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Vertrieb - Basis

Seminar - MANAGER INSTITUT Bildung für die Wirtschaft GmbH

Die richtige Vertriebsorganisation und gut strukturierte Verkaufsgespräche sind eine grundlegende Voraussetzung dafür, Kunden auf die bestmögliche Weise zufrieden zu stellen. Lernen Sie in diesem Vertrieb Basis Kurs, Verkaufsgespräche gezielt vorzubereiten und zielorientiert durchzuführen, damit der erwünschte Verkaufserfolg zustande kommt. Erfahren Sie, welche zentralen Anforderungen an einen erfolgreichen Vertriebsmitarbeiter gestellt werden und welche Instrumente und Methoden existieren, um diese zu erfüllen! 
Termin Ort Preis*
13.05.2024- 15.05.2024 München 2.011,10 €
03.06.2024- 05.06.2024 München 2.011,10 €
12.06.2024- 14.06.2024 Hamburg 2.011,10 €
12.06.2024- 14.06.2024 Berlin 2.011,10 €
17.06.2024- 19.06.2024 Stuttgart 2.011,10 €
10.07.2024- 12.07.2024 Frankfurt am Main 2.011,10 €
17.07.2024- 19.07.2024 München 2.011,10 €
22.07.2024- 24.07.2024 Hamburg 2.011,10 €
22.07.2024- 24.07.2024 Berlin 2.011,10 €
05.08.2024- 07.08.2024 Stuttgart 2.011,10 €
14.08.2024- 16.08.2024 Hamburg 2.011,10 €
14.08.2024- 16.08.2024 Berlin 2.011,10 €
19.08.2024- 21.08.2024 Frankfurt am Main 2.011,10 €
19.08.2024- 21.08.2024 Dortmund 2.011,10 €
02.09.2024- 04.09.2024 München 2.011,10 €
09.09.2024- 11.09.2024 Frankfurt am Main 2.011,10 €
18.09.2024- 20.09.2024 Stuttgart 2.011,10 €
07.10.2024- 09.10.2024 Stuttgart 2.011,10 €
16.10.2024- 18.10.2024 München 2.011,10 €
21.10.2024- 23.10.2024 Hamburg 2.011,10 €
21.10.2024- 23.10.2024 Berlin 2.011,10 €
06.11.2024- 08.11.2024 München 2.011,10 €
11.11.2024- 13.11.2024 Berlin 2.011,10 €
11.11.2024- 13.11.2024 Hamburg 2.011,10 €
20.11.2024- 22.11.2024 Frankfurt am Main 2.011,10 €
20.11.2024- 22.11.2024 Dortmund 2.011,10 €
09.12.2024- 11.12.2024 Frankfurt am Main 2.011,10 €
18.12.2024- 20.12.2024 Stuttgart 2.011,10 €

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*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Strukturierte und zielorientierte Kundenbearbeitung
*+ Beschaffung und Analyse von Kundendaten
*+ Einschätzung von Kundenpotenzial
*+ A-B-C-Kundengewichtung
*+ Systematische Gebietsbearbeitung und Branchenansatz
*+ Effiziente Planung von Kundenbesuchen
*+ Planung von Verkaufszielen und Gesprächsstrategien
*+ Routenplanung / Zeitmanagement
*+ Kontaktaufnahme mit Entscheidern
*+ Angebotserstellung

Kundenkontakt
*+ Der erste Eindruck
*+ Vorbereitung auf Telefonate und Terminvereinbarung
*+ Erstkontakt am Telefon
*+ Den ersten Kundentermin erfolgreich meistern
*+ Eröffnung des Verkaufsgesprächs
*+ Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen

Kompetent und ergebnisorientiert im Verkaufsgespräch
*+ Kundeninformationen einholen
*+ Interessensbrücken bauen und Beziehungsaufbau
*+ Einsatz von Fragetechniken
*+ Kundenorientierte Präsentationen
*+ Effiziente und kundenorientierte Argumentation
*+ Darstellung von Verkaufserfolgen
*+ Schaffen von Win-Win-Situationen
*+ Lenkung von Kundenentscheidungen
*+ Verkaufsabschluss

Schwierige Verkaufssituationen bewältigen
*+ Souveräner Umgang mit schwierigen Kunden
*+ Beschwerdemanagement

Checklisten zur Kontrolle des persönlichen Verkaufsverhaltens
Ziele/Bildungsabschluss:
Nach dem Besuch unserer Vertrieb “ Basis Weiterbildung verfügen Sie über ein fundiertes Wissen über den erfolgreichen Einsatz von Vertriebstechniken und “methoden. Sie wissen, wie Sie mit Persönlichkeit und Souveränität Kundengespräche führen, wie Sie positive Beziehungen zu Ihren Kunden aufbauen und kritische Verkaufssituationen erfolgreich meistern. Sie erkennen, dass die optimale Vorbereitung auf den ersten Kundenkontakt, der gezielte Einsatz von Kommunikationstechniken und die Orientierung auf Kundenzufriedenheit die Gewähr zu Ihrem persönlichen Verkaufserfolg darstellen.
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich.
Zielgruppe:
Fach- oder Führungskräfte und Assistenten mit Vertriebsverantwortung.
Seminarkennung:
VT-1101
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