Verhandlungspartner richtig einschätzen kostet Übung. Sie lernen systematisches Profiling für bessere Einkaufskonditionen und nachhaltige Lieferantenbeziehungen.
Profiling in der Verhandlung verschafft Einkäufern einen entscheidenden Wissensvorsprung. Sie analysieren Verhandlungspartner systematisch, erkennen Interessen und Strategien frühzeitig und passen Ihre Taktik präzise an. Wer seinen Gegenüber versteht, vermeidet durchschaubare Manöver und schafft Win-Win-Situationen statt unnötiger Konfrontationen. Praxiserprobte Profiling-Methoden helfen Ihnen, Lieferanten realistisch einzuschätzen und Verhandlungen strategisch vorzubereiten. Interaktive Online-Übungen trainieren die Anwendung auch in Video-Verhandlungen. ### Verhandlungserfolg durch systematische Partner-Analyse Sie entwickeln Kompetenzen für professionelle Verhandlungsführung im Einkauf und lernen, wie Sie Körpersprache, Argumentation und Verhandlungsstil Ihres Gegenübers richtig deuten. Für schwierige Preisverhandlungen stärken Sie gezielt Ihre psychologische Verhandlungskompetenz. Das Seminar vermittelt bewährte Profiling-Techniken, die Sie unmittelbar in Ihrer täglichen Praxis einsetzen. Nach dem Seminar führen Sie Lieferantengespräche selbstsicher, erkennen Widerstände rechtzeitig und erzielen messbar bessere Konditionen durch gezielte Vorbereitung. ### Verhandlungsvorbereitung mit System > Verhandlungsziele klar formulieren und priorisieren > BATNA definieren für starke Verhandlungsposition > Informationen über Lieferanten strategisch sammeln > Verhandlungsbasis und Alternativen bestimmen ### Partner-Analyse: Profiling im Einkauf > Realistisches Profil des Verhandlungspartners erstellen > Interessen und Strategien systematisch identifizieren > Körpersprache und Verhandlungsstil richtig deuten > Verhandlungstaktik auf Partner ausrichten ### Verhandlungsführung: Techniken für Einkäufer > Gesprächssteuerung und Emotions-Management > Widerstände erkennen und konstruktiv überwinden > Informationen während Verhandlung gezielt sammeln > Win-Win-Lösungen entwickeln statt Konfrontation
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Erste Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen oder im Lieferantenmanagement (https://www.seminar-institut.de/online-seminar-lieferantenmanagement) erleichtern den Einstieg.
Zielgruppe:
Das Seminar richtet sich an Einkäufer, Lieferantenmanager und Supply Chain Manager, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Auch Mitarbeiter aus Beschaffung und Einkaufsleitung profitieren von den praxisnahen Profiling-Techniken. Sie lernen flexibel von überall und sparen Reisezeit bei gleichzeitig hoher Interaktivität.
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