Gelungene Kaltakquise – erfolgreich neue Kunden gewinnen

Webinar - Verlag Dashöfer GmbH

Die Teilnehmenden lernen im Online-Seminar, Kaltakquise strukturiert vorzubereiten, geeignete Zielkunden zu priorisieren und Erstkontakte zielgerichtet zu gestalten. Sie sind in der Lage, Gesprächssituationen schnell einzuschätzen, relevante Fragen zu stellen und den Nutzen eines Angebots verständlich zu vermitteln. Auch bei Zurückhaltung oder Einwänden reagieren sie angemessen und halten den Gesprächsverlauf auf das vereinbarte Ziel ausgerichtet. Darüber hinaus können sie aus Erstkontakten konkrete nächste Schritte ableiten und ihre Akquiseaktivitäten systematisch weiterverfolgen.

Termin	Ort	Preis^*
04.12.2026	online	415,31 €	jetzt buchen
24.02.2027	online	415,31 €	jetzt buchen

^*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:

Grundlagen der Kaltakquise im Vertrieb
- Ziele und Aufgaben der Kaltakquise
- Chancen und typische Herausforderungen
- Voraussetzungen für einen erfolgreichen Einstieg
- Abgrenzung zwischen Kaltakquise, Warmakquise und Bestandskundenansprache
Kaltakquise systematisch vorbereiten
- Zielkunden und passende Ansprechpartner auswählen
- Informationen vor dem Erstkontakt gezielt recherchieren
- Gesprächsziele definieren und Prioritäten setzen
- Gesprächsleitfäden sinnvoll aufbauen
Der erste Kontakt: Sicher ins Gespräch starten
- Die Entscheiderin bzw. den Entscheider lokalisieren
- Gesprächseinstiege entwickeln, die schnell zum Anliegen führen
- Nutzen und Relevanz kurz und verständlich formulieren
- Offene Fragen gezielt einsetzen
- Interesse des Gegenübers erkennen und das Gespräch daran ausrichten
Einwände und schwierige Gesprächssituationen bewältigen
- Typische Einwände in der Kaltakquise
- Professionelle Einwandbehandlung
- Mit Ablehnung umgehen
- Gesprächsführung bei schwierigen Reaktionen beibehalten
Vom Erstkontakt zum nächsten Schritt
- Bedarf und Gesprächsbereitschaft erkennen
- Termine und weitere Gespräche verbindlich vereinbaren
- Gesprächsergebnisse strukturiert festhalten
Praxisübungen und Transfer
- Gesprächseinstiege anhand typischer Vertriebssituationen üben
- Kaltakquise-Gespräche analysieren und verbessern
- Schwierige Gesprächsverläufe gemeinsam bearbeiten
- Eigene nächste Schritte für die Kaltakquise festlegen

Teilnahmevoraussetzungen:

Es sind keine besonderen Voraussetzungen zu erfüllen.

Zielgruppe:

Das Online-Seminar richtet sich an Mitarbeitende im Vertrieb und Verkauf, die neue Geschäftskunden gewinnen und ihre Kaltakquise systematisch aufbauen oder verbessern möchten. Es eignet sich sowohl für den Einstieg als auch für Mitarbeitende mit Erfahrung, die ihre bestehende Akquise strukturiert weiterentwickeln möchten.

Seminarkennung:

26X-GKA12

Nach unten

Nach oben

Wir setzen Analyse-Cookies ein, um Ihre Zufriedenheit bei der Nutzung unserer Webseite zu verbessern. Diese Cookies werden nicht automatisiert gesetzt. Wenn Sie mit dem Einsatz dieser Cookies einverstanden sind, klicken Sie bitte auf Akzeptieren. Weitere Informationen finden Sie hier.

Akzeptieren Nicht akzeptieren

Ihr Name:

Firma (optional):

Ihre E-Mail-Adresse:

Telefonnummer (optional):

Ihre Nachricht:

Um Spam abzuwehren, geben Sie bitte die Buchstaben auf dem Bild in das Textfeld ein:

Bei der Verarbeitung Ihrer personenbezogenen Daten im Zusammenhang mit der Kontaktfunktion beachten wir die gesetzlichen Bestimmungen. Unsere ausführlichen Datenschutzinformationen finden Sie hier. Bei der Kontakt-Funktion erhobene Daten werden nur an den jeweiligen Anbieter weitergeleitet und sind nötig, damit der Anbieter auf Ihr Anliegen reagieren kann.

Gelungene Kaltakquise – erfolgreich neue Kunden gewinnen

Detaillierte Informationen zum Seminar

Referenten

Anbieterinformationen