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Verkaufstraining Aufbauseminar – 2-tägiges Präsenzseminar

Seminar - Institut für Verkauf und Marketing

Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen

Klassisches Verkaufen

Potenzial im Verkaufsgespräch

Termin Ort Preis*
20.06.2024- 21.06.2024 Koblenz 1.844,50 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Verkaufstraining Aufbauseminar – 2-tägiges Präsenzseminar

Der Wandel vom klassischen zum modernen Verkaufen

Klassisches Verkaufen

Potenzial im Verkaufsgespräch

Die Methoden der Gesprächsteuerung
Die Gesprächssteuerung
Sprachliche Instrumente
Effektives Sprechen
Die vier Seiten einer Nachricht
Die vier Arten der Wahrnehmung
Negative Formulierungen positiv ausdrücken
Killerphrasen

Der erfolgreiche Verkaufsabschluss
Verstärkungsfaktoren für den Verkaufsabschluss

Produktpräsentation
Ziele einer guten Produktpräsentation

Telefonverkauf
Einsatzmöglichkeiten, Voraussetzungen und Durchführungshinweise
Der (ideal-) typische Ablauf eines Telefon-Verkaufsgespräches
Wichtige Grundlagen für den telefonischen Gesprächsleitfaden

Übungsteil: Verkaufstraining

Ziele/Bildungsabschluss:
Erhöhung der Effizienz im Verkauf 
Zielgruppe:
Mitarbeiter im Vertrieb, Verkauf
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