KI-gestütztes Verhandlungstraining für den Einkauf mit KI als Sparringpartner 

• Einführung in das Training
  
  • Überblick über Ziele und Methodik
  • Vorstellung der KI-Plattform als Sparringpartner
  
  
• Grundlagen der Verhandlung
  
  • Theorien und Konzepte für erfolgreiche Einkaufsverhandlungen
  • Einführung in grundlegende Verhandlungstechniken
  
  
• Szenario 1: Einfache Preisverhandlung
  
  • Situation: Kauf von Standardware in großen Mengen
  • Fokus: Eröffnungsangebote, Preisvergleiche
  • Details: Preisrahmen festlegen, erste Preisforderung bewerten, Gegenangebot formulieren
  
  
• Szenario 2: Lieferbedingungen aushandeln
  
  • Situation: Verhandlung über Lieferzeiten und -bedingungen für kritische Bauteile
  • Fokus: Bedeutung von Lieferbedingungen
  • Details: Diskussion über Lieferfristen, Mengenflexibilität, Strafen bei Nichterfüllung
  
  
• Vertiefung der Verhandlungstechniken
  
  • Erweiterte Techniken und Strategien
  • Analyse von komplexen Verhandlungsszenarien
  
  
• Szenario 3: Langfristige Vertragsverhandlungen
  
  • Situation: Langfristiger Vertrag mit Schlüssellieferant
  • Fokus: Langfristige Beziehungsstrategien
  • Details: Preisänderungsklauseln, Qualitätskontrollen, Überprüfungsklauseln
  
  
• Szenario 4: Umgang mit schwierigen Lieferanten
  
  • Situation: Verhandlung mit einem schwierigen Lieferanten
  • Fokus: Umgang mit komplexen Verhandlungsstrategien
  • Details: Entwicklung von Taktiken gegen harte Verhandlungsstrategien
  
  
• Anwendung in realen Szenarien
  
  • Bearbeitung realitätsnaher Verhandlungsfälle
  • Gruppendiskussion und Erfahrungsaustausch
  
  
• Szenario 5: Krisenmanagement in der Lieferkette
  
  • Situation: Krise in der Lieferkette
  • Fokus: Schnelle Aushandlung unter Druck
  • Details: Alternative Lieferanten finden, Vertragsbedingungen anpassen
  
  
• Szenario 6: Integrierte Lieferkettenstrategie
  
  • Situation: Entwicklung einer Strategie mit mehreren Lieferanten
  • Fokus: Koordination und Optimierung der Lieferkette
  • Details: Kooperative Umgebung mit mehreren Lieferanten schaffen
  
  
• Abschlussbewertung und Feedback
  
  • Evaluation der Fortschritte
  • Abschlussdiskussion und Sammeln von Feedback
  
  

Das KI-gestützte Verhandlungstraining für den Einkauf ist besonders wertvoll für folgende Personen im Unternehmen:

• Einkaufsleiter und -manager
  : Diese Führungskräfte sind direkt für die Strategie und Ausführung von Einkaufsentscheidungen verantwortlich. Das Training hilft ihnen, ihre Verhandlungsfähigkeiten zu verfeinern und ihre Teams effektiver zu leiten.
• Einkaufsmitarbeiter
  : Mitarbeiter, die täglich mit Lieferantenverhandlungen und Einkaufsentscheidungen befasst sind, profitieren von der Verbesserung ihrer Verhandlungstechniken und dem Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen.
• Projektmanager
  : Diese Fachkräfte, die oft mit Lieferanten und externen Partnern verhandeln müssen, können von den im Training erworbenen Fähigkeiten profitieren, um bessere Konditionen und Vereinbarungen zu erzielen.
• Supply-Chain-Manager
  : Da sie häufig mit der Optimierung der Lieferkette befasst sind, können Kenntnisse in effektiven Verhandlungsstrategien ihnen helfen, bessere Bedingungen und Vereinbarungen mit Lieferanten zu erreichen.
• Geschäftsführer und Unternehmensleiter kleiner und mittelständischer Unternehmen
  : In kleineren Unternehmen, wo Führungskräfte oft direkt in Einkaufsentscheidungen involviert sind, ist es besonders wichtig, effektive Verhandlungsfähigkeiten zu besitzen.