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Vor dem Hintergrund komplexer Rahmenbedingungen, sich schnell verändernder Märkte und unter dem besonderen Einfluss der Digitalisierung, der künstlichen Intelligenz und der Arbeitswelt 4.0 stehen Vertriebsorganisationen vor großen Herausforderungen. Die Entwicklung, regelmäßige Aktualisierung und Umsetzung einer nachhaltigen Vertriebsstrategie ist dabei der Schlüsselfaktor für den Erfolg. Erfahre in diesem Seminar, wie du dein Unternehmen, deinen Verantwortungsbereich, dein Team mit marktorientierten Strategien, effektiver Umsetzung, betriebswirtschaftlichem Know-how und einer klaren Führung deiner Vertriebsorganisation effizient und kundenorientiert am Markt ausrichtest.

15 Führungstools, die wirken und Sie wirklich weiterbringenIn einer Welt, in der Führung immer komplexer, dynamischer und digitaler wird, stehen Sie als Führungskraft täglich im Spannungsfeld zwischen Zielvorgaben des Unternehmens, den Erwartungen Ihrer Vorgesetzten, den Bedürfnissen Ihres Teams – und dem ständigen Zeitdruck. Gefragt sind schnelle Entscheidungen, klare Kommunikation, emotionale Intelligenz und zugleich ein professioneller Umgang mit neuen Technologien wie Künstlicher Intelligenz.

Dieses Intensivtraining "Mitarbeiterführung intensiv" ist Ihr kompaktes Power-Update für moderne Führung – fundiert, praxiserprobt und sofort wirksam. Es liefert Ihnen einen praxisnahen, sofort anwendbaren Werkzeugkasten mit 15 bewährten Führungstools, die Sie direkt im Alltag einsetzen können – ergänzt um ein Update zur intelligenten Nutzung von KI in der Führungsarbeit. Sie lernen, wie Sie Mitarbeiter individuell fördern, Teams leistungsstark ausrichten und dabei effizient, empathisch und zukunftsorientiert agieren.

Sie erhalten nicht nur fundiertes Führungswissen, sondern erarbeiten gemeinsam mit der Gruppe und dem Trainer konkrete Lösungsansätze für Ihre aktuellen Herausforderungen. Ob schwierige Mitarbeitergespräche, klare Zielvereinbarungen, Motivation in Veränderungsprozessen oder smarte Delegation – Sie trainieren, wie Sie in Schlüsselsituationen souverän handeln und Ihre Führungsrolle mit mehr Sicherheit und Leichtigkeit ausfüllen.

In diesem Seminarmodul erfahren Sie, welche Fragestellungen eine klare Zielformulierung sowie motivierende Ziele sicherstellen. Sie trainieren ihre kommunikative Kompetenz für schwierig empfundene Gespräche, wie sie zum Abschluss gebracht werden können, eine Änderung erzielt werden kann und daraus leistungsorientiert gehandelt wird.

Als Einkaufsleiter:in besteht die Aufgabe darin, den Einkauf effektiv zu steuern und die Einkaufsperformance zu steigern, indem die RICHTIGEN Dinge getan werden, um den Einkauf schlagkräftig auszurichten und die Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu steigern. Dazu gehört die Entwicklung und Implementierung von Sourcing-Strategien, die effiziente Organisation des Einkaufs sowie das Führen des Einkaufsteams zu Spitzenleistungen. Für diese Aufgaben wird das erforderliche Fach- und Management-Know-how vermittelt, kombiniert mit Führungs- und Verhandlungskompetenzen.

Veränderungsprozesse gehören heute zum Führungsalltag - doch gerade in komplexen Situationen stoßen klassische Steuerungsansätze oft an ihre Grenzen.  

In diesem zweitägigen Seminar lernen Sie, Veränderungen systemisch zu betrachten und gezielt zu gestalten. Sie setzen sich mit den verborgenen Dynamiken in Organisationen auseinander, erkennen Wechselwirkungen und entwickeln ein tieferes Verständnis für die Rollen und Einflussfaktoren im Change-Prozess. Durch praxisnahe Methoden, systemische Gesprächsführung und konkrete Fallbeispiele - auch aus Ihrem eigenen Führungsalltag - trainieren Sie, wie Sie Veränderungsprozesse konstruktiv begleiten und typische Stolperfallen frühzeitig erkennen.  

Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit Veränderung, stärken Ihre Führungskompetenz und erweitern Ihr Handlungsrepertoire für komplexe Situationen. So schaffen Sie die Grundlage, um Veränderungen nachhaltig und wirksam zu steuern.

Dieses Seminar ist Teil dieser Qualifizierungsplaner:

Change Management

Leadership

Finanzinstitute müssen weitreichende Maßnahmen zur Förderung von Chancengleichheit und Fair Pay ergreifen. Durch die EU-Entgelttransparenzrichtlinie, die bis zum 7. Juni 2026 in nationales Recht umzusetzen ist, und des zu erwarten den Umsetzungsgesetzes werden die Anforderungen deutlich verschärft. Viele Institute stehen daher vor der Herausforderung, ihre bestehenden Vergütungsstrukturen anzupassen und gleichzeitig handlungsfähig zu bleiben.

Im Seminar stellen wir Ihnen die neuen Anforderungen vor und zeigen Ansätze für eine regulatorikkonforme Umsetzung in Vergütungssystemen und -prozessen auf. Im Anschluss daran wird die Umsetzung anhand der neuen Vergütungssystematik der BayernLB praxisnah diskutiert.

Ihre Referent*innen

Uwe Krumey ist Leiter der Abteilung Personalrecht und Vergütungsregulatorik der BayernLB. Ein Arbeitsschwerpunkt der Abteilung ist die regulatorikkonforme Ausgestaltung, Weiterentwicklung und rechtssichere Umsetzung der Vergütungssysteme. Uwe Krumey befasst sich intensiv mit der Entwicklung der Vergütungsstrategie und der Gruppensteuerung im BayernLB-Konzern.

Stefanie Byron ist Spezialistin im Bereich Compensation & Benefits und leitet das Projekt „Fortentwicklung des Vergütungssystems“ in der BayernLB. Zuvor war Sie 15 Jahre für die DKB AG tätig und hat als Teamleitung Compensation & Benefits die Vergütungssysteme und -prozesse verantwortet. Besondere Expertise verfügt Frau Byron bei personalrechtlichen Governance Themen, insb. der Vergütungsregulatorik.

Eine neue Position ist immer eine Herausforderung. Doch bei Führungsverantwortung sollten Sie von Anfang an sicher auftreten, um auf Mitarbeiter und Vorgesetzte einen optimal sicheren Eindruck zu machen. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Führungsverantwortung auf Anhieb professionell umsetzen. Sie entwickeln Führungskompetenz, die von Individualität geprägt ist und wichtige Instrumente integriert. Sie erwerben Kommunikationsfähigkeiten, die hohe Ansprüche im Unternehmen erfüllen werden.

Das Seminar vermittelt, wie man mit wenigen, aber zielgerichteten Kennzahlen eine Produktion mit bis zu mehreren hundert Mitarbeitern steuert.

In einer zunehmend generationsübergreifenden Arbeitswelt treffen Mitarbeitende mit unterschiedlichen Werten, Erfahrungen und Arbeitsstilen aufeinander. Eine zentrale Herausforderung für Führungskräfte und Teammitglieder ist, diese Vielfalt als Ressource für Innovation, Teamstärke und Wissensentwicklung zu nutzen.

Das Online-Seminar vermittelt praxisnahe Strategien für den effektiven Wissensaustausch und die Förderung von Zusammenarbeit im Generationendialog. Im Fokus stehen Methoden, um das Potenzial jedes Teammitglieds – von der Generation Z bis hin zu erfahrenen Mitarbeitenden – gewinnbringend in den Arbeitsalltag zu integrieren und so eine lebendige, produktive Teamkultur zu fördern.

Sie reflektieren, wo Sie als Führungskraft stehen und erarbeiten und erfahren, wo Sie Ihr Potential zur Weiterentwicklung haben. Wir beleuchten: Führungsverständnis, Führunsstile, Führungs-Positionierung in ihrem pharma- und medizinspezifischen Kontext, als alleiniger Führungskraft oder auch als Kraft in einem Führungsteam.