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KI-Vertriebstraining: Abschlusstechniken im Verkauf zielgerichtet einsetzen

Seminar - TÜV NORD Akademie GmbH & Co. KG

Kaufsignale erkennen und Abschlussquote steigern
Termin Ort Preis*
31.12.2025 Hamburg 46,41 €
*Alle Preise verstehen sich inkl. MwSt.

Detaillierte Informationen zum Seminar

Inhalte:
Lerneinheit 1: Kaufbereitschaft erkennen und Vertrauen aufbauen
- Kaufsignale identifizieren und richtig deuten
- Social Proof und Storytelling gezielt einsetzen
- Vertrauen schaffen mit dem Prinzip der Reziprozität

Lerneinheit 2: Entscheidungen lenken und beschleunigen
- Den Framing-Effekt im Verkaufsgespräch nutzen
- Einstieg durch das Foot-in-the-Door-Prinzip
- Verknappung gezielt als Entscheidungshilfe einsetzen

Lerneinheit 3: Abschlusstechniken gezielt einsetzen
- Abschließen mit einem Zusatznutzen
- Abschlussfragen strategisch stellen
- Assumptive Close

Abschlussübung
- Anwendung aller Methoden in einer realistischen Verkaufssituation
- Individuelles KI-Feedback zur Optimierung der Argumentation
Ziele/Bildungsabschluss:
Wie führe ich Verkaufsgespräche zielsicher und souverän zum Abschluss?
Die Art und Weise, wie Sie ein Verkaufsgespräch führen, ist entscheidend für den Erfolg. Genau hier setzen viele Vertriebsmitarbeitende zu spät oder zu zaghaft an. Denn wer die richtigen Signale erkennt, passende Techniken nutzt, und psychologische Prinzipien clever einsetzt, erzielt schneller und häufiger Abschlüsse. Unser KI-Training vermittelt, wie Sie Verkaufschancen erkennen, Entscheidungsprozesse gezielt steuern und wie Ihnen der souveräne Abschluss gelingt.

- Abschlussorientierte Gesprächsführung trainieren
- Kaufsignale erkennen und richtig reagieren
- Psychologische Effekte gezielt für den Verkaufsabschluss einsetzen
- Verkaufsdruck vermeiden durch clevere Formulierungen und Framing
- Bessere Abschlussquote durch strukturierte Methoden
Teilnahmevoraussetzungen:
Es sind keine Voraussetzungen zu erfüllen.
Lehrgangsverlauf/Methoden:
Präsenzseminar
Zielgruppe:
Vertriebs- und Außendienstmitarbeitende sowie Verkaufsprofis, die ihre Abschlussquote nachhaltig verbessern möchten
Seminarkennung:
EX/A51/10351088/31122025-1
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