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Die Beendigung des Arbeitsverhältnisses ist für die Betroffenen eine sehr einschneidende Situation. Selbst erfahrenen Führungskräften fallen Trennungsgespräche schwer. Gut vorbereitete und professionell geführte Gespräche helfen daher allen Beteiligten.

Führungskräfte sind mit komplexen Aufgaben betraut, die nicht selten einen Spagat erfordern zwischen den Anforderungen, die von außen gestellt werden und den ureigensten Bedürfnissen. Trotz hoher Anforderungen die Führungskräfte ganz „selbstverständlich“ zu bewältigen haben, nicht auszubrennen, erfordert eine gute Selbstkenntnis Dazu gehört auch das Wissen um die eigenen Grenzen und die Fähigkeit diese auch einzuhalten. Dieses Spannungsfeld auszubalancieren, ist bereits eine wesentliche Führungsaufgabe.

In einer festen Gruppe wird die Entwicklung als Führungskraft von einer Trainerin / einem Trainer durchgehend in mehreren aufeinander aufbauDas Programm soll die Teilnehmenden in ihrer Führungsrolle bestärken.enden Trainings begleitet.

Die Teilnehmenden klären sich selbst in Ihrer Rolle als Führungskraft, lernen die relevanten Führungsinstrumente und -techniken kennen und trainieren diese in praktischen Übungen und durch konkrete Aufgaben für ihren Führungsalltag.

Inhalte werden nach den Fragen und Themen der Teilnehmenden im Prozess bearbeitet. In allen Modulen werden konkrete Führungs-Situationen bearbeitet und dazu die passenden theoretischen Modelle erläutert.

Die Führungskräfte werden in die Lage versetzt, sich selbstorganisiert gegenseitig zu beraten und zu unterstützen (ohne externe Begleitung)

Methodik

Die Neukundenakquise ist immer wieder eine Herausforderung, auch für erfahrene Verkäufer. Zur Gewinnung von Neukunden gehört eine bestmögliche Vorbereitung für den Erstkontakt ebenso wie das Wissen um die richtige Gesprächseröffnung, die gezielte Bedarfsermittlung und eine überzeugende (Nutzen-)Argumentation.
Die Teilnehmer überprüfen ihr Verhalten in der Akquise, lernen Erstkontakte optimal vorzubereiten, das Interesse der Kunden zu wecken sowie das erste Gespräch erfolgreich abzuschließen. Sie erhalten zudem bewährtes Handwerkszeug an die Hand, unter anderem für den Umgang mit sogenannten „Torwächtern“ und mit Ein- und Vorwänden („keine Zeit, kein Interesse, kein Bedarf“).

Die Qualifizierung zur Elektrofachkraft für festgelegte Tätigkeiten (EFKffT) befähigt Mitarbeitende ohne klassische elektrotechnische Ausbildung, klar definierte und wiederkehrende Arbeiten an Maschinen, Geräten und Betriebsmitteln eigenverantwortlich und rechtskonform durchzuführen.
Festgelegte Tätigkeiten sind regelmäßig wiederkehrende Arbeiten, die durch eine Arbeitsanweisung eindeutig beschrieben sind. Dazu zählen etwa der Austausch von Komponenten, das Anschließen elektrischer Betriebsmittel, einfache Instandhaltungsarbeiten oder Funktionsprüfungen – typische Aufgaben im technischen Service, in Fertigung, Facility Management oder Werkstätten.
Die Schulung vermittelt elektrotechnische Grundkenntnisse, rechtliche Grundlagen, Gefährdungen durch elektrischen Strom sowie Schutzmaßnahmen. Grundlage sind die Anforderungen der DGUV Vorschrift 3 und des DGUV Grundsatzes 303-001 (Anhang 1).
Die Basisschulung ist modular aufgebaut und kann an betriebliche Anforderungen angepasst werden. Zusätzlich ist eine spezifische Unterweisung zu den Tätigkeiten vor Ort durch das Unternehmen notwendig. Alternativ bieten wir eine individuelle Aufbauschulung mit kundenspezifischen Inhalten an – ideal zur vertiefenden Qualifikation direkt am Arbeitsplatz.
So erhalten Unternehmen rechtssichere Strukturen für elektrische Arbeiten, während Mitarbeitende befähigt werden, sichere und fachgerechte Tätigkeiten im Niederspannungsbereich auszuführen.

In einer zunehmend agilen Arbeitswelt mit flachen Hierarchien sind kooperative Lösungen in der Teamführung und Zusammenarbeit gefragt. Eine erfolgreiche Projektverantwortung und fachliche Führung erfordern spezielle Führungskompetenzen und ein resilienzorientiertes Selbstmanagement.

Führen ohne Weisungsbefugnis – laterale Führung – geschieht im Projekt, auf gleicher Hierarchieebene oder über Abteilungsgrenzen hinweg. Stärker als in der klassisch-weisungsbefugten Führung treten für lateral Führende verschiedene Aufgaben und Herausforderungen in den Vordergrund. In Sachfragen muss lösungs- und zielorientiert gesteuert werden, auch wenn Rollen, Aufgaben und Verantwortlichkeiten anfänglich noch unklar sind. Auftretendem Konfliktpotenzial, Zeitknappheit oder Überlastung gilt es gegenzusteuern, um die Beteiligten langfristig zu motivieren. Eine Teamkooperation muss nicht nur aufgebaut, sondern trotz heterogener Zusammensetzung und agiler Anforderungen auch aufrechterhalten werden.  

Die Akzeptanz von Ideen, die Einigung auf gemeinsame Ziele und Regeln und damit die Einbindung der Beteiligten sind die zentralen Erfolgsfaktoren lateraler Führung. Unterschiedliche Bedürfnisse, Interessen und Perspektiven werden wertgeschätzt und münden in eine konsensorientierte Einigung. Aus der Frage der Machtdurchsetzung wird eine Kraftbündelung im Sinne der Aufgabe.

Entwicklungsprogramm für ganzheitlich denkende Führungskräfte

Führungskräfte sind der Dreh- und Angelpunkt jeglicher Entwicklung im Unternehmen. Ohne gute Führungskräfte, die ein Unternehmen aktiv mitgestalten, geschieht keine Veränderung. Ihnen  kommt also in der jetzigen Zeit eine immer bedeutendere Rolle zu. Führen wird immer komplexer und viele stehen im Spannungsfeld von

• Erfolgsdruck,
• Teamführung,
• Umgang mit dem organisationalen Umfeld
• eigene (Weiter)Entwicklung als Führungspersönlichkeit

Mit dem Führungs-Programm machen Sie sich auf den Weg, all diese Facetten zu integrieren – in einer ganzheitlich stimmigen professionellen Führungspersönlichkeit.

Dieses Curriculum besteht aus 3 Modulen a 3 Tagen

Mitarbeiterorientiertes Führen in Einklang mit sich selbst Jeder Mensch, jede Führungskraft, hat im Laufe der Jahre ein eigenes Inneres Team aufgebaut. Die Teammitglieder sind Resultate von Erfahrungen und werden je nach Situation aktiviert oder in den Hintergrund geschoben. Das kann - muss aber nicht - adäquat sein. Teammitglieder können z.B. sein: "Macher", "Bürokrat", "Förderer", "Kneifer" etc. pp. Situationsgerecht führen bedeutet, sich über die vorhandenen und gerne aktivierten Teammitglieder bewusst zu sein um sie dann bewusst einsetzen zu können bzw. ihnen eine effektivere Ausrichtung zu geben. Z.b. vom "Gefälligkeitsapostel" zum "Förderer" zu kommen.

„Mehr Leads. Mehr verkaufen. Den Bekanntheitsgrad erhöhen. Unsere Kompetenz darstellen.“ So würden wohl die meisten Messeverantwortlichen antworten, wenn sie nach den Zielen für die nächste Messe gefragt werden. Die große Frage bleibt: „Wie?“ Die meisten Mitarbeiter auf dem Messestand sind keine Messeprofis und gerade der Auftritt auf der Messe hat andere Gesetze als die „normale“ Kundenberatung oder der „klassische“ Vertrieb. Häufig sind die Mitarbeiter am Stand zwar hochkompetent was die Produkte und Leistungen Ihres Unternehmens angeht, aber unsicher über das richtige Auftreten auf der Messe.

Das neue kompakte Führungstraining von ITB ist bestens geeignet für junge Führungskräfte kleinerer Organisationen. In nur einem halben Tag trainiert es die wesentlichen Grundlagen in praxisnaher Form.

Die Kombination aus theoretischem Input, Übungen in Einzel- und Gruppenarbeit sowie Reflexionseinheiten trägt zu einem sehr guten Transfer in den Alltag bei. Im Fokus steht die Bewältigung der typischen Situationen des Führungsalltags.

Zum Inhalt gehören die Bereiche Das Ich als Führungspersönlichkeit, Transaktionale Führung, Interpersonale Führung und Transformationale Führung.