Seminare Argumentationstechnik

Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II: Ausbildung für deinen nachhaltigen Erfolg im Außendienst

30.11.2026- 04.12.2026
Neuss
3.677,10 €

Das 2. Modul baut auf dem 1. Modul auf. Nach einer Transferphase stärkst du deine Verhandlungskompetenz deutlich und schärfst deinen Fokus auf messbare Vertriebserfolge. Du lernst praxiserprobte Strategien kennen, die dir helfen, souverän auf Augenhöhe mit Einkäufer:innen zu verhandeln – selbst dann, wenn es um harte Preise, hohe Erwartungen und knappe Budgets geht.
Dabei nutzt du bewusst digitale Unterstützung: LinkedIn und KI-Tools liefern dir schnell relevante Infos, optimieren Formulierungen und helfen dir bei Follow-ups und Angebotslogik. So bleibst du konzentriert bei dem, was Menschen besser können als Maschinen: Beziehungen gestalten und Abschlüsse machen.
In diesem Modul arbeitest du ausschließlich an deinen eigenen anstehenden Vertriebsgesprächen: real, herausfordernd, nah am Alltag. Mit Videofeedback erkennst du klare Entwicklungsfelder und baust deine persönliche Verhandlungssouveränität aus.

E-Learning

Basis Verkäufer

Termin auf Anfrage
online
Gratis

Die Maßnahme „Basis-Verkäufer/in“ ist eine kombinierte digitale Weiterbildungsmaßnahme, die sich an Verkaufspersonal im Einzelhandel sowie an Quereinsteiger richtet. Ziel ist die Vermittlung grundlegender, praxisnaher Kompetenzen für den erfolgreichen Einsatz im Verkauf und in der Kundenberatung.

Die Maßnahme kombiniert synchronen digitalen Unterricht mit aktiver Begleitung durch Lehrkräfte und asynchrone Selbstlernphasen, die der individuellen Vor- und Nachbereitung, der Vertiefung der Inhalte sowie der Bearbeitung praxisorientierter Transferaufgaben dienen.

Im Rahmen der Maßnahme werden den Teilnehmende fundierte Kenntnisse in den Bereichen Verkaufspsychologie, Beschwerdebehandlung und Kundenkommunikation vermittelt, die einen hohen Praxisbezug aufweisen. Zu den wichtigsten Inhalten gehören die Grundlagen der Verkaufspsychologie, das die Fähigkeit, verschiedene Kundentypen zu erkennen und diese typgerecht anzusprechen. Darüber hinaus erlernen die Teilnehmer, verschiedene Möglichkeiten der Kundenansprache und der Bedarfsermittlung kennen. Sie können Verkaufsgespräche kundentypgerecht führen und den Kunden zielgerichtet zu cross-selling und up-selling beraten. Auch der Umgang mit schwierigen Kunden und die Behandlung von Reklamationen werden im Rahmen dieser Maßnahme behandelt.

Preiserhöhungen im B2B professionell durchsetzen

firmenintern
Ort auf Anfrage
auf Anfrage

Dieses Seminar zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Preiserhöhungen gegenüber Bestandskunden professionell ankündigen, überzeugend begründen und konsequent umsetzen. Im Mittelpunkt stehen Preiskommunikation, Preisargumentation, Kundenreaktionen, Verhandlungsspielräume und die Durchsetzung neuer Konditionen im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, Preisanpassungen klar zu vertreten und unnötige Zugeständnisse zu vermeiden.

Weiterbildung Sales Expert:in I: Vom engagierten Nachwuchstalent zum souveränen Vertriebsprofi

01.02.2027- 04.02.2027
Düsseldorf
3.379,60 €

2 weitere Termine

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit professioneller Handlungssicherheit im Kundenkontakt. Diese Weiterbildung begleitet dich auf deinem Weg vom engagierten Nachwuchstalent zum souveränen Vertriebsprofi. Du entwickelst Kompetenzen für nachhaltigen Vertriebserfolg: von Selbstorganisation und Marktanalyse über Buying-Center-Kompetenz und überzeugende Nutzenargumentation bis hin zu wirkungsvollen Verkaufsgesprächen und sicheren Abschlüssen. KI-Tools und LinkedIn unterstützen Recherche und Gesprächsvorbereitung für den nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb für dich und dein Unternehmen.

Key Accounts professionell managen I: Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden – KI

17.12.2026- 18.12.2026
Berlin
1.951,60 €

7 weitere Termine

Nutze die Erfahrungen aus der Rezession und die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz, um ein flexibles und unterstützendes Key Account Management zu etablieren. Crossfunktionales Beziehungsmanagement, eine am Kundennutzen ausgerichtete Strategie sowie KI-gestützte Account-Analysen und konsequente Teamarbeit sind dabei entscheidend. Erweitere deine Sicht auf die Kundenbeziehung und entwickle sie gezielt und nachhaltig weiter. Der zentrale Hebel ist fundierte Kundenkenntnis: Du erkennst, wie KI zur Differenzierung und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beiträgt – und wo konkrete Ansatzpunkte für eine stärkere Kundenbindung liegen.

KI im Vertrieb: ChatGPT und Prompting für Verkaufsteams

firmenintern
Ort auf Anfrage
auf Anfrage

Dieses Seminar zu KI im Vertrieb zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie ChatGPT und generative KI gezielt für ihre tägliche Verkaufsarbeit einsetzen. Im Mittelpunkt stehen Prompting, Gesprächsvorbereitung, Recherche, Argumentationsentwicklung, Simulation von Kundengesprächen, Textarbeit und die kritische Prüfung von KI Ergebnissen. Die Teilnehmenden lernen, wiederkehrende Aufgaben effizienter zu bearbeiten und KI verantwortungsvoll als Unterstützung im B2B Vertrieb zu nutzen.

Webinar

Live-Online: Key Accounts professionell managen I: Erfolgsfaktoren – Instrumente – Methoden – KI

19.11.2026- 20.11.2026
online
1.951,60 €

2 weitere Termine

Nutze die Erfahrungen aus der Rezession und die Möglichkeiten der Künstlichen Intelligenz, um ein flexibles und unterstützendes Key Account Management zu etablieren. Crossfunktionales Beziehungsmanagement, eine am Kundennutzen ausgerichtete Strategie sowie KI-gestützte Account-Analysen und konsequente Teamarbeit sind dabei entscheidend. Erweitere deine Sicht auf die Kundenbeziehung und entwickle sie gezielt und nachhaltig weiter. Der zentrale Hebel ist fundierte Kundenkenntnis: Du erkennst, wie KI zur Differenzierung und zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit beiträgt – und wo konkrete Ansatzpunkte für eine stärkere Kundenbindung liegen.

Verkaufstraining für technischen Vertrieb und Ingenieure

firmenintern
Ort auf Anfrage
auf Anfrage

Dieses Verkaufstraining für technischen Vertrieb und Ingenieure zeigt technisch geprägten Mitarbeitenden, wie sie Fachkompetenz mit professioneller Verkaufsarbeit verbinden. Im Mittelpunkt stehen technische Kundenberatung, Bedarfsermittlung, verständliche Kommunikation, Nutzenargumentation und der souveräne Übergang vom Fachgespräch zum Verkaufsgespräch. Die Teilnehmenden lernen, komplexe Lösungen kundengerecht zu erklären und stärker über Nutzen und Auswirkungen statt ausschließlich über technische Merkmale zu argumentieren.

Einwandbehandlung im Verkauf und Vertrieb

firmenintern
Ort auf Anfrage
auf Anfrage

Dieses Seminar zur Einwandbehandlung zeigt Vertriebsmitarbeitenden, wie sie Einwände, Vorbehalte und Widerstände im Verkaufsgespräch professionell klären und bearbeiten. Im Mittelpunkt stehen Einwandbehandlung, Fragetechnik, Argumentation, Umgang mit Widerstand und typische Kundeneinwände im B2B Vertrieb. Die Teilnehmenden lernen, nicht vorschnell zu argumentieren, sondern zunächst den tatsächlichen Hintergrund eines Einwands zu erkennen und darauf gezielt zu reagieren.

E-Learning

Stufe II Online - Financial & Management Accounting

07.12.2026- 11.12.2026
online
2.618,00 €

Die Rechnungslegung und die Transferpreise haben immer größere Auswirkungen auf die Zahlen und die Performancemessung, weshalb Accounting Know-how auch für Controller:innen essenziell ist. Eine Verknüpfung von Ergebnis- und Finanztransparenz ist Voraussetzung für eine gesamtheitliche Unternehmenssteuerung und das geplante Budget einschließlich der Investitionen in deren Wirkung auf GuV, Bilanz, Cashflow und Finanzkennzahlen muss vom Controlling dargestellt werden. Deshalb starten wir in Stufe II Online mit der integrierten Ergebnis- und Finanzplanung und betrachten die Investitionsbewertung gesamthaft (Rentabilität, Liquidität, Unternehmenswert). Klassische Themen wie Struko-/Fixkosten-Contr

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