Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in I / Junior Sales Manager I: Ausbildung für deinen erfolgreichen Start im Außendienst

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Module.

Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Modul I

Voraussetzungen für erfolgreiches Verkaufen

• Die Aufgabenstellung des:der Verkäufer:in im zeitgemäßen hybriden Vertrieb.
• Sicher & souverän im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kund:innen.
• Professionelle Verkaufswerkzeuge zur Sicherung des Vertriebserfolges – erweitert um digitale Helfer wie Social Media mit Linkedin, KI-gestützte Meeting-Vorbereitung, Sprachassistenz und Support im CRM.

Verkaufsprozesse und komplexe Einkaufsorganisationen im B2B verstehen

• Interne Verkaufsprozesse & Strukturen: Auswirkungen auf die eigene Vertriebsarbeit.
• Zielsetzungen und Entscheidungskriterien von Einkaufsorganisationen kennen.
• Das Business der Kundinnen und Kunden im Rahmen der Wertschöpfungskette verstehen: Nutzenargumentation für den Lösungs-, Produkt- und Serviceverkauf.
• Einsatz von KI für Markt-, Wettbewerbs- und Bedarfsrecherche – ohne Glaskugel, aber erstaunlich hilfreich.

Die „Toolbox“ des erfolgreichen Verkaufens im B2B

• Reflektieren & optimieren der individuellen Vertriebskommunikation – inkl. KI-gestütztem Feedback zu Sprache und Klarheit.
• Herausarbeiten der Unique Selling Proposition deiner Lösungen.
• Kundensegmentierung und -potenzialanalyse – unterstützt durch CRM-Daten & intelligente Filter.
• Account-Plan & professionelles Angebotsmanagement – inkl. automatisierter Texthilfen für mehr Tempo bei Routineformularen.
Die Erfolgsfaktoren des professionellen Verkaufsgesprächs

• Der gelungene Erstkontakt: Social Media, Telefon, Online-Meeting oder persönlich – mit digitaler Vorbereitung, z. B. KI-Assistenz für die Vorbereitung der Agenda.
• Rollen im Buying Center erkennen, Ansprechpartner-Netzwerke optimal nutzen.
• Kundenindividuelle Verkaufsstrategien für die eigene Vertriebssituation erarbeiten.
• Das Verkaufsgespräch: Vorbereitung, Erfolgsfaktoren, Techniken, Durchführung & Nachbereitung – smarter unterstützt durch Meeting-Notizen und Follow-up-Automatisierung.

Überwinden von Widerständen im Verkaufsprozess

• Grundlagen der Kommunikation & Verkaufspsychologie.
• Fragetechniken zur optimalen Bedarfsanalyse im B2B.
• Produkte & Dienstleistungen optimal präsentieren – auch mit modernen Content-Tools.
• Einwand-/Vorwandbehandlungstechniken kennen und trainieren – inkl. künstlicher Sparringspartner.
• Umgang mit schwierigen Gesprächssituationen.
• Grundlagen von Preisverhandlungen.
• Kaufsignale sicher erkennen & nutzen – durch bewusste Wahrnehmung und smarte CRM-Hinweise.
• Mit zeitgemäßen Abschlusstechniken gute Vertriebsergebnisse realisieren.

Wissenstransfer durch Praxistraining

• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten trainieren – unterstützt durch Videofeedback.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Optimieren der erlernten Vertriebswerkzeuge – auch digital.

E-Bibliothek

Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:

• Prompt Engineering
• Künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen

und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:  

• Basiswissen BWL
• Basiswissen Controlling

jeweils für 12 Monate kostenfrei.

• Du entwickelst Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb.
• Du trainierst wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit – ergänzt durch digitale Arbeitserleichterung im Alltag.
• Du kennst die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigerst Sicherheit & Erfolg mithilfe wirkungsvoller Methoden.
• Du erhältst bewährtes „Handwerkszeug“ – ergänzt um zeitsparende KI-Tools, die dich von Admin-Last befreien.
• Du gewinnst Sicherheit in Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Du erlernst Verhandlungstechniken für sichere Abschlüsse.
• Du wendest das Gelernte direkt an und bringst „deine PS“ schneller auf die Straße.

Einsteiger:innen im Vertrieb. Das Modul I richtet sich an Einsteiger:innen in Vertrieb und Verkauf mit 0 bis 2 Jahren Erfahrung. Vorkenntnisse, wie z. B. ein abgeschlossenes BWL-Studium, sind nicht notwendig. Einsteiger:innen, Quereinsteiger:innen, Vertriebsingenieur:innen sowie Techniker:innen im Verkauf. Verkäufer:innen ohne bzw. mit geringer Praxiserfahrung. Praktiker:innen mit Verkaufserfahrung, die ihr Wissen aktualisieren und eine systematisierte Vorgehensweise im Verkauf erlernen möchten. Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Trainings „Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in – Junior Sales Manager Module I + II“.