Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in I / Junior Sales Manager I: Ausbildung für deinen erfolgreichen Start im Außendienst

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.

Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Präsenztraining I

Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen

• Die Aufgabenstellung des:der Verkäufer:in im zeitgemäßen Vertrieb.
• Sicher & souverän im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunden:innen.
• Professionelle Verkaufswerkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges.

Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen im B2B verstehen

• Interne Verkaufsprozesse, Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit.
• Zielsetzungen und Entscheidungskriterien von Einkaufsorganisationen kennen.
• Das Business der Kundinnen und Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Nutzenargumentation für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf im Rahmen der eigenen Vertriebsarbeit.

Die Toolbox des erfolgreichen Verkaufens im B2B

• Reflektieren und optimieren der individuellen Vertriebskommunikation.
• Herausarbeiten der Unique Selling Proposition der eigenen Produkte und Dienstleistungen.
• Kundensegmentierung und -potenzialanalyse.
• Accountplan und professionelles Angebotsmanagement.

Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs

• Der gelungene Erstkontakt am Telefon, beim Onlinemeeting und im persönlichen Gespräch.
• Rollen im Buying Center erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen.
• Kundenindividuelle Verkaufsstrategien für die eigene Vertriebssituation erarbeiten
• Das Verkaufsgespräch: Die strategische Vorbereitung, die Erfolgsfaktoren kennen, die wirkungsvollsten Techniken üben, die souveräne Durchführung und optimierte Nachbereitung.

Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess

• Grundlagen der Kommunikation und der Verkaufspsychologie.
• Fragetechniken zur optimalen Bedarfsanalyse im B2B.
• Produkte und Dienstleistungen optimal präsentieren.
• Einwand-/Vorwandbehandlungstechniken kennen und trainieren.
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen.
• Grundlagen von Preisverhandlungen.
• Kaufsignale sicher erkennen und nutzen.
• Mit zeitgemäßen Abschlusstechniken gute Vertriebsergebnisse realisieren.

Wissenstransfer durch Praxistraining

• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Optimieren der erlernten Vertriebswerkzeuge im Videotraining.

Du entwickelst deine Fähigkeiten - für eine steile Karriere im Vertrieb.

• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden deine Sicherheit und deinen Verkaufserfolg.
• Du erhältst bewährtes Handwerkszeug –  von der Herangehensweise bei der Kundenpotenzialanalyse bis hin zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Du gewinnst Sicherheit in deinen Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Du erlernst Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Du wendest das Gelernte während des Trainings an und bringst deine PS direkt nach dem Training auf die Straße.
• Du entwickelst Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
• Unsere langjährige Erfahrung sowie die Zusammenarbeit mit unserem renommierten Kooperationspartner, der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim garantieren dir höchste Qualitätsstandards. 
• Du dokumentierst deine Qualifikation mit einem Leistungsnachweis und erhältst ein bei Personalentwickler:innen und Entscheider:innen anerkanntes, hochwertiges Zertifikat.
• Du investierst in eine Ausbildung mit hoher Reputation auf dem Markt. Seit fast einem halben Jahrhundert setzen Vertriebsorganisationen auf die Qualifikation ihres Vertriebs durch diese regelmäßig aktualisierte, anerkannte Ausbildung.
• Optimaler Wissenstransfer durch E-Learning: Über deine Lernumgebung stehen dir E-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
• Zeige, was du kannst – mit deinem Open Badge: Du erhältst ein vollwertiges digitales Zertifikat, das du z.B. in deinen digitalen Profilen nutzen und über soziale Netzwerke teilen kannst.

Einsteiger:innen im Vertrieb. Das Präsenztraining I richtet sich an Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung. Vorkenntnisse, wie z.B. ein abgeschlossenes BWL-Studium, sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager I + II.