Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II: Ausbildung für deinen nachhaltigen Erfolg im Außendienst

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.

Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen den Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Präsenztraining II

Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen

Transferanalyse aus Modul 1

• Auswertung aus der Praxisumsetzung nach Modul 1.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

• Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.
• Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des:der Einkäufer:in.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren

• Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.
• Perspektivenwechsel von Umsatz- zu Potenzialorientierung.

Professionell verhandeln

• Verhandlungsmodelle und -strategien.
• Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
• Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
• Steuern der Kaufentscheidungen.
• Nachverhandlungen souverän führen.
• Professionelle Abschlusstechniken.

Eigene Preise souveräner durchsetzen

• Angebotsoptimierung als Basis für die Preisverteidigung.
• Zusatznutzen darstellen statt über den Preis verhandeln.
• Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

• Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.
• Tricks und Strategien der Einkäufer:innen begegnen.
• Verhandlungspositionen erkennen und richtig reagieren. 

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen

• Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.
• Effektive Aktivitätenplanung und Routing.

Wissenstransfer durch intensives Praxistraining

• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten intensiv trainieren.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Verhandlungsgespräche mit eigenen Angeboten im Videotraining optimieren.

Lessons Learned

• Nach der Ausbildung erhältst du über deine Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte aus beiden Modulen zur Vorbereitung auf deine Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

• Mit der E-Prüfung dokumentierst du dein Know-how.

Du entwickelst deine Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!

• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit  – von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deine Sicherheit und deinen Verkaufserfolg.
• Du erhältst bewährtes „Handwerkszeug“  – von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Du gewinnst Sicherheit in deinen Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Du erlernst Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Du wendest das Gelernte während des Trainings an und bringst „deine PS“ direkt nach dem Training „auf die Straße“.
• Du entwickelst deine Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
• Unsere langjährige Erfahrung sowie die Zusammenarbeit mit unserem renommierten Kooperationspartner, der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim, garantieren dir höchste Qualität Standards. 
• Du dokumentierst deine Qualifikation mit einem Leistungsnachweis und erhältst ein bei Personalentwickler:innen und Entscheider:innen anerkanntes, hochwertiges Zertifikat.
• Du investierst in eine Ausbildung mit hoher Reputation auf dem Markt. Verkäufer:innen entscheiden sich seit mehr als 40 Jahren regelmäßig dafür, sich durch diese anerkannte Ausbildung zu qualifizieren.
• Optimaler Wissenstransfer durch E-Learning: Über deine Lernumgebung stehen dir E-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
• Zeige, was ´du kannst - mit deinem Open Badge: Erhalte ein vollwertiges digitales Zertifikat, das du z.B. in deinen digitalen Profilen nutzt und über soziale Netzwerke teilen kannst.

Absolvent:innen der Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530). Das Präsenztraining II richtet sich ausschließlichan Teilnehmende, die die Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530) bereits besucht haben.