Vertragsverhandlungen professionell und souverän meistern: Strategien und Taktiken für deinen Verhandlungserfolg

Professionelles Verhandeln

• Was bedeutet professionelles Verhandeln?
• Vorbereitung auf Verhandlungen.
• Klare Verhandlungsziele.
• Wer hat welche Rolle in der Verhandlung?

1. Workshop

• Nicht eindeutige Verträge.
• Forderungen nach Mehrleistungen.
• Abwehren von unberechtigten Forderungen.
• Abweichungen zwischen Vertrag und gelebter Welt.

Juristische Regeln als Grundlage für Argumentationen

• Vertragsauslegung.
• Rechtsmittel.
• Die 10 wichtigsten Gesetze für meine Argumentation.

Umgang mit„Take it or leave it“-Situationen

• Strategien bei Verweigerung von Verhandlungen durch die Gegenseite.
• Verhandlungstaktik für herausfordernde Gesprächssituationen.

 2. Workshop

• Umgang mit mehrdeutigen Klauseln.
• Umgang mit fehlenden Regelungen.
• Rollenverständnis in Verhandlungen.

 3. Workshop

• Lösungen außerhalb der Vergütungsfrage finden.
• Verhandlungsspielräume optimal ausnutzen.
• „One to one“-Workshop.
• Grundlagen für Vergleichsverhandlungen.
• Die Dramaturgie einer Vergleichsverhandlung.
• Verschiedene Arten der Vergleichsverhandlungen. 

4. Workshop

• Wie bewege ich meine:n Verhandlungspartner:in aus der „Komfortzone“?
• Techniken, um eigene Anliegen als Problem des Gegenübers zu positionieren.
• Wie erkenne ich eine feste Struktur in den Verhandlungen?

• Übung verschiedener Verhandlungssituationen in einem praxisnahen Workshop-Format.
• Verständnis juristischer Regeln als Basis für die eigene Argumentation.
• Erkennen und Nutzen von Verhandlungsstrukturen.
• Entwicklung professioneller und souveräner Verhandlungskompetenzen.

Fach- und Führungskräfte, Geschäftsführer:innen, Manager:innen und Projektmanager:innen, die in Vertragsverhandlungen mit Geschäftspartner:innen involviert sind.