Erfolgreiches Stakeholder-Management - Menschen gewinnen

Strategien für nachhaltige Zusammenarbeit - Wirkung erzeugen, Einfluss nehmen

Projekte gelingen, wenn Menschen mitziehen. Ein professionelles Stakeholder-Management führt zum nachhaltigen Erfolg von Projekten und Unternehmen. Wer seine Stakeholder gezielt einbindet, kann nicht nur Risiken minimieren, sondern auch wertvolle Synergien schaffen und die Akzeptanz sowie die Unterstützung für eigene Vorhaben deutlich erhöhen. In diesem praxisorientierten Seminar lernen Sie, bewährte Methoden zur Analyse und Steuerung von Stakeholder-Beziehungen kennen. Sie erfahren, wie Sie Stakeholder identifizieren, deren Interessen gezielt analysieren und Strategien entwickeln, um Einflussfaktoren optimal zu nutzen. Besonderes Augenmerk liegt auf der Kommunikation: von der strategischen Planung über die Gesprächsführung bis hin zum gezielten Einsatz von Feedback und Konfliktbewältigung.

Durch die Anwendung von Persönlichkeitsmodellen und situativen Führungsansätzen lernen Sie, Stakeholder individuell anzusprechen und deren Engagement gezielt zu fördern. Sie erlernen Methoden, um Akzeptanz zu erhöhen und Beteiligung aktiv zu gestalten.

Dank zahlreicher praktischer Übungen und der Analyse eigener Projekte wird der Transfer in den Berufsalltag unmittelbar unterstützt. 

Inhalte

Grundlagen und Analyse-Tools

• Was sind Stakeholder? Einfluss- und Interessensanalyse, Salience-Modell
• Stakeholder Matrix und systemische Betrachtung

Motivation und Persönlichkeit verstehen

• Persönlichkeitsmodelle und situative Führung der Stakeholder
• Motivation gezielt fördern und Stakeholder individuell ansprechen

Kommunikation strategisch gestalten

• Kommunikationsplanung und Gesprächsführung
• Vertrauen aufbauen, Feedback nutzen und Konflikte steuern

Beteiligung fördern und Widerstände managen

• Beteiligung aktiv gestalten und Akzeptanz erhöhen, Machtfaktoren nutzen
• Spannungsfelder und Interessenkonflikte frühzeitig erkennen und bearbeiten

Praktischer Transfer und Umsetzung

• Analyse eigener Projekte und Stakeholder-Landschaften
• Entwicklung konkreter Maßnahmen- und Kommunikationspläne

• Sie identifizieren Stakeholder systematisch und fundiert
• Sie analysieren Interessen, erkennen Einflussfaktoren und priorisieren gezielt
• Sie nutzen Persönlichkeitsmodelle zur besseren Einschätzung und Kommunikation
• Sie gestalten motivierende Beziehungen und binden Stakeholder aktiv ein
• Sie erkennen Frühindikatoren für Konflikte und wissen, wie Sie darauf reagieren

• Fachkräfte
• Führungskräfte
• Nachwuchsführungskräfte