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Harvard-Prinzipien Praxis-Workshop mit Rollenspiel

Seminar - GFU Cyrus AG

Sie verstehen die vier Harvard-Prinzipien und können diese in Verhandlungen und Konfliktsituationen anwenden. Sie lernen, Menschen und Probleme getrennt zu behandeln, Interessen zu erkennen, gemeinsame Lösungsoptionen zu entwickeln und objektive Kriterien einzusetzen. Ergänzend können Sie Ihre BATNA bestimmen und bei Ihrer Verhandlungsstrategie berücksichtigen. Durch die Rollenspiele entwickeln Sie Ihre Kommunikationsfähigkeiten weiter und üben, Konflikte konstruktiv anzugehen und kooperative Lösungen zu erarbeiten.
Termin Ort Preis*
firmenintern auf Anfrage auf Anfrage
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
  • Einführung in die Harvard-Prinzipien
    • Vorstellung der vier Harvard-Prinzipien: Menschen und Probleme getrennt behandeln, auf Interessen statt Positionen fokussieren, Optionen zum beiderseitigen Vorteil entwickeln und objektive Kriterien anwenden
    • Erklärung der Bedeutung und Anwendung jedes Prinzips
    • Ergänzend: BATNA als beste Alternative zu einer Verhandlungsvereinbarung

  • Rollenspiel: Identifikation von Interessen
    • Aufteilung in Gruppen und Einführung in ein Verhandlungsszenario
    • Durchführung eines Rollenspiels, bei dem Sie Ihre individuellen Interessen identifizieren und aufeinander abstimmen

  • Rollenspiel: Entwicklung von Optionen
    • Entwicklung kreativer Lösungsoptionen anhand eines neuen Szenarios
    • Durchführung eines Rollenspiels, bei dem Sie Ihre Optionen präsentieren und verhandeln

  • Feedback und Reflexion
    • Austausch über Erfahrungen aus den Rollenspielen
    • Feedback zu den angewandten Techniken und Herangehensweisen

  • Anwendung der unabhängigen Kriterien
    • Erklärung der Verwendung von unabhängigen Kriterien zur Entscheidungsfindung in Verhandlungen
    • Demonstration anhand eines praktischen Beispiels

  • Rollenspiel: Unabhängige Kriterien
    • Einsatz unabhängiger Kriterien zur Lösungsfindung anhand eines neuen Szenarios
    • Durchführung eines Rollenspiels, bei dem Sie Ihre unabhängigen Kriterien präsentieren und verhandeln

  • Rollenspiel: BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement)
    • Erklärung der Bedeutung und Anwendung des BATNA-Konzepts in Verhandlungen
    • Identifikation Ihrer besten Alternativen zu einer Verhandlungsvereinbarung und entsprechende Anpassung Ihrer Verhandlungsstrategien

  • Abschluss und Ausblick
    • Zusammenfassung der wichtigsten Lernpunkte zu den Harvard-Prinzipien
    • Diskussion weiterer Ressourcen und Empfehlungen für die Umsetzung der Harvard-Prinzipien im Alltag

Zielgruppe:
Der Workshop richtet sich an Sie, wenn Sie als Führungskraft, Manager, Team- oder Projektleiter, im Vertrieb, Kundendienst oder Personalbereich tätig sind. Ebenso eignet er sich für Projektteams und Arbeitsgruppen, die ihre Zusammenarbeit und ihren Umgang mit Verhandlungen und Konflikten verbessern möchten.

Teilnahmevoraussetzungen


Sie benötigen keine besonderen fachlichen Vorkenntnisse. Die Bereitschaft, aktiv an Gruppenaktivitäten und Rollenspielen teilzunehmen und Ihre Erfahrungen gemeinsam zu reflektieren, wird vorausgesetzt.
Seminarkennung:
S3091
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