Weiterbildung Sales Expert:in I: Vom engagierten Nachwuchstalent zum souveränen Vertriebsprofi

Modul 1: Die professionelle Basis für nachhaltigen Vertriebserfolg

Erfolgreicher Vertrieb beginnt mit professioneller Vorbereitung und Selbstorganisation.

• Die Rolle moderner Vertriebsmitarbeiter:innen im zeitgemäßen hybriden Vertrieb verstehen und aktiv gestalten.
• Sicherheit und Souveränität im Spannungsfeld zwischen Unternehmen, Markt und Kunden entwickeln.
• Professionelle Selbstorganisation, Priorisierung und Planung als Grundlage erfolgreicher Vertriebsarbeit.
• Moderne Vertriebswerkzeuge gezielt einsetzen – von CRM über LinkedIn bis hin zu KI-gestützter Recherche und Gesprächsvorbereitung.
• Märkte, Kunden und Einkaufsprozesse professionell verstehen
• Interne Einkaufsprozesse und Strukturen verstehen sowie deren Einfluss auf die eigene Vertriebsarbeit nutzen.
• Einkaufsorganisationen, Buying Center und Entscheidungskriterien im B2B-Vertrieb erkennen.
• Das Geschäft der Kunden entlang ihrer Wertschöpfungskette verstehen und daraus überzeugende Nutzenargumentationen entwickeln.
• Markt-, Wettbewerbs- und Kundenanalysen mit modernen Recherchemethoden und KI-Unterstützung effizient durchführen.

Die persönliche Vertriebs-Toolbox für erfolgreiche Kundenarbeit entwickeln.

• Die eigene Vertriebskommunikation analysieren, reflektieren und gezielt verbessern.
• Nutzenargumentationen und individuelle Wertversprechen (USP) für Lösungen, Produkte und Services entwickeln.
• Kundenpotenziale systematisch bewerten und mit CRM-Daten sowie digitalen KI-Werkzeugen priorisieren.
• Professionelle Account-Planung und strukturiertes Angebotsmanagement als Grundlage nachhaltiger Kundenentwicklung nutzen.

Professionelle Verkaufsgespräche vorbereiten, führen und weiterentwickeln.

• Erfolgreiche Erstkontakte über persönliche Gespräche, Telefon, Online-Meetings und digitale Kanäle professionell gestalten.
• Gesprächspartner:innen, Rollen und Einflussstrukturen im Buying Center erkennen und berücksichtigen.
• Kundenindividuelle Gesprächsstrategien entwickeln und professionell umsetzen.
• Verkaufsgespräche systematisch vorbereiten, durchführen und nachbereiten – unterstützt durch digitale Tools und KI-basierte Assistenz.

Kunden überzeugen und Vertriebsgespräche erfolgreich abschließen.

• Grundlagen professioneller Kommunikation und Verkaufspsychologie verstehen und anwenden.
• Mit wirkungsvollen Fragetechniken Kundenbedarfe erkennen und Lösungen zielgerichtet positionieren.
• Produkte und Dienstleistungen überzeugend präsentieren und Kundennutzen sichtbar machen.
• Einwände und kritische Gesprächssituationen souverän bearbeiten.
• Grundlagen erfolgreicher Preis- und Verhandlungsgespräche entwickeln.
• Kaufsignale erkennen, Abschlusschancen nutzen und Gespräche sicher zum Ergebnis führen.

Nachhaltiger Praxistransfer und individuelle Weiterentwicklung.

• Eigene Verkaufssituationen und Kundenfälle praxisnah trainieren.
• Durch Videofeedback die persönliche Wirkung und Gesprächsqualität gezielt verbessern.
• Erarbeitete Methoden und Werkzeuge auf die eigene Vertriebssituation übertragen.
• Entwicklung eines individuellen Transferplans zur nachhaltigen Umsetzung im Vertriebsalltag.

Transferimpulse: 4 E-Learnings

Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der künstlichen Intelligenz:

• Prompt Engineering.
• künstliche Intelligenz im Arbeitsalltag nutzen.

und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling:  

• Basiswissen BWL.
• Basiswissen Controlling.

jeweils für 12 Monate kostenfrei.

• Du entwickelst eine professionelle Grundlage für nachhaltigen Erfolg im modernen B2B-Vertrieb.
• Du organisierst deine Vertriebsarbeit systematischer, setzt klare Prioritäten und nutzt deine Zeit gezielter für erfolgversprechende Kunden und Verkaufschancen.
• Du verstehst komplexe Kundenorganisationen, Buying Center und Entscheidungsprozesse besser und kannst deine Vertriebsstrategie darauf abstimmen.
• Du analysierst Märkte, Kunden und Wettbewerber strukturierter und nutzt moderne digitale Werkzeuge sowie KI gezielt für Recherche, Vorbereitung und Kundenentwicklung.
• Du entwickelst überzeugende Nutzenargumentationen und individuelle Wertversprechen für deine Produkte, Dienstleistungen und Lösungen.
• Du gewinnst Sicherheit bei der Kontaktaufnahme und führst persönliche, telefonische und digitale Verkaufsgespräche professionell und zielgerichtet.
• Du erkennst Kundenbedarfe durch wirkungsvolle Fragetechniken und kannst deine Lösungen verständlich, kundenspezifisch und überzeugend präsentieren.
• Du bearbeitest Einwände und schwierige Gesprächssituationen souveräner und entwickelst Sicherheit in Preis- und Verhandlungsgesprächen.
• Du erkennst Kaufsignale frühzeitig, nutzt Abschlusschancen konsequent und führst Verkaufsgespräche verbindlich zu konkreten Ergebnissen.
• Du überträgst das Gelernte direkt auf deine eigene Vertriebspraxis und entwickelst einen individuellen Transferplan für deinen Arbeitsalltag.
• Du erhältst 2 E-Learnings zum Themenfeld der künstlichen Intelligenz und 2 E-Learnings zum Themenfeld BWL und Controlling.
• Du dokumentierst auf Wunsch deine weiterentwickelte Vertriebskompetenz durch die Abschlussprüfung und das Hochschulzertifikat “Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Sales Expert“ (BNR 42974).

Diese Weiterbildung richtet sich an ambitionierte Vertriebsmitarbeiter:innen, die den B2B-Vertrieb bereits als ihr berufliches Wirkungsfeld gewählt haben und sich gezielt weiterentwickeln möchten.

Vorausgesetzt werden erste fundierte Vertriebserfahrungen, idealerweise mindestens ein bis drei Jahre im aktiven B2B-Vertrieb, sowie bereits vorhandene Grundlagenkenntnisse aus der Praxis oder aus vorherigen Verkaufstrainings. Das Programm ist daher ausdrücklich kein Einstiegs- oder Anfängerseminar. Empfohlen ist die Weiterbildung für Vertriebsmitarbeiter:innen, die ihre bisherigen Erfahrungen systematisieren, ihre verkäuferischen Fähigkeiten auf ein neues Niveau heben und sich auf anspruchsvollere Aufgaben, größere Kundenverantwortung oder weiterführende Positionen im Vertrieb vorbereiten möchten.

Du dokumentierst auf Wunsch deine weiterentwickelte Vertriebskompetenz durch die Abschlussprüfung und das Hochschulzertifikat im Entwicklungsprogramm “Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in / Sales Expert“ (BNR 42996).