Als Führungskraft und als verhandelnde:r Mitarbeitende:r, sowie als Gründer:in ist es notwendig verschiedene Verhandlungstechniken anwenden zu können. In Ihrer Funktion stehen Sie vor der Herausforderung sich Klarheit für Ihre Verhandlungsposition zu erarbeiten, damit Sie aus dieser heraus gut agieren können und die Verhandlung für sich entscheiden. Mit den richtigen Strategien bereiten Sie Verhandlungen zukünftig sicher vor und meistern diese erfolgreich.
Das Havard Concept: den Feind vom Verhandlungspartner trennen
Verhandlungsvorbereitung:
Die Verhandlungsvorteile beider Parteien herausarbeiten
Einen Marktvergleich vornehmen und sich einen objektiven Überblick verschaffen
Persönlichkeitsstrukturanalyse anhand des DISG-Modells zwecks Selbsterkenntnis
Verhandlungstechnik:
Aktives zuhören lernen – Theorie & Praxis
Die Wirkung von Pausen
Pacing als Wirkungsmanagementtool
Verhandlungsübungen:
Gruppendiskussionen und die eigene Rolle darin
Praxisübungen zum Storytelling
Ziele/Bildungsabschluss:
Sie werden in Verhandlungsstrategien qualifiziert, im Training sensibilisiert und erarbeiten sich ein klareres Bild für Ihre künftige Position, da Sie sich während des Trainings intensiv mit Ihrer Rolle, den beeinflussenden Faktoren und dem Gewinn beider Parteien durch die Verhandlung auseinandersetzen.
Material:
inkl. Lernmaterial und Tagungsgetränke, ohne Imbiss
Zielgruppe:
Als Führungskraft und als verhandelnder Mitarbeitender, aber auch wenn Sie eine Gründerfunktion innehaben oder sich auf eine solche vorbereiten und Klarheit für Ihre Verhandlungsposition erhalten wollen, erhalten Sie in diesem Workshop die richtigen Methoden an die Hand, um Ihre Chancen auszuschöpfen.
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