Verkaufsstrategien Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Unser Gehirn arbeitet mit Geschichten, Erlebtes bildet unsere Vorstellung. Erkenntnisse aus den Neurowissenschaften helfen, unser Marketing wirksamer zu gestalten, gewinnbringend in der Marketingpraxis zu nutzen – im B2C- und B2B-Bereich. Du lernst, deine Kund:innen besser zu verstehen, richtest deine Marketing- und Verkaufsaktivitäten mit emotionaler Positionierung noch gezielter aus. Erfahre im Seminar, wie du deine Zielgruppe besser ansprichst, den Vermarktungserfolg steigerst und zur Kundengewinnung und -bindung beiträgst.

Online-Training für professionellen Außendienst: Verkaufstechniken, Zeitmanagement und Kundenbetreuung flexibel von überall lernen – ohne Reiseaufwand.

Messe gelaufen. Kontakte gesammelt. Und jetzt?

Messen kosten Geld – viel Geld. Doch nach dem Abbau herrscht oft Funkstille. Kein strukturiertes Nachfassen, keine messbare Quote, kein ROI.

Genau hier setzt dieses Training an.

In zwei intensiven Tagen lernen Ihre Innen- und Außendienstmitarbeiter, wie sie Messekontakte systematisch in Aufträge verwandeln – mit klarer Gesprächsführung, gezieltem Follow-up und einem Nachfassprozess, der wirklich funktioniert.

Was Ihr Team mitnimmt:

• Messekontakte strukturiert qualifizieren und priorisieren
• Nachfassgespräche führen, die Termine und Aufträge bringen
• CRM, Leadmanagement und Follow-up optimal verzahnen
• Psychologische Wirkung und Nutzenargumentation gezielt einsetzen

Was andere daraus gemacht haben: Unternehmen aus Maschinenbau, Medizin- und Agrartechnik berichten von +20 % Abschlussquote, -25 % kürzeren Verkaufszyklen und bis zu 35 % mehr ROI pro Messe.

Damit der Transfer gelingt: Individuelle Nachfasspläne, Fallbeispiele aus Ihrer Branche, eine Online-Review-Session vier Wochen nach dem Training – optional mit Fortschrittsreport.

Format: 2 Tage | Präsenz oder Online | technischer B2B-Vertrieb Trainer: Gerhard Matthes – 25 Jahre Trainer, 35 Jahre Vertrieb, spezialisiert auf erklärungsbedürftige Produkte.

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Wenn beide Seiten das Maximum wollen und die Rahmenbedingungen nicht verhandelbar wirken, beginnt die echte Kunst der Verhandlung. Dieses dreitägige Training richtet sich an Profis, die in komplexen Situationen verhandeln, auf harte Verhandlungspartner:innen treffen und ihre Ziele durchsetzen.

Im Mittelpunkt stehen neueste Techniken der internationalen Verhandlungspsychologie, Taktiken für den Umgang mit „Hardlinern“ und Werkzeuge, um systematisch vorzubereiten und die eigene Position zu stärken. Ziel ist es, die eigene Durchsetzungskraft zu erhöhen, neue Strategien sicher anzuwenden und scheinbar festgefahrene Verhandlungen erfolgreich zu lösen.
In dieser Masterclass lernst du die wichtigsten Verhandlungstechniken für anspruchsvolle Szenarien kennen und anwenden.

Die Maßnahme „Basis-Verkäufer/in“ ist eine kombinierte digitale Weiterbildungsmaßnahme, die sich an Verkaufspersonal im Einzelhandel sowie an Quereinsteiger richtet. Ziel ist die Vermittlung grundlegender, praxisnaher Kompetenzen für den erfolgreichen Einsatz im Verkauf und in der Kundenberatung.

Die Maßnahme kombiniert synchronen digitalen Unterricht mit aktiver Begleitung durch Lehrkräfte und asynchrone Selbstlernphasen, die der individuellen Vor- und Nachbereitung, der Vertiefung der Inhalte sowie der Bearbeitung praxisorientierter Transferaufgaben dienen.

Im Rahmen der Maßnahme werden den Teilnehmende fundierte Kenntnisse in den Bereichen Verkaufspsychologie, Beschwerdebehandlung und Kundenkommunikation vermittelt, die einen hohen Praxisbezug aufweisen. Zu den wichtigsten Inhalten gehören die Grundlagen der Verkaufspsychologie, das die Fähigkeit, verschiedene Kundentypen zu erkennen und diese typgerecht anzusprechen. Darüber hinaus erlernen die Teilnehmer, verschiedene Möglichkeiten der Kundenansprache und der Bedarfsermittlung kennen. Sie können Verkaufsgespräche kundentypgerecht führen und den Kunden zielgerichtet zu cross-selling und up-selling beraten. Auch der Umgang mit schwierigen Kunden und die Behandlung von Reklamationen werden im Rahmen dieser Maßnahme behandelt.

Im Rahmen der Maßnahme werden den Teilnehmede fundierte Kenntnisse in den Bereichen Verkaufspsychologie, Warenpräsentation und Kundenkommunikation vermittelt, die einen hohen Praxisbezug aufweisen. Zu den wichtigsten Inhalten gehören die Grundlagen der Verkaufspsychologie, das Verständnis von Kaufentscheidungsarten und deren Einfluss auf das Verkaufsverhalten sowie die Fähigkeit, verschiedene Kundentypen zu erkennen und diese typgerecht anzusprechen. Darüber hinaus erlernen die Teilnehmer, Personas zu definieren und gezieltes Marketing zu betreiben, sowie die Grundsätze der Warenplatzierung zu beherrschen, einschließlich der strukturierten Anordnung von Abteilungen und der optimalen Positionierung von Produkten im Regal. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Gestaltung von Abteilungen zur Verkaufsförderung und dem Umgang mit Reklamationen, wobei die lösungsorientierte Kundenberatung im Vordergrund steht.

"Verkaufen heißt verkaufen."

 Was so einfach gesagt ist, ist für viele professionelle Verkäufer und diejenigen, die es es werden möchten öfter leichter gesagt, als getan. Zu schnell verändert sich der Markt und damit auch die sich darin befindenden Kunden! 

Neue Gernerationen, neue Kommunikationskanäle und neue Ansprüche an Service und Abwicklugsgeschwindigkeit stellen viele Vertriebler vor große Herausforderungen.

Damit soll jetzt Schluss sein. talkingHEADS stellt das 360° SALES System vor.
Eine 90 täge Intensiv - Ausbildung, die klassische und psychologisch basierte Sales - Methoden mit neuesten Entwicklungen in Kommunikation und Kundenverhalten zu einem einzigartigen 360° - Kurs kombiniert.Und das ganze online, als webbased Learning und Live - Groupcalls.

Insgesamt 12 Themen - Module und wöchentliche online Feedbackmeetings bilden alle Inhalte, Strategien, Methoden, Techniken und die Systemmatrix der 360° SALES System Ausbildung ab. Und dabei legst Du Deinen individuellen Starttermin von Monat zu Monat fest.

Arbeite bequem von zu Hause, von unterwegs, aus dem Urlaub oder nachts, wann immer es Dir passt und lerne SALES auf einem neuen Niveau und mit einem festen, klaren System, dass keine "Wenns" und "Abers" offen lässt.