Seminar - Haufe Akademie GmbH & Co. KG
| Termin | Ort | Preis* |
|---|---|---|
| 08.06.2026- 12.06.2026 | Berlin | 3.677,10 € |
| 30.11.2026- 04.12.2026 | Neuss | 3.677,10 € |
Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings.
Modul II (30531) ist Teilnehmenden von Modul I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4 bis 15 Monaten zwischen den Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.
Modul II
Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen
Transferanalyse aus Modul 1
• Was lief richtig gut? Wo geht noch mehr?
• Nutzung von CRM- und KI-Insights für deine Weiterentwicklung.
Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf
• Die wichtigsten Kennzahlen für starke Argumentation.
• Was Einkäufer:innen wirklich interessiert – und wie du punktest.
• KI als Recherche-Assistentin für Business-Insights in 30 Sekunden.
Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren
• Mit Fokus auf Potenzial statt Zufall: klare Priorisierung und Ansprache von A-, B- und C-Kund:innen.
• Leadgewinnung und Beziehungspflege smart verknüpft – Social Selling inklusive.
• Automatisierte Hinweise auf Kaufbereitschaft & Cross-Selling-Chancen.
Professionell verhandeln
• Verhandlungsmodelle, die im B2B funktionieren.
• Nutzen-Argumentation statt Feature-Show.
• Einwände lockern, Vorwände enttarnen.
• Digitale Unterstützung für clevere Botschaften im entscheidenden Moment.
• Abschlusstechniken für Deal-Momentum.
Eigene Preise souveräner durchsetzen
• Angebotsoptimierung ohne Rabattschmerz.
• Zusatznutzen sichtbar machen und taktisch platzieren.
• Was tun bei unfairen Strategien der Gegenseite?
• KI hilft bei Szenario-Planung und Argumentationsbausteinen.
Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente
• Cool bleiben in Drucksituationen.
• Manipulation erkennen – freundlich kontern.
• Typische Einkäufer-Tricks? Kennst du nach dem Training mit Vornamen.
• Simulation von Verhandlungsszenarien mit KI-Sparringspartner.
Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen
• Deine Energie entscheidet: Zeit und Fokus im Griff.
• Smartes Routing, Priorisierung & Follow-up-Automation.
• Deine Admin-Zeit halbieren – für mehr Kundenzeit.
Wissenstransfer durch intensives Praxistraining
• Rollenspiele mit echten Fällen – nicht aus dem Lehrbuch.
• Videoanalyse für klare Aha-Momente.
• KI-basiertes Kommunikationsfeedback zur persönlichen Wirkung (optional).
Lessons Learned
Kompakte Zusammenfassung aller relevanten Inhalte für deine Abschlussprüfung – digital bereitgestellt.
Abschlussprüfung
Du dokumentierst deine Professionalität mit einer E-Prüfung – inklusive Zertifikat mit starker Reputation im Markt.
E-Bibliothek
Du erhältst 5 E-Learnings zum Themenfeld der Künstlichen Intelligenz:
und 2 weitere E-Learnings für dein Daily business:
jeweils für 12 Monate kostenfrei.
• Du wirst sicherer, schneller und erfolgreicher in Verhandlungen.
• Du setzt moderne Methoden ein, die dein Leben im Vertrieb leichter machen.
• Du erkennst Kaufsignale früher und nutzt sie aktiver.
• Du bringst das Gelernte sofort in deine eigenen Deals.
• Du verschaffst dir ein Karriere-Upgrade im B2B-Vertrieb.
• Du erhöhst deine Sichtbarkeit – auch durch dein digitales Open Badge.
• Die Ausbildung ist seit über 40 Jahren etabliert und wird laufend modernisiert.
• E-Learning inklusive – für dein Tempo und deinen Alltag.
Absolvent:innen der Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager I (30530). Das Modul II richtet sich ausschließlichan Teilnehmende, die die Ausbildung zum:zur Zertifizierten Top-Verkäufer:in - Junior Sales Manager Modul I (30530) bereits besucht haben.
