Vertriebsleitung Schulungen finden - Das passende Seminar in Ihrer Nähe

Obwohl Verhandlungen zu Win-Win-Situationen führen sollten, werden oft auch unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn du dich in solch harten Verhandlungen behaupten willst, bist du richtig in diesem Aufbauseminar. Erfahre, wie du destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentrittst. Nach dem Training kannst du jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Obwohl Verhandlungen zu Win-Win-Situationen führen sollten, werden oft unfaire Methoden und Strategien von Verhandlungspartner:innen eingesetzt. Wenn du dich in solch harten Verhandlungen behaupten willst, bist du in diesem Aufbauseminar richtig. Erfahre, wie du destruktiven, manipulativen und machtorientierten Verhandlungsmethoden mit wirkungsstarkem Know-how entgegentrittst. Nach dem Training kannst du jede Verhandlungssituation souverän steuern.

Wollen Sie wissen, wie Einkäufer tagtäglich versuchen, ihre eigenen Ziele bestmöglich zu erreichen? Welche Tricks und Taktiken sie einsetzen, um Preise zu drücken, Angebote auszuspielen und Sie in die Enge zu treiben? In diesem einzigartigen Seminar enthüllt ein Einkaufsleiter mit über 35 Jahren Erfahrung die Strategien, Denkweisen und Schwachstellen der Einkaufsseite - schonungslos, direkt und in Klartext.

Sie erfahren aus erster Hand und anhand vieler, konkreter Praxisbeispiele, wie Einkaufsabteilungen arbeiten, welchen Zwängen sie ausgesetzt sind, welche versteckten Spielräume es gibt und wie Sie als Verkäufer Ihre Chancen in Verhandlungen entscheidend verbessern. Sie lernen, Preisdrückerei geschickt zu kontern, Einkaufsstrategien zu durchschauen und selbstbewusst auf Augenhöhe zu verhandeln. Klartext bedeutet auch, dass Sie erfahren, wie sich der Vertrieb des Öfteren selbst angreifbar macht.

Dieses Wissen verschafft Ihnen einen klaren Wettbewerbsvorteil - denn nur, wer im Vertrieb die Gegenseite wirklich versteht, kann sie auch erfolgreich überzeugen. Nutzen Sie diesen einmaligen Perspektivwechsel und holen Sie sich das Insider-Know-how, das Ihre Verkaufszahlen nachhaltig steigert!

1-Tag Intensiv-Seminar

Erfolgreiche Umsetzung Ihres KAM-Entwicklungsplans

Fresh-up Key Account Management

Sie haben an einem Key Account Management (KAM)-Lehrgang des Forum für Führungskräfte oder an einem KAM-Seminar eines anderen Anbieters teilgenommen? Sie haben die Grundlagen des Key Account Managements erlernt? Doch wie sieht es mit der tatsächlichen praktischen Anwendung aus?

Viele Teilnehmende berichten nach dem Besuch eines Lehrgangs, dass sie die Weiterentwicklung des Key Account Managements in ihrem Unternehmen mit viel Elan angegangen sind, dann aber auf diverse Hürden bei der Umsetzung stoßen. Deshalb bieten wir Ihnen ein Fresh-up-Seminar an, das individuell auf Ihre Fragestellungen aus der täglichen Umsetzungspraxis eingeht.

Wenn Sie möchten, reichen Sie vorab Ihre Fragestellungen ein. Ihre Experten für Key Account Management diskutieren anschließend mit Ihnen mögliche Lösungsoptionen. Immer wiederkehrende Umsetzungsfragen werden aus der Praxis für die Praxis für Sie aufbereitet. Stärken Sie Ihre Professionalität im Bereich Key Account Management!

Herkömmlichen variablen Vergütungssystemen gelingt es immer weniger, die Vertriebsmitarbeitenden im Sinne des Unternehmens auf die wichtigen und nachhaltigen Ziele auszurichten bzw. sie zu engagierter Leistung zu motivieren. Auch kosmetische Eingriffe am bestehenden Vergütungsmodell führen meist nicht zum Erfolg. Ein radikales Umsteigen auf neue Vergütungskonzepte ist hier die Lösung. Lerne in diesem Seminar, wie du die Umstellung auf ein leistungsgerechtes und motivierendes Vergütungssystem erfolgreich umsetzt.

Das Seminar zum Thema KI-unterstütztes Vertriebsmanagement hat das Ziel, den Teilnehmenden ein fundiertes Verständnis für die zunehmende Bedeutung der Künstlichen Intelligenz im Vertriebsbereich zu vermitteln. Es soll sie dazu befähigen, moderne KI-Tools gekonnt für eine verbesserte Datenanalyse, effektivere Kundeninteraktion und die Automatisierung von Vertriebsprozessen einzusetzen. Durch hands-on Übungen und strategische Planung werden die Teilnehmenden lernen, KI-Technologien zu nutzen, um ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Das Seminar bietet zudem eine Plattform für den Austausch und das Teilen von Erfahrungen, fördert ein ethisches Verständnis im Umgang mit Kundendaten und bereitet die Teilnehmenden darauf vor, sich den Herausforderungen in der sich schnell verändernden digitalen Vertriebswelt zu stellen.

Das Seminar zum Thema KI-unterstütztes Vertriebsmanagement hat das Ziel, den Teilnehmenden ein fundiertes Verständnis für die zunehmende Bedeutung der Künstlichen Intelligenz im Vertriebsbereich zu vermitteln. Es soll sie dazu befähigen, moderne KI-Tools gekonnt für eine verbesserte Datenanalyse, effektivere Kundeninteraktion und die Automatisierung von Vertriebsprozessen einzusetzen. Durch hands-on Übungen und strategische Planung werden die Teilnehmenden lernen, KI-Technologien zu nutzen, um ihre Vertriebsstrategien zu optimieren und ihre Wettbewerbsfähigkeit zu erhöhen. Das Seminar bietet zudem eine Plattform für den Austausch und das Teilen von Erfahrungen, fördert ein ethisches Verständnis im Umgang mit Kundendaten und bereitet die Teilnehmenden darauf vor, sich den Herausforderungen in der sich schnell verändernden digitalen Vertriebswelt zu stellen.

Warum dieser Verhandlungsbooster Ihre Erfolge erleichtert:

Sie wollen in Gesprächen sicherer auftreten, besser vorbereitet sein und Ihre Ziele überzeugend vertreten. Sie kennen Situationen, in denen Worte fehlen und die Emotionen hochkochen. - Verhandeln ist mehr als Taktik, es ist Kommunikation auf Augenhöhe, Fingerspitzengefühl und kluge Verhandlungsstrategie. - Sie erleben zwei rasante Tage voller Aha-Momente, in denen Sie Ihre Denkweise (Mindset) schärfen, Ihre Verhandlungsvorbereitung auf ein neues Level heben und lernen, auch unter Druck klug, gelassen und mit Empathie zu reagieren. Ob taktische Kniffe, Gesprächsführung oder souveräner Auftritt – Sie erhalten eine klare Selbst-/Fremdbild-Analyse und gewinnen Werkzeuge, mit denen Sie auch schwierige Gespräche und Preisverhandlungen sicher und selbstbewusst meistern. Sie erhalten wertvolle Einblicke in die Verhandlungsprychologie und verfeinern z.B. Ihre Argumentationstechnik, Fragetechnik, etc. D.h., Sie bekommen in diesem Verhandlungstraining (konkret: Verhandlungsbootcamp) genau das an die Hand, was Sie in der Praxis wirklich weiterbringt, maximal durch Übungen und intensive Praxis vertieft!! Ob im Einkauf, Verkauf, in Projekten oder im Führungsalltag: Nach diesen zwei Tagen gehen Sie mit mehr Gelassenheit, Überzeugungskraft und Sicherheit in jedes Gespräch!

Im heutigen dynamischen Geschäftsumfeld ist die Fähigkeit, Veränderungen erfolgreich zu managen, für Business Development Manager:innen von entscheidender Bedeutung. Durch die gezielte Integration von Change Management in den Business-Development-Prozess wird sichergestellt, dass Veränderungen nicht nur kurzfristig, sondern auch langfristig wirksam bleiben. Dies eröffnet neue Möglichkeiten für Wachstum und Innovation.

In einer Welt dynamischer und komplexer Märkte reichen starre Vertriebsstrategien nicht mehr aus. Kundenbedürfnisse und Wettbewerb ändern sich rasant und herkömmliche Ansätze stoßen schnell an ihre Grenzen. Mit OKR (Objectives & Key Results) steht dir ein agiles Framework zur Verfügung, das klare Strukturen und Vorgehensweisen bietet, um strategische Vertriebsziele agil und fokussiert umzusetzen. Lerne in diesem Training, wie du mit OKR deine Vertriebsstrategie zukunftssicher gestaltest und erfolgreich realisierst.