Agiles Business Development Management

Business Development und Wachstum im Umfeld von VUKA-Märkten und Digitalisierung

• VUKA – so sind Märkte heute: Volatil, unsicher, komplex und ambivalent
• Digitale Transformation des Geschäftsmodells
• Ziele und Herausforderungen einer agilen Geschäftsentwicklung
• Wachstumsbedarf und -ziele richtig definieren

Agil Denken, Handeln und Entscheiden im Business Development

• Agile Prinzipien im Business Development
• Agile Arbeitsmethoden im Business Development Management
• Agil entscheiden unter Unsicherheit
• Business Development agil, strukturell und prozessual organisieren
• Design Thinking, Lean Startup und Scrum sinnvoll kombinieren

Wachstumsstrategien im Agilen Business Development

• Erschließen neuer Märkte in der digitalen und analogen Welt
• Erschließen neuer Anwendungsgebiete
• Wachstum durch Innovationen
• Gezielte Diversifikation
• Kooperationen und Allianzen
• Schaffung neuer Geschäftsmodelle

Die Wettbewerbsfähigkeit des Geschäftsmodells auf dem Prüfstand

• Die Logik von Geschäftsmodellen verstehen und beschreiben
• Geschäftsmodelle bewerten und weiterentwickeln
• Best Practice und Charakteristika innovativer Geschäftsmodelle
• Wachstumsansätze im eignen Geschäftsmodell erkennen
• Digitale Transformation des Geschäftsmodells

Trends und Treiber frühzeitig erkennen

• Branchenkräfte und -strukturen systematisch analysieren
• Marktkräfte verstehen – Kundenbedürfnisse erspüren
• Strategische Früherkennung: Aufkeimende Themen, Technologien und Schlüsseltrends identifizieren
• Makroökonomische Kräfte und deren Auswirkungen erfassen
• Chancenfelder aus der Umfeldanalyse ableiten

Wachstum im Kerngeschäft realisieren

• Das Spezialisierungsprinzip: Kernkompetenzen und vordringliche Kundenengpässe identifizieren
• Neue Erlösmodelle entwickeln
• Neue Wege zum Kunden: Innovative Vertriebskanäle entwickeln
• Wachstum durch Systemlösungen: Mit der eigenen Kernkompetenz Kundenprobleme ganzheitlich lösen

Neue Geschäftsfelder und -modelle aufbauen

• Customer Insights: Innovative Leistungsangebote entwickeln – neue Kundensegmente erschliessen
• Re-Design der Wertschöpfungsarchitektur
• Outgrowing: Gemeinsam mit Wertschöpfungspartnern wachsen

Grundlagen Internationalisierung – Going International

• Identifikation von attraktiven Auslandsmärkten
• Internationalisierungsstrategien (Vor- und Nachteile)
• Risikominimierte Markterschließung
• Akquisitionen zur schnellen Erschließung von Auslandsmärkten
• Was bei Joint Ventures beachtet werden sollte

Grundlagen Business Planning

• Adressaten und ihre Interessen
• Beschreibung des neuen Geschäftsfeldes
• Markt- und Konkurrenzanalyse
• Finanzplanung
• Bewertung von Chancen und Risiken

Methodik & Didaktik:

Die Inhalte werden durch kurzweilige Trainerimpulse, moderierte Erfahrungsaustausche sowie vielen Workshops mit konkreter Anwendung an Fallbeispielen vermittelt.

Ihr Nutzen aus dem Seminar „Agiles Business Development“

• Sie lernen die wesentlichen Grundlagen eines Agilen Business Developments kennen
• Sie sind in der Lage die erforderlichen agilen Strukturen und Prozesse zu gestalten
• Sie erhalten den Zugang zu agilen Methoden und Werkzeugen, mit denen Sie systematisch eine strategische Geschäftsfeldentwicklung vorantreiben können
• Sie diskutieren mit den Experten und Teilnehmern Ihre individuellen Themen- und Fragestellungen

Qualitätsversprechen für Ihre Weiterbildung

• Anerkennung durch Zertifikat der Hochschule Fresenius
• Kompetente Trainer mit viel Erfahrung in der Beratungspraxis
• Hohe Aktualität und Praxisrelevanz der Inhalte
• Kleine Gruppen und moderne Lehrmethoden
• Hohe Qualitätsorientierung durch kontinuierliche Evaluation und Feedback
• Hohe Kundenzufriedenheit: Durch mehr als 1000 zufriedene Seminarteilnehmer getestet