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Verhandeln - konstruktiv beste Ergebnisse erzielen

Seminar - Frankfurt School of Finance & Management

Nutzen Sie das Seminar, um Ihre Souveränität und Sicherheit in Verhandlungssituationen zu stärken. Sie bauen eine sichere Verhandlungsposition auf und lernen Techniken kennen, um in Zukunft unfairen und manipulativen Verhandlungspartnern erfolgreich zu begegnen. Lernen Sie wirkungsvolle Verhandlungsstrategien kennen und richtig anzuwenden. Sie sind in der Lage, selbst aussichtslos erscheinende Verhandlungssituationen positiv zu wenden und die Verhandlung konstruktiv fortzusetzen. Ihr Fokus: Sie erreichen für beide Seiten eine Win-Win-Situation.

https://blog.frankfurt-school.de/author/cschulenburg/
 
Termin Ort Preis*
26.03.2026- 27.03.2026 Frankfurt am Main 1.950,00 €
29.10.2026- 30.10.2026 Frankfurt am Main 1.950,00 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verhandlungsgeschick ist eine essenzielle Fähigkeit, um langfristige und ressourcensparende Erfolge zu erzielen.

Das auf der Basis des bekannten Harvard Konzepts konzipierte Verhandlungstraining kombiniert bewährte Theorien mit praxisnahen Ü;bungen, um eine nachhaltige Lernwirkung zu erzielen.

  • Grundlagen erfolgreicher Verhandlungen: Win-Win-Strategien und typische Fehler vermeiden
  • Effektive Vorbereitung: Analyse der eigenen Verhandlungspersönlichkeit, des gesetzten Ziels, des Gegenübers
  • Psychologie der Verhandlung: Körpersprache (Mimik, Gestik, Stimme) und Umgang mit schwierigen Partnern
  • Kommunikation: Aktives Zuhören, Fragetechniken, Einwände lösen
  • Praxisstrategien: Taktiken, Machtspiele und Drucksituationen meistern

Ihr Nutzen:

  • Souverän und selbstbewusst verhandeln
  • Gegenseitige Interessen verstehen und nachhaltige Lösungen finden
  • Kommunikations- und Ü;berzeugungskraft stärken

Ihre Toolbox: 

  • die wirksamsten Verhandlungsstrategien und -techniken
  • Fragen, Fragen, Fragen
  • Persönliche und geschäftliche Bedürfnisse der Verhandlungspersonen erkennen/berücksichtigen
  • Systemische Verhandlungsführung
  • Manipulationen erfolgreich abwehren
Dauer/zeitlicher Ablauf:
2 Tage
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Interaktiver Fachvortrag, Diskussion, Moderation, Einzelarbeit, Gruppenarbeit, Rollenspiel, praktische Ü;bungen, Präsentation, Fallstudien, Reflexion und Feedback sorgen für direkten Lernerfolg.
Zielgruppe:
Für Mitarbeiter und Führungskräfte aller Branchen, die regelmäßig mit Kunden, Geschäftspartnern oder internen Stakeholdern verhandeln und ihre Fähigkeiten verbessern möchten.
Seminarkennung:
EE-O5S10
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