitarbeiterzufriedenheit, die Produktivität und die Zusammenarbeit im Unternehmen zu verbessern. 



Durch die Entwicklung von Führungskräften mit starken Konfliktlösungsfähigkeiten soll die Unternehmenskultur gestärkt und langfristig ein harmonisches Arbeitsumfeld geschaffen werden. 



Ein gut funktionierendes Konfliktmanagement trägt zur Reduzierung von Mitarbeiterfluktuation und Fehlzeiten bei, steigert die Mitarbeiterbindung und fördert das Image des Unternehmens als attraktiver Arbeitgeber.

In der modernen Wirtschaftswelt ist es für Unternehmen aller Branchen essenziell, souverän auf dem globalen Parkett aufzutreten. Hierfür benötigen sie versierte Sprachprofis, die die wichtigsten Handelssprachen sicher sprechen, lesen, verstehen und schreiben können. Mit diesem Kurs verfeinern Sie Ihre Kenntnisse in berufsbezogenem Englisch und Französisch. Zudem tauchen Sie den spannenden Bereich der Kommunikationswissenschaften ein, um neben den fachlichen Feinheiten auch die korrekte Ausdrucksweise zu beherrschen. Zu Beginn der Weiterbildung erhalten Sie eine Auffrischung in Business English, die Ihr Verhandlungsgeschick im Rahmen eines interaktiven Trainings testet. Das zweite Modul steht im Zeichen des interkulturellen Managements. Sie lernen, die Unterschiede und Gemeinsamkeiten verschiedener Geschäftsregionen besser zu verstehen. Nach einer intensiven Lerneinheit auf französischer Sprache tauchen Sie im vierten Modul in die sprachliche und politische Geschichte angelsächsischer Länder ein. Das Hochschulzertifikat erlangen Sie nach erfolgreichem Absolvieren von vier Klausuren und einem Assignment. Die Weiterbildungsinhalte werden an der AKAD University mit den erreichten Credits bewertet und bei möglichen Anrechnungsverfahren in dieser Höhe angerechnet.

Verhandlungen sind heute in praktisch allen Unternehmensbereichen eine wichtige Kernaufgabe für Manager:innen und Führungskräfte. Sie verhandeln mit Dienstleistenden und Kund:innen über Vertragskonditionen und Rahmenbedingungen, mit ihren Mitarbeitenden, Kolleg:innen und Vorgesetzten über Priorisierungen, Zeit- und Ressourceneinsatz. In diesem Seminar stärken Sie Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, die Bestandteile und Ebenen einer Verhandlung bewusst zu erkennen und zu verstehen. Daraus leiten Sie wirksame Instrumente ab, die Sie bei Ihren Verhandlungen erfolgreich einsetzen können.

Verhandlungssicher im Business:  Dieses praxisnahe Verhandlungstraining liefert Ihnen online und offline zu Verhandlungspsychologie, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsführung und Verhandlungsstrategie wertvolle und sofort umsetzbare Hilfestellungen. Ob für Verkauf, Einkauf, IT oder Personalverhandlungen erhalten Sie für die Erleichterung der kompletten Kommunikation in Ihren Verhandlungen (z.B. Bedarfsanalyse, Fragetechnik, Argumentationstechnik) das optimale Rüstzeug! Auch Mindset, Empathie und Selbst-Fremdanalyse erhalten einen wichtigen Fokus! - In Summe: Eine große Erleichterung, um kompetent, souverän und verhandlungssicher im Business zu sein...

Zusammenfassend: Sie bleiben über 8 - 10 Wochen ‚unter thematischem Feuer‘, sind bei der Aufnahme des Wissens frei in der Wahl von Zeit-Tempo-Ort, können sich dennoch bei Fragen oder Unsicherheiten mit einem Team und der Trainerin austauschen, erhalten durch Lern-Checks die Möglichkeit zur Qualitätssicherung und nehmen last but not least am Ende an einem Live-Bootcamp zur Vertiefung teil: der interaktive i-Punkt auf Ihr frisch gewonnenes Know how!

Wir freuen uns auf eine intensive, gut gelaunte und verhandlungsintensive Zeit mit Ihnen!

Im Einkauf liegt ein hohes Gewinnpotenzial, daher ist das Verhandlungsgeschick des Einkäufers von zentraler Bedeutung. Nach der Lieferantenanfrage, reduziert sich oft die Verhandlung auf 2 Lieferanten und nach der Beauftragung eines Werkzeugs gibt es nur noch einen Lieferanten. Somit ist diemonopolistische Situation geschaffen. Dieser Situation sind sich die Lieferanten bewusst. Hier Einkaufserfolge zu erzielen, bedarf einer gründlichen Vorbereitung und geschickten Verhandlungsführung. In dem Seminar lernen Sie, wie erfolgreiche Verhandlungen vorbereitet werden und Verhandlungen erfolgreich geführt werden. Meistern Sie Ihre Ziele mit Erfolg!

Im Einkauf eines Unternehmens liegt ein enormes Gewinnpotenzial. Dieses auszuschöpfen ist eine zentrale Aufgabe von Einkäufer:innen. Das Verhandlungsgeschick ist dabei von erheblicher Bedeutung für eine erfolgreiche Vertragsgestaltung. Um die Verhandlungen mit Lieferant:innen erfolgreich zu führen, ist eine effektive Vorbereitung sowie der gezielte Einsatz von Verhandlungsstrategien und -techniken ausschlaggebend.In diesem Seminar lernen Sie, Verhandlungen überzeugend zu führen. Sie trainieren Verhandlungstechniken und Verhandlungsstrategien und wenden diese professionell an, um Ihre Ziele zu erreichen und Verträge zu Ihren Gunsten zu gestalten.