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Lernformate der Intuition SchulungenPräsenzunterricht // Onlinekurs bzw. Fernkurs // Kombination Präsenz & Online
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Das wichtigste: die Vorbereitung!
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsmitteilung
3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das interne Vorbereitungsgespräch
> das Preisabwehrgespräch
> das Kaufgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
Informationen zu den Seminarorten finden Sie hier.
Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer
> Beschaffungsmarketing
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
> Korruption
> Die Verhandlungsarten
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
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> Strategie
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3. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
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> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
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> die Lieferterminuntreue
> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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Webinar
Neukundenakquisition – Situations-, Bedarfs- und Potentialanalyse
- Termin auf Anfrage
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Die Bedarfsanalyse ist eine der zentralen Phasen eines (Neu-)Kundengesprächs. Es ist ebenso wichtig, die Situation des Kunden zu erfassen und Potentiale zu erkennen. Idealerweise werden für das Vorbereiten des Gesprächs auf Daten eines CRM zurückgegriffen und in der Nachbereitung die neuen Erkenntnisse eingepflegt. Dieses Training beinhaltet Gesprächs- und Fragetechniken um qualitative Daten zu erhalten und dem Kunden das Gefühl eines nutzenorientierten Gesprächs zu vermitteln.
Webinar
Einkaufswissen für Techniker und Neulinge - Aufbauseminar in zwei Tagen
- Termin auf Anfrage
- online
- 713,94 €
1. Das Wichtigste: Die Vorbereitung
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
> Ergebnisprotokoll
> Soll / Ist – Vergleich nach der Verhandlung
3. Verhandlungsübungen mit Vidokamera
> Körpersprache, verschiedene Situationen per Videoaufzeichnung
> das Konditionengespräch
> das Preissenkungsgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Übungen mit Körpersprache
> rhetorische Übungen
4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
> Körpersprache
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung
> Fragetechniken und -arten
> Redetypen und Einwände
2. Die Einkaufsverhandlung
> Der geplante Ablauf
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> das Konditionengespräch
> das Preissenkungsgespräch
> die Reklamation
> die Lieferterminuntreue
> Übungen mit Körpersprache
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4. Die Regeln mit Vertragsgestaltung mit Checkliste
5. Praktisches Vorgehen
> Zielfestsetzung
> Kalkulation des Zielpreises
6. Methoden der Preisanalyse – und rechnung
> Anfrage - Diversifikation
> Partieller Preisvergleich
> Kalkulation der Material – und Personal - Kostenerhöhung
> Vollkostenrechnung
> Deckungsbeitragsrechnung mit Kapazitätsauslastung
> Prozesskostenrechnung
> Target - Costing
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Das wichtigste: die Vorbereitung!
1. Ausgangsbasis und Voraussetzung
> Vor- und Nachteile für Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Beschaffungsmarketing im Handel
> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
> Kommunikationsanalyse
> Motivationstypen
> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
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> Die Verhandlungsarten
> Besonderheiten im Handel
2. Vorbereitung der Verhandlung
> Rahmenbedingungen im Handel
> Vorbereitung des Gegenstandes der Verhandlung
> Zieldefinition
> Strategie
> Methodenwahl
> Checkliste zur Informationsermittlung
3. Die Einkaufsverhandlung
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4. Verhandlungsübungen mit Videokamera
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> Formulierungsalternativen – wie sage ich es dem Lieferanten
> Strategien und die Umsetzung
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> Persönliche Voraussetzung der Einkäufer und Verkäufer des Handels
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> Körpersprache
> Kreativitätstechniken
> Verhandlungsverhalten, Dramaturgie und Phasen der Verhandlung im Handel
> Fragetechniken und -arten
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- 351,05 €
64-160 - Jahresunterweisung für Elektrofachkräfte, Elektrofachkräfte für festgelegte Tätigkeiten (EFK-FT) und Elektrotechnisch unterwiesene Personen (EUP) Webinar nach ArbSchG § 12, BetrSichV § 12, DGUV Vorschrift 1, DGUV Vorschrift 3 und VDE 0105-100 einschl. AuS ohne besondere Maßnahmen
Web Based Training
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- 1.011,50 €
Die erste Führungsrolle ist ein Sprung ins kalte Wasser. Plötzlich erwarten Mitarbeitende Orientierung, Klarheit und Entscheidungen von Dir – während Du selbst noch suchst, wie Du diese neue Rolle am besten ausfüllst.
Hier bekommst Du praxiserprobte Werkzeuge, Feedback und konkrete Handlungsstrategien, um selbstbewusst zu starten. Du lernst, wie Du Vertrauen aufbaust, Dich souverän positionierst und Stolperfallen vermeidest. Ziel ist, dass Du von Anfang an wirksam und zweckdienlich handelst – klar, authentisch und nachhaltig.
Hier bekommst Du praxiserprobte Werkzeuge, Feedback und konkrete Handlungsstrategien, um selbstbewusst zu starten. Du lernst, wie Du Vertrauen aufbaust, Dich souverän positionierst und Stolperfallen vermeidest. Ziel ist, dass Du von Anfang an wirksam und zweckdienlich handelst – klar, authentisch und nachhaltig.
Corporate Social Responsibility (CSR): Die Roadmap für Ihr Unternehmen
- Termin auf Anfrage
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- 1.005,55 €
01-111 - Corporate Social Responsibility (CSR): Die Roadmap für Ihr Unternehmen Praxisworkshop
Digitalisierung & Lean in Lager und Logistik
- Termin auf Anfrage
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- 946,05 €
11-71 - Digitalisierung & Lean in Lager und Logistik Stabile und transparente Prozesse oder das Ende der Kreativität - Ein Null-Risiko gibt es nicht!
- Termin auf Anfrage
- Hamburg
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Wer möchte nicht erfolgreich, zufrieden und gesund durchs Leben gehen?
Eine ausgewogene Work-Life-Balance ermöglicht große Erfolge und hohe Leistungen im Beruf mit anhaltender Gesundheit zu verbinden. Eine gestörte Balance oder einseitige Lebensführung kann dazu führen, dass Sie sich ausgebrannt oder erschöpft fühlen.
arowa Business Coaching – Für Führungskräfte, Teams & persönliche Entwicklung
- Termin auf Anfrage
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arowa Business Coachingunterstützt Fach- und Führungskräfte, Teams und Executives bei ihrer persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung – im Präsenz- oder Online-Format. Schwerpunkte sind Führungsverhalten, Selbstmanagement, Kommunikation, Teamdynamik, Vertriebs- und Executive Coaching. Mit praxisnahen Methoden begleiten wir Sie bei Rollenklärung, Konfliktlösung, Resilienz und strategischer Positionierung im Führungsalltag.
