Verhandlungsvorbereitung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Die fortschreitende Automatisierung und Digitalisierung haben einen Paradigmenwechsel in den Verhandlungsstrategien hervorgerufen, wobei KI-basierte Lösungen eine immer wichtigere Rolle spielen. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, dass Sie als Fach- und Führungskraft ein tiefgreifendes Verständnis für die Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI) in der Verhandlungsführung entwickeln. Erfahren Sie im Seminar “KI in der Verhandlungsführung” wie KI nicht nur den Prozess des Verhandelns verändert, sondern auch die Tür zu aufregenden und neuen Möglichkeiten öffnet. Erkunden Sie die Zukunft der Verhandlungsführung und entdecken Sie die faszinierenden Potenziale, die KI in diesem Bereich bietet! 

In komplexen Vertriebsverhandlungen stoßen klassische Techniken schnell an ihre Grenzen. Insbesondere bei hohen Auftragsvolumina, professionell agierenden Einkaufsabteilungen oder anspruchsvollen Verhandlungssituationen sind strategisches Vorgehen und ein sicheres Gespür für psychologische Dynamiken entscheidend. Erfolgreiche Vertriebsmitarbeitende verstehen es, auch unter Druck souverän zu bleiben, ihre Position klar zu vertreten und Gespräche zielgerichtet zu steuern.In diesem Seminar entwickeln Sie Ihre Verhandlungskompetenz gezielt weiter. Aufbauend auf bewährten Konzepten wie dem Harvard-Ansatz vertiefen Sie fortgeschrittene Strategien, erkennen typische Verhaltens- und Verhan...

Verhandlungen gehören zum beruflichen Alltag, ob mit Geschäftspartner:innen, Kund:innen oder im eigenen Team. Professionelle Verhandlungsführung ist ein entscheidender Hebel, um Ihre Ziele zu erreichen und tragfähige Vereinbarungen zu treffen. Dazu benötigen Sie eine zielgerichtete Vorbereitung, Kenntnisse über verschiedene Verhandlungsstile und ein Verständnis für die typischen Phasen einer Verhandlung.In unserem Seminar lernen Sie, wie Sie Verhandlungen systematisch planen, souverän führen und ergebnisorientiert zum Abschluss bringen. Sie machen sich mit bewährten Methoden wie dem Harvard-Konzept vertraut, trainieren wirksame Kommunikationstechniken und lernen, auch bei hart...

Dieses Verhandlungstraining ermöglicht es erfahrenen Vertriebsmitarbeitenden Techniken und Fertigkeiten zu erwerben, um Verhandlungen, die in einem komplexeren Kontext stattfinden oder bei denen viel auf dem Spiel steht, effektiv vorzubereiten und erfolgreich zu führen.

Wiederholte Verhandlungen zu Preisen und Konditionen, Preiserhöhungen, extrem starke Konkurrenz - das sind Situationen, in denen die besten Verhandler:innen den Eindruck haben, dass die Werkzeuge und Methoden, die sie in klassischen Verhandlungssituationen erfolgreich einsetzen, wirkungslos erscheinen.

Dieses Verhandlungstraining für Fortgeschrittene vermittelt in einer ausgesprochen praxisorientierten Herangehensweise Schlüsselfertigkeiten und Techniken, die in Kontexten nützlich sind, in denen es viele Verhandlungspartner:innen gibt und das Machtverhältnis unausgeglichen ist.

• Verhandlungen mit hohem Einsatz zuversichtlich und mit hohem Selbstvertrauen angehen.
• Die eigene Verhandlungstaktik in die Praxis umsetzen und verfeinern.
• Machtspiele erfolgreich abwehren.
• Erolgreich mit heraufordernden Verhandler:innen umgehen.

Ob zwischen Mitarbeitenden oder mit der Unternehmensführung: Konflikte im betrieblichen Umfeld sind unvermeidbar. Eine effektive Lösung ist es von großer Bedeutung, um ein harmonisches und produktives Arbeitsklima zu erhalten. Gerade in festgefahrenen Konfliktsituationen ist die Einschaltung und Mediation durch den Betriebsrat als neutraler Vermittler entscheidend, um verhärtete Fronten aufzubrechen, den Dialog zu fördern und gemeinsame Lösungen zu finden. Das Seminar Mediation für Betriebsräte Teil I bietet Ihnen die Möglichkeit, sich gezielt auf diese Herausforderungen vorzubereiten und Ihre Kompetenzen in der Konfliktlösung zu erweitern.

Ob zwischen Mitarbeitenden oder mit der Unternehmensführung: Konflikte im betrieblichen Umfeld sind unvermeidbar. Eine effektive Lösung ist es von großer Bedeutung, um ein harmonisches und produktives Arbeitsklima zu erhalten. Gerade in festgefahrenen Konfliktsituationen ist die Einschaltung und Mediation durch den Betriebsrat als neutraler Vermittler entscheidend, um verhärtete Fronten aufzubrechen, den Dialog zu fördern und gemeinsame Lösungen zu finden. Das Seminar Mediation für Betriebsräte Teil I bietet Ihnen die Möglichkeit, sich gezielt auf diese Herausforderungen vorzubereiten und Ihre Kompetenzen in der Konfliktlösung zu erweitern.

„Geht da noch was am Preis?"

Diese Frage bringt auch gestandene Verkäufer ins Schwitzen. Plötzlich geht es nicht mehr um Nutzen, sondern ums Nachgeben. Wer hier kein rhetorisches Handwerkszeug hat, verliert – meist mehr als 5 %.

Souveränität durch Preisverhandlungstraining

Dieses Training räumt mit dem Preis-Tabu auf. Ihre Verkäufer lernen, wie Preisverhandlungen funktionieren – nicht als Stress, sondern als Strategie. Mit Humor, klarer Linie und viel Gesprächspraxis führt Gerhard Matthes Ihr Team durch die psychologischen Fallen der Preisverhandlung – und zeigt, wie man sie gewinnbringend umgeht.

Inhalte

• Warum Kunden verhandeln – und wie Sie das steuern
• Gesprächsstruktur für B2B-Preisverhandlungen
• Vom Preisvermeider zum Preisverhandler
• Schlagfertige Antworten auf typische Preisfragen
• Rhetorische Tricks der Einkäufer – und wie man kontert
• Margensicherung auch bei aggressiven Verhandlern
• Simulation echter Preisverhandlungen mit 360°-Videoanalyse

Rahmenbedingungen Max. 8 Teilnehmer – Praxisfälle aus Ihrem Vertriebsalltag – individuelles Entwicklungsfeedback für jeden Teilnehmer.

Ihr Gewinn Stabile Preise, souveräne Abschlüsse – und ein Team, das auch unter Druck klar bleibt.

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Die fortschreitende Automatisierung und Digitalisierung haben einen Paradigmenwechsel in den Verhandlungsstrategien hervorgerufen, wobei KI-basierte Lösungen eine immer wichtigere Rolle spielen. Aus diesem Grund ist es unerlässlich, dass Sie als Fach- und Führungskraft ein tiefgreifendes Verständnis für die Anwendung von Künstlicher Intelligenz (KI) in der Verhandlungsführung entwickeln. Erfahren Sie im Seminar “KI in der Verhandlungsführung” wie KI nicht nur den Prozess des Verhandelns verändert, sondern auch die Tür zu aufregenden und neuen Möglichkeiten öffnet. Erkunden Sie die Zukunft der Verhandlungsführung und entdecken Sie die faszinierenden Potenziale, die KI in diesem Bereich bietet! 

In Projekten gibt es auf dem Weg von der Idee bis zur Fertigstellung sehr viel zu klären. Verhandlungsgeschick ist gefragt! Trainiere deine Verhandlungsstrategien, um die Stakeholder für deine Projektziele zu gewinnen. Setze die effektivsten Techniken ein, um deine Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeuge deine Verhandlungspartner:innen auch in schwierigen Situationen und sichere deinem Projekt jederzeit die notwendigen Ressourcen.

In Projekten gibt es auf dem Weg von der Idee bis zur Fertigstellung sehr viel zu klären. Verhandlungsgeschick ist gefragt! Trainiere deine Verhandlungsstrategien, um die Stakeholder für deine Projektziele zu gewinnen. Setze die effektivsten Techniken ein, um deine Position in Verhandlungen bezüglich Zeit, Kosten und Leistung bereits bei der Auftragsklärung zu behaupten. Überzeuge deine Verhandlungspartner:innen auch in schwierigen Situationen und sichere deinem Projekt jederzeit die notwendigen Ressourcen.